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关键是,这玉皂,可不沾那穷酸气,寻常人家用不起的。她要是开始用了,她就是富阳镇独一份了!
“初夏哥哥可是找对人了,别看富阳镇上富家小姐和哥儿不少,那也不是人人都识货呢。”李玉霜略带骄横地跟初夏说到,还略略举了几个别家的小姐哥儿鄙视一通。
初夏笑笑不说话,就当自己没听见。
“这‘三色瑾’和‘四色瑜’给我各来两套,还有杏儿最开始要的那两套‘三阳开泰’也都给我带上。”阔气地开口,小脑袋扬着。
“好的。晓晨,你带着小杏姑娘去整理一下。”初夏招呼晓晨。
他也并不意外,多了解一些这位李玉霜李小姐就会发现,有礼盒她肯定不会买散装,也不差那点银子。
“好的。小杏姑娘,这边请。”
来到柜台,收账的是林爹爹,听完晓晨报数,老练地开始算账。
四盒玉皂加两盒香皂,一共是两钱六百八八文,银货两讫,大吉大利。
小杏一看自家小姐出来了,就顾不得沉了。左手拎着六盒皂,右手还扶着自家小姐,迫不及待地回家去了。
“哎哟,吓坏我了,我还是第一次接触这千金大小姐呢。”
晓晨看着李家小姐的轿子走远了,连忙舒了一口气,一屁股坐在了椅子上。
然后崇拜星星眼的看着初夏:“夏夏哥你可真厉害,把那李家小姐都说得一愣一愣的,最后还跟你攀交情呢。”
“她倒也不是跟我攀交情,没看开始也懒得搭理我吗。”
初夏喝了一口茶,看着这会儿店里也没啥客人,晓晨和小兰嫂子都认真地看了过来,林爹爹也倚在柜台旁饶有兴趣地示意他继续。
“她攀的是阿逸背后的黄家,生意人精明,总是会多交朋友,给自己留条后路,而且每一个能结交权贵的机会都不会放过。”初夏清醒地说。
“唉,是啊,刚刚夏夏哥只要说到京城、青州、黄家,那李家小姐就会多留意几分呢。”晓晨也反应过来,把他刚刚观察所得说了出来。
“嗯,晓晨说得是,看得也仔细,很棒。别担心贵人难相处,这玉皂因咱们要走高端,所以第一单要难些,后面就会容易很多。”
说着看了看晓晨和小兰嫂子,笑着道:“别害怕,咱们老实做买卖就成。不管是千金小姐还是一等丫鬟,也都是一个鼻子一张嘴,两只眼睛两条腿,还能三头六臂不成?”
“噗!”
林爹爹开始看着自己小哥儿说得头头是道还很欣慰,没想到后面越说越不着调了,肯定是儿婿教的。
现在的夏夏比起在家时更加自信了,也更加勇敢地表达自己。他知道这是景逸的功劳,小逸给足了夏夏安全感,鼓励他让他找到人生目标,活出自我。
这缺失的安全感来自于这个时代,林家已经足够疼初夏,但有时候也无能为力。
“爹爹!”初夏撒娇地叫了一声,看了看憋笑的表弟和嫂子,挤眼暗示爹爹给留点面子啊。
第73章风靡富阳镇
“好了好了,我问你,这个定价,是你们商量着来的?还是府城的黄家给定的,会不会高了?”林爹爹端正姿态,问到了正题。
关于价格,初夏之前也不是很懂,没想到里头门道这么多。
“爹爹,这个价格,目前是我们自己定的。阿逸说,玉皂的价格根据他的工艺以及受众群体,这个价格是合理的。不过皂还是属于日用消耗品,也不能高得离谱。消耗品就是平时老得用的意思。”
“定价也跟黄二哥商量了,京城和府城的同款还比咱们高了十文二十文,到时候如果他们那边的消息流传过来了,我们也可以提价保持一致,之前就说是给大家的同乡福利了。”
“听说青州府城那边的研制快了些,已经做出了药皂,最贵的那款参玉皂,一小块就要三两银子呢。目前咱们镇上的市场不好判定,而且高级药材不好找,阿逸就说药皂先缓缓。”
初夏把目前的情况仔仔细细跟爹爹和晓晨小玉说明白,让大家心里都有谱,别到时候跟客人有些话说岔了。
这第一单的玉皂顺利开张,初夏也踏实很多,接下来就是见证李家小姐带货能力的时候了。
前三天静悄悄,都没啥动静。初夏心里隐约地有些担心,倒是景逸毫无起伏,一直老神在在。
从第四天开始,就有了各家员外富商家的千金、少爷们派人来凝夏斋询问玉皂的事儿,初夏还特意嘱咐晓晨和小玉每一款都准备了一块试用装,给丫鬟小厮们试用。
这试用的模式果然有用,下人们体验了玉皂的滋润,当天就会迫不及待地二次登门,几盒几盒的采购,基本买的都是礼盒装。
有那买零散一块两块玉皂的,初夏估计着都是丫鬟小厮自用。
慢慢地,玉皂的销售几天内就有了小井喷的现象,盈利很快就超过了香皂,同时也造成了货源的紧张,不得不短期内限量购买。
贵客们都得罪不起,一边告罪一边叮嘱村里加快生产,愁得初夏一度跟景逸提要不去趟青州府跟黄家借些货。
“别,夏夏,请佛容易送佛难。这事儿你别放心上,既然一视同仁都限购,想来不会有人来为难你,那小心眼的想耍横,也要掂量下咱们背后的黄家。”
景逸知道夏夏第一次独立做买卖,难免心里不安,所以多次宽慰他,教他生意经,给他出主意。
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