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第19章 转型2（第1页）

白丁丁在进入保险行业第三个年头的时候，开始考虑增加其他的副业。这时候的市场，电商经济开始发展起来。社交电商平台雨后春笋般出现，各种资本为背景的大小平台，数不胜数。再加上居家经济模式，吸引了太多的人加入副业大军，“斜杠青年”的概念深入人心。

这么多的平台，依托的不过是某宝大联盟和某东大联盟。这种分销性质的平台，从一开始就和其他的系统模式分不开。为了抢占资源，各个平台开始了自我封闭，随着合作的加强，资本的力量凸显，开始各自为政，某宝体系的推广链接在某信后来就被禁止了，因为某信投资了某东。这种小范围的限制，很快就导致了平台的分崩离析和重组。所以说，那时候，人头费和割韭菜的概念被提及。

随着市场监管的深入，带有传销性质的人头费平台被封禁，甚至是导致直接倒闭。大量的韭菜们又开始转战其他的平台，拉群培训，100或者399的人头费，一度创造了某些收入神话。最后的结果就是，全部取消人头费，斜杠青年们可以根据自己的情况，进入各个平台，实力大小就看自己的分辨了。最终也不过是国内的三家电商公司，平分秋色，供应链优势明显的基础上，得以发展。全民可副业，没有人头费的平台成为主流，社交电商由此进入了稳定发展时期。

白丁丁进入这个副业的时机不早不晚。最后选择的是一个某东联盟体系的平台。跟随一个网上认识的朋友，在2019年6月开始启动。其实，白丁丁对社交电商有一定的基础。因为工作关系，当时拓客需要，他们公司曾经引进过这种合作的电商项目，只是模式不同，因为后来公司要求开通权限比较高，后来很多人就放弃了，但是大家自己做的社交群依然存在。于是白丁丁顺势把同事的社交电商群，引进到他做的平台，因为效果明显，操作简单，不收费，人人可以参与，很快就把会员数量增加到几百人，后来是上千人，上万人。所以，这次零投入的副业选择，白丁丁算是没有踩坑。

因为这个行业，对会员数量要求比较高，越多人参与，团队越大。试想，一个会员一个购物分销群，那几万个呢？于是白丁丁为了增加新用户，就开启了地推模式。因为有之前同事们的加入，白丁丁的会员体系很快达到晋升标准，为了提高团队成绩。他在五个月内，陆续走遍了这个城市东南西北的商场。因为有目标，白丁丁那时候地推并没有考虑那么多，也没什么胆怯，每天忙完公司的业务，就选择一个方向，去最大的批发市场。拿着自己做好的业务介绍卡片，向陌生人推荐他们的电商平台。或者是自用会员，或者是发展成分销会员。

拒绝和打击永远是地推的伴生状态。虽然拒绝很多，但是不能否认还有很多的人接受。白丁丁要做的就是，注册新会员，然后再辅导他们建群，做推广。因为产品都是平台的，个人除了搭建购物群，其他的不用关心太多，所以发展也很快。每天基本上要不行两万步，那段时间，白丁丁基本上把市场都走过几遍。带来的效果也很明显，他的团队在五个月后，直系的会员就达到了1000以上，全部的粉丝几万人以上。顺利从普通的会员变成了导师级别。白丁丁喜欢独来独往，因为是销售出身，他没有职场新人的各种担心，信奉的就是做了再说，不断调整。因为，实践才是一切的根本。当很多人都在网络营销上做文章时，他已经双管齐下了。所以，白丁丁那段时间是真的很拼。也为后来持续的会员体系打下了基础。这是他做了三年保险，都没有做到的团队规模，虽然不是一个概念，但是也足够自信了。

当然，也遇到很多的纯理论派系。当你在这个社会生存，处于各种不同的利益关系，有的人不喜欢实践，就喜欢空谈。在创业失败之后，白丁丁遵从的就是，断绝无效的社交，只做能带来直接收益的项目。在万众创新的口号下。其实，做项目的太多太多，在这个省会城市里，2016-2019这几年，各种项目，金融的，电商的，信贷的，各种各样，割韭菜的居多。那些天花乱坠的模式系统，拿走了很多人不多不少的智商税。如果说，有一个你不经常见的人，突然联系你，别想多，他一定是有项目给你说！而且是三番五次的联系你，不达目的不罢休。直到你挨不住面子，被割走几百上千甚至上万为止。所以，所有的过于热情的没有主题的邀请，都带着不为人知的目的。经历的多了，就会辨别了。天下没有免费的午餐，记得这一点，就不会入坑了。

在白丁丁选择的项目里，一个原则就是没有人头费，没有所谓的系统，简简单单的就可以做。比如，社交电商的利润来源就是卖货佣金，如果失去这个标准，就和传销差不多了。事实证明如此，在中国，人云亦云的东西太多了，这种基础的反倒是做的人不多，因为来钱慢，这是资本看不中的。所以，白丁丁的选择没有错，直到后来，哪怕电商市场热度下降，他的这次选择，还有管道收入进来。所以，人的选择很重要，事业走向，朋友圈子都是需要谨慎斟酌的。交友不慎，入行不慎，都是要吃大亏的。

同时，白丁丁在这个过程中，也结识了不少真的想做事的朋友。只有经历过一些事，你才会知道。在你的生命中，真正的朋友，并不是很多，那些在你危难中伸出手的人，也不过三两个而已。这个社会上生存，并不是朋友多了路好走，而是真朋友多了，路不会走偏而已。深有体会，只有经历过的才懂。

这次涉足电商领域，在接下来三年的时间里，给予白丁丁的收货就很多，不但是经济上。还有对各种满天飞的模式，系统，项目有了辨别标准，从此不会再被骗入坑。斜杠青年的概念，其实不是一个太好的定义，往往人们看到了斜杠的潇洒，而不知道真正的斜杠青年，需要付出的不是潇洒，而是努力，真正的做点事情，而不是纯粹的理论吸引人。这次虽然不是什么创业，也不算是正经的工作机会，但是创造的收益，却在2019年的大环境遇到困难的时候，真正的帮到了自己，这是后话。

白丁丁在这个阶段，并没有完全退出保险行业。一方面在合资公司的业务没有停过。另外也做了除电商之外的其他项目，当然安全是前提。作为一个成年人，其实，你做的所有事情，有时候就是肩负的责任和义务。尤其是当生活中有了各种负担，你不得不想的，就是如何增加自己的收入渠道，而不是考虑生活的幸福指数，你是没有资格的。因为稍有不慎，可能温饱都解决不了。创业失败带来的损失，可能会影响你半生。你必须在最快的时间里，改变自己的择业模式，开源节流是必须的。最重要是钱是挣出来的，你必须勇敢面对一切。

随着副业做的越来越多，在保险上的时间就比较精准了。这个行业有个弊端就是，各种的会议，各种的培训，一度因为无法保证主管培训，白丁丁像其他同事一样放弃了这个职位。因为如果这个职位前提是需要你付出极多时间去参加培训，需要你每个月去做自保件保持晋级的话，本身就没有任何意义，成为了一个彻头彻尾的保险消费者而已。这样的角色大量存在于各个公司，直到他们真的再无资金购买那些不是真正需要的产品为止。说是悲哀的一个职业，也不为过，不知道最终如何定义，和其他工作的格格不入的从属关系，已经严重制约了行业发展。人海战术已经不足以支持这个行业的发展，员工制是一个方向，提了很多年，并没有什么结果，也许未来会有所改变吧！

这次的转型，说不上对与错，也许只有某天，白丁丁真正上岸之后才能去评说。一切都是最好的安排，这样解释也未尝不可，过去的选择，后悔已经没有任何意义，只有眼光向前，思考当下应该做的事，才是最好的选择吧！…

每个人都可能是白丁丁，都有自己独特的人生，也许没有人可以帮你我规划，只有在吃亏上当以后才明白，当初的选择是聪明还是愚蠢。这也是生存法则，物竞天择，适者生存。

如果一个人没有背景，那只能靠自己打拼，试错的代价，有时候让人承受不起，但是，只要有希望，就要去拼搏！对吧？…可怕的不是遇到困难挫折，而是丧失了追求的勇气和动力！

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