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很快就到了开门营业的时间,林梦桐知道此时楼下人定是极多的,自己也不太方便此时下去看看。不过,她到底还是有些坐不住。便索性出来到了二楼的雅间看下。
今天的二楼却不似往日那般清静了,人也多了好些。都是手上拿了那淡蓝的宣传纸过来的。其中,却也还有几个看起来有些熟悉的身影。
这时,一旁忙碌的伙计家锁也注意到了林梦桐,他正耐心细致地对一位太太介绍着什么,说得这位客人一直在点头称是。不一会儿,便掏钱买下了。家锁一脸笑意地替她包好,又恭恭敬敬地递到她的手里,目送着她下楼后。这才从柜台里走到林梦桐这边,轻声说道:“大小姐,到现在为止,我们楼上已经成交五笔了。看这形势,大有超过胭脂水的样子。”
“是么?”林梦桐听了,自然是有些意料之外了。她有些不太放心地问道:“家锁,我觉得楼上的客人,好些都有些眼熟,应该是之前来买过玉容膏的。”
“对的,刚才那位张太太,就是之前的二楼的常客了,后来,因为觉得月中仙里的进口冷霜不错,就改用了洋货。她方才对我说,是在外边路过时,看到一早我们铺子门口就排起了长队。她觉得好奇,就拿了张宣传纸。这一看,就被吸引过来了。”家锁说到这,年轻的脸上漾起了一丝久违的欣喜。
“家锁,也是你方才介绍得好。要不然,估计这位张太太也就随便看下。”林梦桐注意观察了家锁许久,方才他在接待客人时,说话不紧不慢,既热情有礼又从容自若,完全没有其它伙计们一意地有意逢迎之态。
“其实也没有,大小姐,我刚才只是把羞花霜的配方和功效大体对张太太说了下,对了,方才阿宽哥还特意上来让我们拆开一瓶给客人们试用。”家锁想了下,又接着说道:“张太太毕竟是我们曾经的老客人,所以听我说过之后,就连试都没试,不过是让我打开盒子,她细细闻了下,说味道还是她喜欢的玉容膏的味道,就买了。之前还来过几个生面孔的客人。都是年轻的学生打扮的。不过,她们在这里看了许久,最后还是没有成交。”
“为什么,按说在我们宜城这里,年轻女孩都念书到这个年纪的,家境都是不错的。”林梦桐有些不解地问,她觉得比起阿宽来,家锁虽说只是个小伙计,不过到底每天都直接接触到形形色色的客人,尤其是这二楼,过来的多半是些条件相当不错的客人了。家锁又读过书,在观察力方面自然比其它伙计强上不少。
“我也好奇,后来觉得她们根本就不是真正的顾客,她们是一行两人的,进来就让我拿出羞花霜来。并且问得头头是道,还有意挑了些不足,声音还说得不小。我只好耐心对她们解释,生怕是打扰到其它想买的客人。”家锁说到这,眉宇之间有些不无顾虑的样子。
“家锁,你的意思是,她们根本就不是有心来买东西的客人?”林梦桐心下有些意会,毕竟她也在这香粉界里做了不短的时间了。这生意场上多的是各种手段,她也有些习以为常了。只是,好奇心还是驱使她开口问道:“家锁,她们都说了些什么,又都挑了些什么不足?”
“大小姐,这两个年轻女学生模样的让我把羞花霜拿过来之后,就问我是不是自家作坊生产的。还用了柜面上放的试用品,又低头两人私语,声音却有意像放得让他人听到。说什么涂上去没有其它家的冷霜即刻显白。我见她们好象目的不纯,就好言好语把她们支开到一边,不想影响别的客人情绪。好在,她们见我似乎看出了什么,也就走了。”家锁说完这些,这才好不容易地长长舒展了口气。
“家锁,你做得对,不管她们是什么来头,最重要不要让她们影响到其它客人,你去忙吧。今天辛苦了。”林梦桐见二楼此时又上了些人,便不想耽误家锁的时间了。
家锁的分析,让她的心底里好象有些不确定,刚才他说的两位年轻学生模样的年轻女子。如果真的不是有意来看挑选的顾客,那么就只能是其它铺子派来的人。
而在这宜城镇上,却又只有‘月中仙’是和自家一样,做这胭脂水粉生意的。不过,林梦桐却觉得这应该不是江慕云的主意,她虽然也是生意上好强不肯服输的人。也极为精明强干,作派不像好外表那般娇气。只是,她却断然不会做出这种公然挑衅的事来的?那这两位又是谁家派来的?莫非,根本就只是随便来多逛的普通学生,家锁和自己都真的想多了么?
正当林梦桐想得出神,秀凤却悄然上来了。她一脸喜色地对正欲回到办公间的林梦桐说到:“小姐,你不知道,楼下的羞花霜马上就卖完一天的份额了。”
林梦桐见现在是在二楼的雅间外,说话多少有些不便,柜台前还有三三两两的挑选着货品的客人,便一边用目光示意了下秀凤,一边和她一起走回了办公间。
秀凤也明白了她的用意,赶紧闭口不言了。直到进了办公间,她才又恢复了一脸的笑意:“阿宽说他正在忙,不得手上来告诉你,让我转告小姐你,今天开门不到一个小时,羞花霜就卖了十瓶,阿宽哥估计一楼柜台上午就会把今天的定量份额售空的。”
“真有这么多人?看来,阿宽哥的主意是没有错了。他说过,我们宜城这边,最好的便是跟风。”林梦桐听了,自然是欣喜之极,不过,冷静下来的她也意识到,一早阿宽对自己说出的他那个想法,现在看来是颇有成效了。当然。她更明白,这些新品到底之后会卖得好不好,使用感比盲目的跟从更重要了。
“小姐,我看那些来买的,却都是在边上试用了会,才下定决意的。这价格虽说是比玉容膏便宜些,可也消一个大洋呢。若不是你送我一瓶,这个价我也舍不得轻易买。我看那些人都是涂在手上一点,觉得比其它家冷霜不差才决定买的。”秀凤说到这,眼光里也多了丝激动:“这下,我们羞花堂就不用担心月中仙的洋货抢走我们的老顾客了。”
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