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林梦桐点了下头,便也和阿宽一起上楼。秀凤知道两人接下来要谈的是重要的公事,便也知趣地先走一步,去给林梦桐开门了。
阿宽这才开口说道:“梦桐,我昨天请了些闲散的人,让他们特意一早过来排队。这样一则可以带动些客人过来。你也知道,宜城的人最好就是从众,看见有人排队,定会停下来问个究竟。二则可以让羞花霜被更多的客人也解。反正此次订的价格也不高。其实昨天我就想过要告诉你,又怕你会不满意。”
阿宽的话,一时竟也让林梦桐有些无语。她真不知道,这样的他还是之前自己所了解的那个阿宽哥么?之前他虽说头脑灵活机敏,可是这类的主意是不会想出的。
林梦桐猛然却又想到了一件事,她不由停下脚步,对阿宽说道:“阿宽哥,你这招,莫非是从那次‘月中仙’的开业剪彩上学到的?”
“梦桐,看来我做什么都瞒不了你。的确,这样做我是受了他家启发。我知道你定然会认为这样有失光明,不过梦桐你有没有想过,现在我们羞花堂不再是以前的一家独大了,这种新品的冷霜,月中仙里有进口的洋货,街上其它洋行里也有上海那边过来的新品,我们不能再单单想着,让人过来用后才知道好了。”
阿宽有些无奈地说道:“梦桐,所以我才这样做了。我知道,这和你的初衷不符,不过你就当让我试试成效如何吧。这些请人的费用,我情愿自己来出。”
“不,阿宽哥,我相信你。”林梦桐急忙回应到,她此时也算是想明白过来了。就算现在是民国初年,自己的脑筋怎么到了这个时候,反倒转得没有阿宽哥快了呢?
他如此苦心,不过是想让羞花霜会被更多的人了解。只要没有触及到做良心生意的底线,这用在非常时刻的非常手法,自己又有什么好指责阿宽的呢?
“真的,梦桐,那我下去忙了,马上就要开门营业了,这次王掌柜也提议,这批货依然像胭脂水那样,每日限量供应,一天也就五十瓶。我想要是卖得好,不等中午歇息时,就没货了。”阿宽见林梦桐的态度瞬间变成了完全对自己的理解支持,也放心地笑了。
林梦桐也未多说什么,和他点头示意之后,便目送阿宽下去忙碌了。她只希望,今天的一切可以真如阿宽所愿了。
在办公间里的林梦桐,虽说是一直在看着这些天来的明细账目,今天她要核对好两家的合同,账房那边要付出二笔不小的货款。这样下来,铺子里的流水现钱就有些不足了,接下来,只能看羞花霜的销路了。
毕竟这次的包装风格是交给了卢新宇做的,虽说包括秀凤和陈老先生这两类截然不同的人,都认可了新品这有些别出新裁的用色和包装风格,可是究竟这样的包装会不会吸引顾客们的眼睛?而羞花霜的质感又会不会被用过了其它家冷霜的客人们接受?林梦桐心下其实并没有底。
这时,一旁的秀凤小心翼翼地端来了一杯清茶,照例是林梦桐在这夏季最爱喝的茉莉香片。虽说这茶比不上碧螺春那般高档难得。不过林梦桐倒觉得这味道清香醇厚,又有几分解暑的感觉。
“秀凤,昨日我送你的那瓶羞花霜,你早上用了没有?感觉如何?”林梦桐因为素来用的玉容膏还未用完,所以此番没有特意再开瓶新的羞花霜来试用了。
昨天回家时,她特意想起之前对秀凤说过这的送她一瓶的事,便顺手把那瓶验收货品时,阿宽打开给王掌柜过目的羞花霜拿了过来,送给秀凤使用。
“小姐,我正想和你说这个呢。今早我用了,感觉特别清爽,脸上的油光都好像不太明显了。出门时秀萍她们还夸我气色好呢?”秀凤提到这个,一脸都是开心的模样。
“那秀凤,你觉得用时脸上感觉,若是比上次月中仙家那个出事的西洋雪花膏又如何?”林梦桐心下有些高兴,不过,她还是想更加知道些这款新品的冷霜,在用感上微妙的差别。毕竟,自家的东西成份和配方都是极为妥帖放心的,惟一有些不太安心的,便是怕顾客们在感觉上会有不如别家之感了。
“不同?我反正感觉到的就是,这个涂上即刻变白的效果似乎是不如那个,不过接触到皮肤时,感觉比那个舒服。用在眼下时都不痛。味道也不难受。其它的,小姐我也不太懂的。”秀凤想了下,认真地说到。
林梦桐听完秀凤的话,心下有了数。羞花霜味道和使用感应该说都可以,如果一定说要有什么不足,应该就是因为它取材都是用了玉容膏的成份,比较安全。即时的增白效果上,不如那些个市面上流行的新品冷霜。
她想到这,看了下墙上那金色的钟面,时间却还有五六分钟就要到开门时候了。
她蓦地想起了一个想法,便对秀凤说:“秀凤,你把手上的事放下。马上就到楼下,对阿宽哥说,让他立刻拿出一瓶羞花霜,打开瓶盖。放在柜台最显眼处。记往要放在最打眼的地方,让光临的客人们都能闻到味道。再让他们在边上放块颜色好看的纸牌,写上‘良心新品,敬请试用,成份安全,日久见效。’这些字。”
林梦桐一边说着,一边便不及对秀凤解释什么,就迅速地从抽屉里抽出一张纸来,用自来水笔匆匆写下方才说的那些个字。交给秀凤。
“你快下去,让他们照办就是。放上柜台的那瓶,别忘记边上再加个小细棒,方便大家试用,这些用在颜面上的东西,是不能脏的。”
“好的,我这就去。”秀凤心下有些纳闷,她没见过哪家香粉铺有这般大方的,新品的东西可以大方地放在柜台上给来人任意试用。
不过,她也明白,林梦桐一惯做事不太按其它家铺子的常理出牌,这样做定是有她的一番道理了。她便小心接过那张纸,急忙赶下楼去了。人
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