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第三章 说话可以说出魅力来3（第5页）

有一天，邹忌对齐威王说；“前些日子，我在家里照镜子，发觉我身材修长，容貌俊美，衣冠楚楚，心中甚是洋洋得意。

高兴之余，我问妻子：‘你看我与城北的徐公哪一个美呀？

’妻子想也没有想就说：‘当然是官人比徐公美了，徐公怎么能同你相比呢？

’我听了妻子的话，将信将疑，于是又去问妾，谁知妾把我说得更美，我想果真我是远近闻名的美男子吗？

每当客人来访的时候，我都要仔细询问，客人也说我最美。

于是我有点飘飘然起来。

但好景不长，一次，徐公本人来访，我从头打量到脚，连汗毛孔也看遍了。

徐公走后，我照镜子，越看越觉得我比不上徐公美。

明明是我不及徐公美，为什么所有的人都说我比徐公美呢？”

说到这里齐威王若有所动。

邹忌继续说：“这件事叫我很长时间未能静下心来，现在我找到答案了，原来妻子说我美，那是她对我有偏爱之心。

妾说我美，则纯粹是讨好我，因为她惧怕我。

那些来访的客人，全是来求我帮助他们的，自然恭维我美啦。”

谈完自己的经历，邹忌开始畅谈体会。

他对齐威王说：“现在齐国领土广阔，城池就有上百座，宫中美女成群，大王尽情享乐，朝中大臣，没有不惧怕大王的，全国没有一人能不求于大王的的。

由此不难想象，大王你受的蒙蔽太深了，官吏和百姓或是怕你或是谄于你，怎么能听到真实情况呢？”

齐威王听罢邹忌的话，顿时醒悟，接受了邹忌的规劝。

没几天，齐威王向全国发布命令：凡是当面揭发齐王过失的，获上等奖，凡是上书批评齐王过错的，受个中等奖；能在大庭广众之中指责国王，只要被国王听见的也给重奖。

布告一经张贴街头巷尾，活跃异常。

大臣们也没有顾虑。

纷纷进谏，齐威王听了以后，也知错就改。

一年以后，朝野都感到无意见可说了，齐国也很快强大起来。

在做人方面，不可能形成整齐划一的标准，为此，不要用说教的方式开导别人怎么做人，通过自己的言行举止潜移默化地影响别人可收到事半功倍的效果。

·巧妙反击别人的话

一个人不可能永远认同别人的话。

当不认同的时候就要进行反击。

但是如果十分生硬地反击，说别人说得不对，难免会将谈话引到无谓的争论上去。

因此通过一些手段巧妙反击显得尤其重要。

许多领袖人物都称得上是巧妙反击的大师。

他们几句轻松的调侃，就可以缓解紧张气氛，并令对手折服。

1984年里根为了竞选总统，与对手蒙代尔进行电视辩论。

蒙代尔自恃年轻力壮，抓住里根年龄大的弱点不放，竭力攻击，想以此激怒里根。

如果里根一时激愤，破口大骂，以牙还牙，那么他沉稳持重、老谋深算的长者形象就会彻底败坏，必将在全国观众面前颜面全无。

里根不愧是久经沙场的政坛老手，面对蒙代尔的挑衅他没有勃然大怒，也没有逆来顺受。

而是以他独有的幽默语言，用不屑一顾的口气回击道：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”

正所谓“以子之矛攻子之盾”，里根将计就计，以守为攻，在不动声色之中，把自己年龄大却宽宏大度、深谋远虑的优点和对方年纪轻却浅薄而狭隘的缺点显示给观众。

因势利导，巧妙地扭转了双方的局面，有力地还击了对方，又尽显自己的成熟姿态，可称得上“一箭双雕”。

针对对手提出的不便正面辩驳的问题，风趣幽默的回答往往可以使自己摆脱尴尬局面，并给对手猛力一击。

别人提出来的尖刻问题，就像直通通打过来的拳头一样，很多时候，与其直接地回击过去，不妨顺着别人的力道，往自己这边拽，等到别人的力道消尽以后，再给别人一个反击，这样效果会更好。

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