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&ldo;明天一早就可以了!&rdo;小王发愤答说:&ldo;今天晚上一夜不睡觉,我也要拿它装好。&rdo;
结果只花了半夜功夫就学会,深夜十二点钟,小王兴冲冲地跑了来,要&ldo;献本事&rdo;,好在孙子卿家一向是&ldo;夜市面&rdo;,小王来到,正好赶上宵夜。
在吃宵夜的一共四个人,朱大器和孙子卿夫妇以外,还有一个松江老大。他们正在谈小王此去,应该带些什么话给刘不才,所以他算是来得很及时。
&ldo;你仔细听听!&rdo;孙子卿说,&ldo;如果你有什么疑问,这时候尽管提出来,如果到时候刘三爷问到什么活,不得要领,他的把戏就变不成了。&rdo;
于是孙子卿接下来将他们所要告诉刘不才的话,先说给小王听:第一、凡事慎重,千万不要冒险。第二、朱家眷属能由他设法带到上海最好;否则不妨将朱家老幼的住处告诉小王,这里另外设法接运。第三,刘不才在金山卫要自己当心,万一有战事,可以往松江这面逃,不过不能进到松江老大那里,因为他家就在这两天让长毛打了公馆。刘不才如能逃到松江,可以找秀野桥边吴记茶店的老吴;他是松江老大的徒弟,自会安排一切。第四,如果可能,最好让刘不才到上海来一趟。
&ldo;这一点当然办得到的。&rdo;小王答道,&ldo;做生意本来是你来我往,要双方面凑成功,陈世发问到洋枪上有些事,我可以说,我不敢作主,最好请你派个人到上海面谈。那不就顺理成章,正好请刘三爷代他来接头?&rdo;
&ldo;不见得!&rdo;孙子卿说:&ldo;这条金蝉脱壳之计,你我想得到,他们也想得到。这都不去说他了,现在要谈你,你到了那里也要谨慎,切忌跟刘三爷太接近。言谈之间,也要当心,总要装得跟刘三爷虽然认识,并不太熟,洋枪生意,更是你自己的事,与他并不相干的样子才好。&rdo;
小王听罢,细细将这番话体味了一遍,有把握能捏住了分寸,才重重点头:&ldo;我都懂。&rdo;
&ldo;报价单我替你预备。&rdo;孙子卿又说,&ldo;这笔生意,可真可假,但就是假的,也要做得像真的一样。&rdo;
&ldo;是,这我懂。&rdo;
&ldo;不然!&rdo;朱大器插进来说,&ldo;做生意不光是台面上的事。
台面上混得过去,能做成一笔生意,不算本事,这笔生意要对方回去细想一想,确实合算,而又能明了我们为什么肯让步,不会疑心我们耍什么花样,才算是会做生意。所以即使是假生意,也要做得这个样子的真法才算数。你懂了没有?&ldo;
这就不是一下能领会的了。小王倒是凝神细想了好一会,参透了其中的道理,自觉深得其益,欣然说道:&ldo;朱先生,我又学了点本事。&rdo;
这是心悦诚服的领悟,能够体会到这样的奥妙,要思路很清楚,心思很灵敏的人才办得到。因此孙子卿跟朱大器有一个相同的想法,小王的翅膀看来长硬了,哪怕海天辽阔,高峰插云,尽可以放心让他飞出去。
&ldo;这一趟去,事情说难很难,说容易也很容易,全在你自己抱定宗旨,随机应变,我也不必再多说。&rdo;孙子卿转脸问道:&ldo;小叔叔,你有没有什么话要问他?&rdo;
&ldo;有的。&rdo;朱大器问道:&ldo;小王,你这两天跟他们在一起,总看得出来,这班人最喜欢的是什么东西?&rdo;
&ldo;多啰!乡下人进城尚且眼花缭乱,何况是到夷场?最喜欢的当然还是洋货,挂表、千里镜、红头火柴,只要新奇的,样样好。&rdo;
&ldo;那么,小王,你何不做一趟&lso;小货&rso;?生意做得迁就点,赚钱归你,亏本归我,好不好?&rdo;
&ldo;这怎么不好?&rdo;小王笑着去看孙子卿,意思是未得他的允许,不敢擅自答应。
孙子卿连连头点,不止于同意,且是佩服朱大器的表示,&ldo;小王,&rdo;他问,&ldo;你晓不晓得朱先生劝你这样做,是啥意思?&rdo;
这下提醒了小王,该先想一想,&ldo;赚钱归你,亏本归我&rdo;为什么?
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