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这也不怪李家小姐质疑,这种家庭的孩子,从小教育的重点之一就是知道有些人不能得罪,有些事不能沾,要不重则还会连累家族。
这玉皂如此不凡,连县城的高档铺子都没有货,听林掌柜的意思目前只在京城和青州府有卖,那就得仔细问下,这平凡无奇的景家是如何得到的呢。
据她所知,这景家和林家,都只是近两年赚了点银钱,之前可都是地里刨食、山上打猎的泥腿子啊。
万一这货品的货源来路不正,得罪了京城或者青州府的达官贵人、显赫之家,那可真是吃不了兜着走。爹和娘得骂死她呢。
“不瞒二位,我家这凝夏斋,其实是京城黄家在咱们镇跟我夫君合开的,货也是黄家的货。”初夏亮出了大旗。
“京城黄家?可是那青州府与京城一脉相承的黄家?”李家小姐甚为诧异。
“还是李小姐见多识广,正是那家。”初夏点头。
“这没别的意思,我只知这集贤阁是黄家的买卖,富阳镇也只是小小的分店。那黄家怎会与人在小小的富阳镇合办铺子呢?”
不怪李家小姐质疑,实在是古代的阶级划分明确,别看李家小姐在初夏面前摆谱,但是到了黄二掌柜面前也得尊敬一二,谁让他姓黄呢。
所以乍一听府城黄家跟景逸合作,确实无法让人信服。
“理解李小姐的顾虑。但初夏所言句句属实,年前我与夫君跟黄二掌柜一起去了府城,有幸见到了主理黄家生意的黄大掌柜,后我夫君与之相交甚欢,所以这才争取到了这个买卖。”
初夏努力维持着成熟老练,但是提到景逸时,还是带着甜蜜和羞涩的笑。
“景老板真是有本事,林掌柜与夫君感情真好。”十五六的少女怀春,看见初夏这个甜蜜的笑,谈话重点差点偏了。
“谢谢小姐。我理解您的顾虑,您放心,货源绝对可以保证安全,而且凝夏斋售卖的都为黄家正品。再说了,咱们镇上还有集贤阁呢,我也不敢说假话不是。”
初夏还让一直站在他身后观摩学习的刘晓晨出去端了一盆水来,让李家小姐试用一下。
“那小女自是信任林掌柜了。咱们不这般生疏了,我叫你初夏哥哥,你叫我玉霜就好。”
李家小姐不愧是商家子女,这一听到景逸跟青州府黄家有交情,这立马热情亲切了很多,连初夏哥哥都叫上了,还告诉了初夏闺名。
“当然不介意,谁能有玉霜这么聪慧漂亮的妹妹,都是一大幸事啊。”初夏温和地说着。
这时候刘晓晨正好把水盆端了进来,还拿了一方干净的纯白色锦帕,只帕子的一角绣了个枫叶。
“小姐请。”他把水盆放在桌面上,就规矩地退回了初夏身后,认真的跟初夏哥学习待人接物。
李玉霜高兴地在丫鬟的服侍下用奶玉皂净了手。
不试不知道,确实跟香皂大有不同,泡沫更加细密,清洗更加干净,而且冲水时少了很多干涩感,用完之后皮肤也不紧绷了。
“这真是极好,极好。”李玉霜非常高兴,看来自己脸上的痘痘有救了。
“玉霜,这玉皂自是极好,而且不同的产品对应功效不同,一会儿让晓晨仔细跟杏儿讲讲,你们回去了,她也能按照不同情况给你准备。但是,使用玉皂洗完手脸,还是要用上面脂手脂哦,不同作用,不能偷懒。”
初夏语重心长,对自家产品有信心,但是不吹不擂。玉皂和面脂的功能不同,目前是不可替代的,自是实话实说。
谁知这更让李玉霜心里熨帖舒坦,看来这林掌柜却是个诚信又良心的呢。
“初夏哥哥,不知这玉皂是如何卖?”李玉霜现在只想赶紧买完了回家净个面。
“这玉皂我们制作工艺复杂,耗时又长,所以按照黄家的吩咐,不敢偷工减料做多,只做精。基本上是不会对普通百姓宣传的。”先把胃口吊足,告诉你这产品分阶级。
果不其然,李家小姐眼睛亮了一下,显然十分满意。
“单块买的话,素玉皂是五十文一块,羊奶玉皂是六十文一块,蜂蜜玉皂是八十文一块,腊梅玉皂是一百文一块。现在还正在研制其他产品,也会在精品线尽快出新。”
“这个是礼盒装,分别装有羊奶、蜂蜜、腊梅各三块,还给您配了一个上面是镂空的皂盒,这摆在面盆架旁边,既方便又美观,能让玉皂保持干燥状态,方便下次使用。还有我们精心缝制的两块细棉帕子,用于擦脸,吸水还不伤皮肤。”
这个皂盒和帕子是景逸给初夏出的主意,礼盒装嘛,肯定要有些小赠品,要不怎么好意思提价呢。
“目前礼盒有两种,这一套叫‘三色瑾’售价是四百六十八文,另外一套是一盒八块带着两块素玉皂,叫‘四色瑜’,售价是五百八十八文。还都未开始售卖呢。”
初夏说完也不催促,静静等着看着,喝口茶歇一歇。
这一招是林爹爹教的,他之前看过初夏卖东西,过于急迫,就教他以往林父猎了什么稀罕贵重的猎物,那他肯定是不着急的,好货不用愁,踏实地等着对方主动就行。
李家小姐想了想,倒是不便宜,但也不能说贵,富阳镇少见这高价格,但是县城里有的胰子也几十文一块呢,作用还远不比上这玉皂。
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