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嗯?!
众人齐齐望着李振华。
李斌、墨清等更是瞪大了眼睛。
有办法了?能让企业起飞?
岂不是要发了?
乡长就是乡长,关键时刻靠得住,总能力挽狂澜,扭转乾坤。
看着一众老板和张娜都直勾勾地看着自己,李振华有点发毛。“你们这么看着我干嘛?我又不是怪物。”
“哎呀,乡长,你就不要卖关子了,快告诉我们,你有什么法子,能让企业扭转乾坤?”张娜摇了摇李振华的手臂。
“对,乡长,你就说吧,只要对企业发展有好处,我们一定听你的!”莫钦也说道。
“对,乡长请说,我们听你的!”李斌和黎明也纷纷表态。
他们可是已经束手无策,听到李振华说有办法挽救不死不活的工厂,甚至起飞,马上改变了之前的怀疑态度,热切地等着李振华开出灵丹妙方。
“咳咳!”李振华喝了口茶,捋了捋思路,说道,“好,我就说说我的一些想法。先说第一点:提价!”
“对啊,你有什么依据可以涨价?”降价派代表李斌,拿起刚才李振华问他的话,反将一军。。
“我的依据就是你们刚才汇报中的目标人群!”李振华说道。
“我们刚才说到目标人们群?”李斌、黎明几个股东面面相觑。
“嗯!”李振华点点头,“从你们的汇报中,一块是宾馆旅店的客人,一块是到药店求药的患者,一块就是夜店的各类客人是不是?”
“是啊,可是想着又怎么样呢?”李斌丈二和尚摸不着头脑。
“答案就在这里!”李振华微微一笑,“首先,到各大酒店旅店投宿的客人都是什么人你们知道吗?”
李振华意味深长地望望几个股东。
黎明:“就是各地的游客和出差的人,主要是出差!”
“说得对!”李振华赞许地冲着黎明点头,“黎总说的一点不错。旅店的客人主要是全国各地外出公干的出差人。他们的共同点是,花的是单位的钱!另一部分,主要是先富起来的那部分人!”
众人纷纷点头。
这年头,改革开放开始不久,经济活动开始火热,全国各地的机关、企事业单位人员出差满天飞,驻店的客人十有八九是“公家”的人。
另外一部分,就是先富起来的那部分人,主要是做生意的老板。他们做生意赚了钱,除了出差,还会寻找各种刺激。
工薪阶层外出旅游的并不多。
“单位出差的人花的是阿公的钱,没有人会心疼。”李振华说道,“所以,即使产品提价,如果他们本来想用,他们一样会用!”
“另外一部分投宿者,就是是先富起来的那些人了!”李振华继续解释,“同样道理,他们有钱,不会在乎十几二十块的差价!事实上,东西越贵,越能激起他们的购买欲,销量反而更好!”
这种事,李振华前世见的太多了。
特别是那些暴发户、土豪,莫不以一掷千金为荣,越贵越买。
至于那些所谓“物美价廉”的,别说这些富豪,就是一般的小资,也是嫌弃得很。
曾经有一个开服装店的,一套衣服售价一百八,一个月卖不了几件。
老板恼火之下,直接标价三百八,结果一个星期售罄!
“既然他们有钱,又舍得花钱,我们为什么不赚多点呢?”李振华平静地说着。
“对啊,我们怎么就没有想到呢?”李斌恍然大悟,“我们针对的一直是这些有钱人,38块真不贵!”
“对,不赚白不赚。现在想想,我都觉得38块太便宜了!”黎明也说道。
“嗯,可是那些药店的买药的人呢?他们不一定是有钱人,也不是花阿公的钱!如此昂贵的药价,是不是对他们不公平?”张娜提出异议。
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