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第三章 善用政策以政策为本跟着政府风向走（第3页）

紧跟政府长远规划，政策就是机遇

政策是政府意志的一种表现，它还带有强力有的“势能”，用活一项政策可以救活一个濒临倒闭的企业，用对一项政策可以迅速发展壮大一个企业。政策里面有“黄金”，就看你怎么“挖掘”；政策里面有机会，就看你会不会把握。政策调控社会、经济、科教等一切事业与活动，其中的附加值便是包含了一定的创富条件和空间，意味着机遇的到来。

郎咸平曾说，如果业务全为地产投资，集团盈利就会纯粹被地产相关因素所影响。例如政府规划和卖地政策等。这样的投资，经济景气时固然盈利理想。但是一旦好景不在，集团承受的打击就会相当沉重，甚至会有财务危机。从这些话中，我们不难从中得到一个信息，那就是要明白政府政策其实也是一种机遇。问题只在你如何运用政府政策，因为用好了，那结果必然理想；用不好，那就不如不用了。李嘉诚是聪慧的，在很多时候，李嘉诚经商不败的奥妙就在于其能吃透国家政策，顺势而来，故而李嘉诚每投必中。与郎咸平所说不甚相同的是，真正的经营者不仅善于影响政府决策，使政策向有利于自己的方向倾斜；而且，即使在有关方针政策并不尽如人意的时候，他们也能做到应付自如、游刃有余。

李嘉诚在阔别故土近40年后返乡打造商业传奇，书写了中国政府与港资共同创造的一部市场改革史。有报道如数家珍，这样写道：1984年，李嘉诚的百佳在内地的第一家门店于深圳蛇口开业，成为首家登陆中国内地的外资零售商。1989年4月，李嘉诚和黄集团旗下的屈臣氏在北京开设了内地第一家店，首次引入“超市”、“连锁店”这些新名词，也成为外资摸索中国零售市场的急先锋。进入20世纪90年代后，李嘉诚将眼光投注到内地正处于襁褓期的地产业上，最重要的标志是1992年通过北京长安街王府井东方广场项目高调杀入内地地产界，这块地皮距天安门仅1200米，门牌号是长安街一号，经济与政治地位彰显无遗。因地制宜，正是港商一直以来的成功之道。

除此之外，李嘉诚的成功便不能不说是政策的支持了。若没有市场改革和政策支持，外资零售恐怕很难落脚深圳，屈臣氏也不可能如现在般榜上有名。历史前进的步伐是阻挡不住的。改革开放为无数商人带来了机遇与财缘，李嘉诚便是其中最耀眼的一颗星。

在政策的轨道上，因梦想而有准备、抓住机遇绝不是神话，立即行动、稍不留神就成为新的百万富翁！20世纪70年代以来到现在，中国出现6次大的财富浪潮，李嘉诚每每都是领衔抓住政府政策导向和时代商业趋势者。不仅是李嘉诚，很多内地崛起的新秀也书写着如李嘉诚般的神话，胡应湘，就抓住了改革开放的机遇，成了时代的弄潮儿。

在胡应湘担任工程师期间，用了几年时间对香港市场进行了全面的观察和分析，认定香港经济今后将会有一个飞跃发展的时期。他还认识到，经济蒸蒸日上，必然会带来交通运输业的繁荣和兴旺，这对父亲经营的出租车行业必有好处。然而，他又注意到，因为的士行业投入资金少，技术难度不大，一般人都可以经营，这势必会有越来越多人参与经营。激烈的竞争和香港有限的客源，会导致该行业经营效益不佳。

而与此同时，胡应湘以卓识的眼光看到前景光明的房地产业。他认为，经济的发展，市场不但需求大量的工业用房、商业用楼，还需求大量的旅游商店，更因人们生活的改善，收入的增加，潜伏着极大的居民住宅需求。

胡应湘认为，香港是个特殊的地方，地理条件和环境又好，是一个商业中心、旅游中心、金融中心，与中国内地的经济有着密切的关系，所以，其经济繁荣时期不会昙花一现，一定会持续稳定发展的。这样，经营房地产业只要决策正确，管理得法，一定可以赚大钱。

从1967年起，他把资金和经营方向转向房地产业。1969年，与父亲共同成立合和实业有限公司，并于1972年7月改组为上市公司，筹得大笔资金后再度扩大房地产的投资。

公司在胡应湘的科学管理下，凭借着他的管理能力、远见的眼光和丰富的知识经验，他的投资是节节胜利，公司也得到迅速的发展，到后来，该公司与长江实业、新世界地产、新鸿基地产等一起被称之为香港华资房地产“五虎将”。

20世纪70年代末，胡应湘又敏锐地观察到香港的地产业将要变化，他果断地改变合和的发展方向，转而在中国内地、泰国、菲律宾发展与民生相关的基建项目，如公路、发电厂等。胡应湘之所以改变发展方向，除了看到香港市道的发展趋势外，更预测到中国内地从20世纪80年代起，将会因实行改革开放政策而带来经济的腾飞。

为此，他果断地把资金投入中国内地众多的重大项目。如投资近10亿美元的120千米广深高速公路，他占5成股权；投资数亿美元的广东沙角A、B、C电厂，此外，他还投资广东顺德的公路及桥梁，广州市东、南、西环高速公路等。

胡应湘曾表示，合和目前大部分业务已迁往内地，已经投入内地基本建设的资金达30多亿美元，到20世纪末将会超过100亿美元。其中大部投入广东。

近10年来，胡应湘在中国内地和东南亚地区的投资，有部分已经开花结果。到1994年3月止，合和实业的市值为40.7亿美元，胡应湘持有35.23%股权；合和下控的亚洲电力，市值为68亿美元。据《福布斯》杂志公布的资料，到1994年止，他拥有的财产约14亿美元。

他所投资内地的基础产业，正是着眼于中国的政策变化所带来的巨大的经济利益。这一切都如孔子所说：“天下有道则见，无道则隐”、“邦有道，则仕，邦无道，则可卷而怀之。”总而言之，政策里面有黄金，关键在于企业经营者能否发现，会不会利用。不论在哪个国家，政策常常意味着机遇，这是条普遍适用的规律。

李嘉诚启示录

李嘉诚如是说

士、农、工、商，应该一视同仁，无论知识分子也好，从事教育、研究科技的专家或工业家也好，企业家或政治家也好，根本都是社会的大结合。

在经济转型过程中，痛苦无可避免，但必须支持港府应变的策略，发展有能力、有基础的事业。

我们应力争上游，制造理想环境让内地和外国继续投资，中国的经济基础、充足的储备和庞大的市场，都是我们的后盾。

中国在过去几百年来，自康熙以后国家一直积弱，原因是不重视工商。很多企业有创意，有好的经营方法，令国家财富与日俱增，对国家贡献绝对不下于士、农、工。

只要祖先都是中国人，我相信90%以上的人都希望中国强大。

祖国是我们强大的后盾，只要国家安定，继续实行改革开放政策，21世纪，将是中国人的世纪。

超人链接：李嘉诚谈自我成功与社会价值——长江学者奖励计划十周年颁奖典礼致辞

尊敬的刘延东国务委员、尊敬的周济部长、尊敬的各位领导、各位学者专家、各位嘉宾：

早上好！首先我要向获奖的学者们致以深切的祝贺。衷心感谢刘延东国务委员于百忙中出席今次庆典，并对“长江学者奖励计划”给予大力支持；教育部同仁和所有参与这个计划的人士共同付出宝贵心力，令项目取得重大成功，谨此深表由衷敬意。

10年前，教育部邀请我共同成立长江学者奖励计划，当年，这是一项大胆打破制度局限的创举，不仅突破了教研人员薪酬结构僵化及平均主义的局限，更能为国家吸引及稳住人才，配合推动创新和改革的迫切需要。当年我们向世界发出了“珍重人才”的强烈信息。今天，我非常雀跃地向大家说，我们这计划已实现了对国家、对社会的承诺，它所燃起的巨大改变实在超乎预想，在社会上激发了尊重知识、尊重人才的风气，鼓励和开启了整个学术界的热情，展现出无尽的光芒。各位学者，全因为你们竭尽一切努力，令到这个计划犹如一部发动机，为探索新的发明、新的可能性提供动力，拓展了全国大学和科研机构的新科学领域。

很多人常常问我，你一生努力建立一个成功的企业，为股东和公司属员创造价值，现在你又为何如此专注贡献于公益事业？处身现今流行的社会资本和社会企业的滔滔理论中，我的答案却很简单，在我脑海中有连串问题，如果把人类历史中兴衰递变的一切得失，细列在资产负债表上，最真实和公平的观点会是什么？在一个变幻莫测的社会中，老定律已非必然，那么我们历久常新的价值观在哪里？在一个丰裕和竞争激烈的社会，当争取个人成就的欲望是如此强烈，谁又会领会为社会和谐付出心思与诚意的呼吁？在一个官僚和公式化令想象力流于匮乏的世界，多元的科学和哲理经验与情操如何能成为一个人生命的重要元素？

在现实社会中，观念和价值制度充斥着互不融合和相互矛盾，我不认为能有单一的良方，可达至真正的社会和谐，但我深信其中一个关键，是我们每一个人的“至诚”，当我们在建立自我成功的同时，永远不要忘记追求无我，常常抱着为民族和人类做出贡献的良愿，当有能力及有意愿对社会竭尽一己之责，我们必能创出希望和有效的变革，打造一个真正公平、公正，充满自由动力和快乐和谐的社会，这是我个人的追求，我知道这也是你们的追求，愿与大家共勉。谢谢大家。

2008年12月5日

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