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两次创业,喜忧参半,却也因为第二次进入实体经济的盲目,没有做成加盟连锁区域代理,甚至一个小店最后做的也是鸡飞蛋打。虽然手握做好的区域代理合同,无奈总公司都已经分崩离析,拿着一个空的区域代理,有何用处。所以,白丁丁忍痛低价转让店铺之后,就接受朋友邀请,进入了一家合资保险公司,开始长达五年的保险销售工作。
对于白丁丁来说,保险行业算是陌生的。因为一直比较抵触这个行业,所以并没有了解太多。相信很多人都有类似的经历,被一些保险代理人烦的避之不及。之所以如此,完全是因为早期国内几家大的保险企业集团,不成熟的销售模式,普遍不高的专业素养,自己这个行业以往从业人员的良莠不齐导致,很多的负面口碑。前人栽树后人乘凉,当然,前人的坏口碑,一样需要后人去努力改变。
当时的情况,在这个省会城市,保险从业者确实比较多,隔行如隔山,朋友的介绍很有吸引力,说明了这家合资保险公司的不同,比如企业理念,比如产品,比如理赔服务等等方面,确实与众不同。在当时国内老五家占据大半部江山的情况下。合资公司刚进入这个市场,所以,无论各个方面都展现着优势。这对于白丁丁来说,就像白纸一样,或者说是菜鸟,进入这个行业,就遇到了合资企业,某种程度上来讲,也是好的,接受的销售理念,产品形态,还有服务都是全新的,自然比较好接受。所以,他才接受邀请进入这个公司。
其实白丁丁进入这个行业,还有个优势,就是培训行业经验。因为所有人都知道,保险行业培训学习很多,大多数理解为“洗脑”,当然这个词本身并没有褒贬,但因为某个行业的败坏,最后成为了一个贬义词。但是,说实在的,对于一个成熟的成年人来说。世界观,价值观,人生观已经稳固,如果想被洗脑也不是那么容易的。无非是做什么都需要专业,自家的产品和服务,当然会被认为是最好的。只是不用去诋毁同行业其他公司就可以了。做自己的销售和服务,啥时候,任何行业都不会有错。重要的不是把同行比下去,最重要的还是服务,说到底就是服务最重要。保险行业也是一样。客户买了保险,出了事故能得到理赔,这才是王道,其他的都是次要的。这跟买个大白菜,可以吃,没有坏掉一个道理。也就这么简单而已。
明白了这一点,其他的都不是问题。白丁丁在经过短暂的培训之后,就顺利入职。他对行业,对公司都有自己的看法,并不人云亦云,所以从一开始就给自己的原则就是,绝对不做死缠烂打型的销售员,只把产品讲清楚,买不买是客户的决定。所以,白丁丁在入职第一个月,就签了几个单子,虽然不大,对自己也是一种鼓励,就这样顺利入职。因为有培训经验,他从一开始就融入到团队的会议管理中,做主持,做讲师助理,到后来入选公司的培训讲师。没过多久,就取得了一定的成绩。对这个行业的认知也越来越成熟。
一年不到,白丁丁就顺利成为一个小团队主管,拥有了自己的团队骨干,一切做的风生水起。客户认可度也比较高,很多以前的老客户都会找他咨询保险产品。因为白丁丁的人脉圈,认识的都是工薪阶层,所以他给自己定下的就是健康类产品为主,很少接触理财类产品。所以前两年,做了不少理赔,因为合资公司的理赔服务,在审核,时效上做的都好,所以客户口碑也挺好,几乎是所有的理赔都能圆满解决,客户满意度很高。白丁丁也觉得这个行业大有发展,各方面也积极学习新东西,如果不出意外,想在这个行业大展拳脚,做成长久的事业。但是,这个时候,却发生了一件,特别影响他的事情。导致后来他渐渐的脱离这个行业。
在第二年的时候,发生了一件事情,白丁丁的直属大领导,突然离开公司,让白丁丁对这个行业开始怀疑起来。因为在他听到的看到的表现里,这位领导都是下一个总监的热门人选。但是却突然离职了,这就很突然,而且原因语焉不详,试想如果这家公司,团队真的不错,何故离开呢?懂的人都知道,离开的损失相当大。这就需要讲一下为什么!
这家合资公司是新进入这个市场的。进去之前,包括这个领导在内,有几个元老级别的经理。公司都是有过承诺,当团队发展到一定程度,他们都是第一批的总监。所以,一开始的团队组建都是他们的功劳,不然也不会发展那么快。所以,正当团队越来越稳定,收入各个方面也很稳定的时候,突然就有这样的结果,相当让我们这些新人震惊,因为触手可及的名利,就这样没有了。这其中的原因可想而知,虽然卸磨杀驴不是太贴切,但是也差不多是这个意思。
从后来私下约见,领导也很直接的告知,某些不为人知的团体斗争的事情,他是牺牲品。白丁丁那时候也是有耳闻,听了领导的解释也是恍然大悟,原来,那里都有竞争,而那个级别的更加冷酷一些。本来,白丁丁对企业的内部这种相互内耗就很反感,听了之后,想想自己未来的路,就更加的感觉到为未可知啊。索性就做好自己就可以了。虽然后来领导极力邀请他去另外一家公司发展。但是他没有轻易答应,因为,虽然有些人的人品不敢苟同,但是公司是一家好公司,产品和服务没的说,自己想做的不过是提供好产品,服务好客户,这一点和其他的都没有关系。毕竟保险行业,只要你不涉及团队,基本不会有什么竞争。
就这样,白丁丁,少了对这个行业唯一性的努力,渐渐的,做回自己,做回一个本本分分的营销员罢了,再加上到第三个年头,这个行业新规越来越多,对从业人士的各个方面要求越来越高,团队人力经历几次考核,剩下来的也不多,白丁丁主动放弃了再次晋升,做回基本营销员,踏踏实实服务客户而已。这中间两三年的时间,可以说白丁丁也努力了,总的来说,还是和他的性格,做人标准都有联系。做回普通的保险代理人,也不是坏事情。所以,有时候要明白,当你进入一个行业,一家公司。公司是好公司,有时候管理者却不一定是好的管理者。利益始终是人们追逐的对象。如果你看透了,任何行业都是如此。
保险行业是个很奇怪的行业。保险公司不断的招人,不断的会有人走。这个中间,看起来没有什么奇怪。但是你要明白,保险公司从业人员,既是代理人,又是客户。但是和保险公司又是代理关系,并不是他们都雇员,这种奇葩的关系,存在中国几十年,却又始终没有改变。一年后没有底薪,靠着提成收入生活。同时还要被保险公司考核,不通过就要降级,清退,于是为了不被清退,要想尽办法留下来,于是就会在不得已的情况下,自己购买保险,这种就是自保件。自保件大概率第二年有很多不会再缴费,如果这个员工离职,就成为孤儿单,回归公司或者团队再分配。就这样,年复一年,保险公司稳赚不赔,而有多少人在这个行业,看中了别人的高薪,却没看到自己要为高薪付出什么。
这样的死循环,多数人看懂后已经晚了。白丁丁后来也是看明白了,所以才简单做个普通的代理人,为的是舍不得自己做过的那些单子,毕竟是亲戚朋友信任的关系。负责到底,成为了他即使去做其他的事情,也努力还维系着考核的原因所在。社会是个大熔炉,这个行业也是一样。那些最后留下来的人,要么是业务精英,要么是不需要独自养家,这也是为啥保险公司,最后留下来的都是女性员工的缘由。如果你想进入保险公司工作,就要知道这些潜规则,否则,空忙一场,所欠甚多。
白丁丁在这个五年,做了温水青蛙,犹犹豫豫的浪费了几年时间,让自己的经济压力越来越大,持续的家庭增长的支出,和眼中的入不敷出,加上之前投资失利的负债。白丁丁和众多人一样,成为了负债一族。这种压力,痛苦而难过。社会层面的负债情况在这个时期开始凸显,高房价,低收入形成的差别,让买房,买车,买保险的家庭陷入了死循环。十人九债不是一句空话,尤其是2019年开始的这场疫情影响,开始让越来越多的月光家庭陷入困境。管中窥豹而已,越来越多人,开始陷入经济危机的泥沼。
社会发展和个人发展息息相关,每个时期的情况都不一样。转型对于个人来讲是需要慎重的,社会转型也是一样,要么重头再来,要么改变思路,拓展其他的渠道。要生存,必须改变,白丁丁也是一样,只有放下矜持,思考转型,才有一线生机!
这个社会,一切靠自己,当所有人都在泥沼,你向谁求救呢??…
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