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乱过一阵,才能谈入正题。小王的话很从容,先谈愿意做这笔生意,又是刘不才所介绍,更加不敢怠慢。接着便表明那些短枪送谁送谁,最后加了一句:&ldo;洋规矩向来如此,要请巡查老爷用得满意了,我们再谈生意。&rdo;
&ldo;你们孙老板好会做生意。只要货色好,价钱巧,我们这笔生意做定了。&rdo;陈世发拿起一把短枪,翻弄了两下,蓝光映日,耀眼生花,不由得技痒,&ldo;我们先试试看。到后面去。&rdo;
这是要打个垛子,试试准头。刘不才固然心里嘀咕,小王也不免大起恐慌,因为短枪的装卸,虽已纯熟,但他却未开过枪,如或打不准,甚至由于心慌的缘故,或者震动抖落,或者走火伤人,不但这笔生意受影响,整个把戏怕也要拆穿。
因此,小王当机立断,决定推辞。推辞要有个理由,那就只有唬他一唬,&ldo;巡查老爷,不瞒你说,打枪我不会。为啥呢?夷场上的规矩,要有照会,才准开枪,不管是在什么地方,规矩一样。我没有照会,所以从来没有打过枪。不过,&rdo;
他捡起一把枪说,&ldo;拆拆装装,我可经得多了。&rdo;
一面说,一面便&ldo;献本事&rdo;。这一下,果然把陈世发给唬住,将打垛子的事搁在一边,要小王教他如何装卸。消磨了个把时辰,天色已黑,陈世发摆酒招待,同时正式开始谈生意。
此中有两件事要细细磋商,第一是价钱,第二是交货。事情本来就麻烦,而谈这样的生意,更加麻烦,因为假的要谈成真的,同时还要迎合刘不才的意向,所以小王真个每一个字出口之前,都要细想一想。
总算刘不才的意向是摸到了。小王设身处地为他想一想,态度上自然是要偏向陈世发,因此,自己就得想办法将他要做给陈世发看的态度,烘云托月地显得格外明白才对。然而也不能一味迁就,事事卖刘不才的帐,那就显得假了。自己也有自己要顾到的宗旨,这个宗旨是帮老板做生意,&ldo;千肯万肯,蚀本不肯&rdo;,所以别的话都好说,刘不才帮陈世发杀价钱,他就要极力争辩了。
长枪开价每枝24两银子,说起来是不贵,小王早已表明:&ldo;刘先生介绍来的生意,不敢开虚价。&rdo;可是陈世发未曾开口,刘不才先就不肯答应。
&ldo;小王,我跟你不太熟,你们孙老板晓得我的,你尽管核实再减。&rdo;
&ldo;我知道,我知道刘先生跟我们老板的交情。就是为此,才开的实价,实在没有办法再减了。&rdo;
&ldo;做生意那里有说一不二的?皇帝的金口,也不一定作数;你总要顾顾我的面子。&rdo;
小王呆了半晌,显出极为难的神气,好半天才说,&ldo;既然刘先生这么说,我减一两银子。&rdo;
&ldo;一两?哪个要你减!&rdo;
&ldo;实在是我不敢作主。这样,&rdo;小王答道:&ldo;刘先生跟我们老板当面谈好不好?&rdo;
这是替他开路,不过说得早了些,刘不才很见机地接口:&ldo;我哪里走得开?好了,价钱我们先不谈,谈交情。能不能把嘉兴那票货色拨过来?&rdo;
嘉兴何来什么&ldo;货色&rdo;?小王是早就想好了托词的,随即答道:&ldo;能把嘉兴的货色拨过来,彼此都方便,可惜不行!&rdo;
&ldo;为啥呢?&rdo;
&ldo;那批枪埋在土里,一定生锈了,起出来好好收拾过,用药水砝一砝蓝,加上一层油,做得好可以冒充新货。不过卖给别人可以,刘先生介绍来的生意,我们这样子做法,将来还要不要做人?&rdo;
听得这话,陈世发连连点头,他们这番做作,无疑地已骗得他快死心塌地了。小王看在眼里,喜在心里,而口头上却越发慎重了。
&ldo;刘先生,这一层要请巡查老爷体谅,我们只能在上海交货。&rdo;
&ldo;上海交货?&rdo;刘不才看着陈世发,一脸的失望,&ldo;这不是麻烦?&rdo;
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