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“是的。刘总理解得没错。这种加盟形式持全股,享受全部利润。但是这一种形式,对投资而言,需要具备一定的经营管理经营,也需要投入更多的管理精力。”
“两种加盟形式,针对的投资人特征不一。最大程度满足不同投资人的需求。”安小柒总结着王二锤的介绍。
“刘总,基本情况大致就是这样。你根据你自身的情况,看看哪种形式下,最适合你的需求。”王二锤看着刘大强说到。
“我旗下的产业覆盖的面不小,需要结合水果的也比较多。不瞒二位,远的不说,就我这重厨江湖的酒楼,达官显贵对于品质的需求,也不小。”
刘大强中肯的说到,王二锤概念不强,但是安小柒是深谙其道的。
“更别说我旗下还有几家高端会所、酒庄等。总之,水果的需求量不小。”
看来刘大强的这条渠道,水果的需求量确实比较强劲。王二锤暗暗在心里估量。
“刘总,小柒有个疑问。刚刚听你说的这些需求,貌似更多的只是满足你产业内的需求。如果只是这样的话,你大可不必投资五家加盟店。”
“因为你大可以通过一家加盟门店进行各方配货,只要能满足需求量就行了。这样省心省力,也能达到你提升服务质量,增加客户粘性的目的。”
“何况我们每一个加盟名额都是独立的,你每增加一个名额,就多增加一笔额外的加盟费。这对你的成本管理来说,并不是最优的选择。”
安小柒站在刘大强的立场,指出刘大强设想中的不足之处。
王二锤对于安小柒的这番操作,一刹那的不解后,很快便想通了其中的奥妙。
诚然,每增加一家加盟店,都能为水果家园增加一笔不菲的加盟费收入。
安小柒指出刘大强的不足之处,很可能会促使刘大强对于加盟数量的进行再考量,这无疑是自断财路。
因为听完安小柒设身处地的建议后,不排除刘大强就选择投资一家加盟店,只要能满足其旗下产业对于高品质水果的需求即可。
从这个角度来看,安小柒的操作是反常理、不合情的。哪有自己亲手把既得利益往外推的?
只要水果家园自己,把加盟情况向投资人介绍清楚,不套路不挖坑,最后投资人选择加盟几家,这都是投资人自己的考虑,与人无尤。
再说,王二锤安小柒对自家新品水果的实力还是很有把握的。开业典礼上,排着长龙办理卡的客户,一上午就回收近百万的充值金额就是最好的证明。
从利润角度来说,就算刘大强选择一家就能满足自身旗下产业对高品质水果的需求。
但是就算刘大强“冗余”的多加盟了四家门店,后期的利润还是很有前景的。
从这个角度而言,怎么选择,对于刘大强来讲也不会吃亏。
安小柒不可能不明白其中的道理,但是她为什么明知这样,依然毫不犹豫的提出了更为客观的看法呢?
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