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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!对于此,王二锤的理解是这样的。
其一,刘大强一开始就说过,他选择加盟水果家园,并不是看到水果家园开业典礼上的盛况,而做出的脑袋一热冲动性的诀择。
刘大强说过,他考察水果这一行业已经不少时间了。所以刘大强不太可能没有整理清楚自身需求量之间的关系。
可为什么刘大强一开口便提出加盟5家门店,显然也不大可能是一时口爽,肯定也有自身的考虑。
那刘大强自身真实的考虑又是什么呢?安小柒王二锤不可能靠自己揣测便能一揽全局。
但是安小柒站在刘大强的角度来替刘大强考虑问题,并善意的给出意见,在展现出自己的真诚态度后,便很大可能能引化出刘大强的真实意图。
能搞清楚投资人的真是需求,是促成与投资人达成战略合作的关键因素。这一步以退为进,看似不合情合理,实则妙笔生花。
其二,刘大强虽然有很强烈的寻求加盟的愿景和需求,但是现在所表现出来的一切,在没有达成正式的加盟合约之前,也不过是一纸空谈。
如果真是刘大强没有预估清楚形式,与其让刘大强事后自己慢慢琢磨清楚,不如由安小柒率先提出来。
这样虽然冒着投资人可能减少一定数量的加盟门店的风险,但至少能在谈判的印象上,增加投资人对水果家园的印象分数。
而在选择战略投资上,很多时候投资人的策略是投资——人。
所以,如果你展现出来的是你是一个靠谱的人,投资人在确定合作关系的时候,反而不会有太多的顾虑。
其三,如果刘大强到自始至终也没有想明白自身需求量的关系,但最后一股脑的就签约了5家加盟店。
5家加盟店如果最终没有盈利,投资人绝不会认为是自己的问题,他会埋怨你事前没有把情况介绍清楚。
可如果5家加盟店盈利了,他肯定不会感谢你,他又会认为是自己的独到眼光,英明决策。
总之最后结果好与不好,对于水果家园方来讲,都没有半点优势。
但是安小柒现在把问题提出来了,那情形就不一样了。
如果刘大强决然选择5家家门店。如果没经营好,那问题可能出在供给与需求量不对等这一问题上。
而人家安小柒事前已经为你讲明了利害关系,只是刘大强自己没有引起足够的重视而已。
这个时候,刘大强不仅不会埋怨水果家园一方,反而会增加对水果家园的良好印象。
那如果是5家加盟店都盈利了,那会不会是安小柒搬起石头砸自己的脚了呢?
当然不会,作为投资人的刘大强,或者其他人,谁又怎么会在互利共赢的局面下自寻苦恼,去计较安小柒之前的善意提醒呢?
相反,这是的投资人会感念安小柒的好。因为安小柒是在违背自身利益的前提下,给着最中肯的建议。
投资的标的方,人员靠谱,最后的结果又是皆大欢喜。说不准之后就会迎来进一步加深合作的局面。
其四,水果家园最开始开放加盟权的很大一部分原因在于,快速拓展市场,扩张其市场影响力。
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