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第191章 谋事（第1页）

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丹尼尔对司密斯说：“老板，大卫这个人可用，他这次搞的报告，确实找到了皇豪的结症，那个重新进行定位的想法，以及具体做法上的各种建议，应该是可行的。报告我放在这里，你值得花时间看一下。你如果下一步将大卫提起来，接我现在的位置，他应该有这个能力，可以干得比我好。”

司密斯笑笑后说：“你如此举荐他，不会因为他是我亲外娚的原因吧？”

“凭心而论，量才而定。既是你定的调子，也是我办这件事全过程的自我标准，你应该是了解我这个人的，毕竟你和我妹妹那么多年的密切关系了，我们又是关系不错的朋友，彼此完全有这份信任的。另外，大卫嘴巴很严，矢口否认与你的关系，单此一点就足以可用。”

司密斯说：“我认真考虑一下，也会仔细看这份报告，你辛苦了。”

……

马国勤对司密斯等在座的公司高层说道：“皇豪的问题，本质上是一个发展路径如何调整，具体说是怎么重新选择方向的问题。我们小组通过20天的相关工作后以为，皇豪务必放弃目前的做法，要努力成为一个全新的相关产品和市场需求有效沟通、匹配、促合、服务、交易的专门界面，并以此作为皇豪新的发展取向。”

一位副总问道：“能不能做到？你们考虑清楚了吗？”

马国勤从容地说：“一个借，两面靠，可以作为新做法的基本策略。具体来说，香港始终不是一个做工厂的理想之地，可是香港的特殊位置和特定作用却是不可替代的。基于香港而打通大陆市场和国际市场的联系和往来，事实证明是香港最能扮演好自身角色的根本所在之一，因为这两个市场需要香港做媒介，同样香港也必然要依靠这两个市场，才可以游刃有余，能够有利可图，财富不断。因此我们应该借着香港的特别地位和作用，依靠为大陆和国际市场进行双向服务，实现各取所需，各得其所的做法是完全成立的。这个思路在逻辑上没有毛病，过去大陆的门关着的时候，香港就在这样做，现在大陆打开大门搞改革开放了，更会如此，故而在现实中冇问题。”

一位总监说：“我们不是香港的大公司，并没有多少市场上的名气，会不会有点一厢情愿了？尤其是大陆那边会重视我们吗？”

马国勤淡淡一笑后说：“有句话叫：戏法人人会变，各有巧妙不同。名气这个东西实质上是一柄双刃剑，名气大，固然别人会很重视，又很需要，但别人对你的期望也就大，要求也必定高，你自身的压力或者说负担自然很大很重。而没有名气，不等于就是没有特点，没有一技之长，没有可以吸引到别人的地方。全世界90%的都是中小企业，而且家族形式的企业比例非常高，这说明了没有名气的企业同样并不错的市场空间，而且哪个大企业不是从小到大发展起来的？人也是一样，现在再大的香港富翁，只要我们往前去追溯，无论哪个人或者哪个家族可以说都是从穷光蛋开始起步的，只是发家所经历的时间有长短之别，或者有过程之别而已。大陆现在全力在搞的经济发展，对没名气却有特长的企业一定是需要的，只是我们能够做得怎么样？有没有能力给别人带来实际利益的？这个才是关键的地方，所以我们必须要能够做对，做好，尤其是做巧，由此重新定位后的皇豪才能脱胎换骨，重整旗鼓。”

财务总监说：“大卫，说说你在操作上的具体考虑，还有这个重新定位在成本上有什么要求？新的做法会有多少利益？你们在报告上已经有描述，但我还是想听你当面讲讲。”

马国勤喝了口水后说：“建议首先考虑将现有的工厂那块搬去广东，利用大陆追求大力发展的机会和政策优势，依靠我们香港公司的牌子，尽量选择深圳作为落脚点，尽量要求大陆方面拿出土地注入，而且要求由合资后的工厂持有土地。深圳的土地价格目前还没有起来，可将来一定会大幅上升，无非是个时间问题。这其中的帐，罗勃特这样的财务专家对照工厂设在香港的实际成本，一算就清楚了。如此把这块目前事实上已经成为鸡肋的香港生产工厂转移出去后，加上深圳地面上的力量，努力让与这个合资的新工厂，逐步成为一个代工基地，委托制造基地和有价值的新产品生产基地。我可以负责地说，只要我们能操作得好，前期工作做OK了，这种可操作性一定有，还不会小。而我们自身只做立足香港，并能最大限度发挥香港公司价值的专门事情，也就是让新皇豪成为大陆、香港、国际三个市场联动协作的特别载体。其中应该重视做好新型的服务贸易，而不是只做一般的货物交易，这样利盛始终在做的国际贸易，加上新皇豪将重点做在的技巧化的促合服务上，再加上我是大陆人熟悉大陆的做法，肯定比一般的香港企业会更容易抓住大陆的市场机会，而且我的不少同学又在有关的大媒体工作，这些年下来都有一定的职位，这里面的奥妙，是大多数香港本地人难以理解的，可很有用的。同样这么做的话，我们面对的刚性成本压力其实很少，而做巧了，可以聚少成多的多种来源收益，加总起来应该是不错的。所谓要用足大陆正在实行的鼓励政策，就特别需要入乡随俗，其中针对大陆大部分企业和其它一些机构，包括那些地方政府对海外市场正处在既向往又陌生，心有余而力不足的现实，我们采用急人所难，为人解忧的方法，做出一篇全新文章出来的可能性不小，可以产生的综合性收益不会差。只是皇豪的这个新定位，实质上涉及了老板司密斯现有的三个相互独立的企业重新布局，重新集体亮相又各有侧重的一个整体策略安排，一定不是皇豪的单打独斗。具体的设想和建议在我们的报告中都有了，在这里我不浪费大家的时间进行重复了。最后需要专门强调的一个建议是：希望皇豪与专门从事国际贸易的利盛公司，以及专门做船务代理的格瑞持公司，应该在新的定位和做法确定后，形成内部的深度战略联盟关系，互补又互益地谋求未来的共同发展新价值。谢谢！”

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