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“你的意思是,让我们做广告?”
关键时刻,还是莫钦最先反应过来。
大老板就是大老板,的确有过人之处。
“嗯。”李振华点点头,“从我来你们厂的路上,我就随机询问了几位路人。”
“无一例外,他们对你们的产品并不认可!”
李振华娓娓道来,“首先是你们知名度不高。作为本乡本土的百姓,竟然不知道你们厂生产的是什么,产品有什么用!”
“就是知道的,也表示不了解,不愿意用!”
“到了厂里,听了你们的汇报,还是客人不愿意用!情况是一致的,总结起来就是客户不知道,不了解你们的产品,所以不愿意用!”
“这段时间,你们跑业务,有没有考虑过如何提高客户的接受度?或者说,在提高用户接受度方面,做了哪些工作?”
李斌等低下了头。
他们只顾着去铺货,和经销商谈合作,签合同,却忽略了终端受众的工作。
他们觉得,和顾客沟通,是终端经销商的事。
从来没有认真去想,如何才能说服客户,让他们自愿掏腰包!
当然,他们也没有时间,没有能力一个个去和潜在的客户介绍、推荐自己的商品!
“你们都没有做是吧?”李振华微笑。
“你们没有做这方面的工作不要紧,可以让广告来做!而且它们比你们做的更好!”
有了前世的经历,李振华知道广告的巨大魔力。
广告,是最快、最宽的提高产品知名度的方式!
说的难听点,就算是垃圾,只要你舍得投入广告轰炸,一样会大红大紫。
尤其是电视广告,更是自带热度,而且带着美誉度。
在那个年代,电视上播放的东西代表着高端、正规、官方、可信、可靠!
所以,只要上电视,不但知名度有了,就是可信度,也会蹭蹭蹭往上升,完美解决客户的信用问题。
他们只要相信了,就会自主使用!
一举两得!
所以,央妈的广告费年年飙升,冠绝全球!
只是当时很多人还不是完全意识到广告的作用,有的还相信相疑。
“我们不但要做广告,而且我要做电视广告!”李振华说道。
“我之所以问你们晚饭后,睡觉前做什么,就是为了告诉你们,每一个人,都会看电视,而看电视,必然会看到广告!
从你们的回答来看,已经印证了这一点。你们尽管各有各的工作,个人的习惯和关注点不同,但是看电视是共同的。
所以,我建议投入资源,做电视广告!”
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