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第190章 找关键（第1页）

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马国勤在有点杂乱的房间中，将新拿来的一个旧桌子放妥当后说：“从今天开始，这个地方就是我们临时的工作地点，墙上还需要一块黑板。哈维，你去找综合事务弄块旧的过来，记住，千万别买新的，公司赚不赚得到钱，用钱都应该特别谨慎。”

哈维扶了一下自己的眼镜后说：“OK啦，实在不行，我去找一块深些颜色的板，临时用一下也冇问题的。”

莎莎笑着朝哈维做了个OK的手势。

马国勤说：“丹尼尔的要求，你们都知道了。我认为做好这件事情的关键在于：我们需要怎么去做？我昨天晚上考虑了一下，一个企业的状况怎么样？关键在市场做得好不好？而市场做得好不好，又是个系统性问题，不能简单地就事论事。我们皇豪已经十年了，还能活着，没有倒闭，说明我们还有一些活下去的办法。但现在的公司状态又是不死不活，日子过得很难，那说明我们一定有不小的问题，这个不小的问题如果不能真正找到并有效解决，就肯定会有活不下去的那一天，因此‘马太效应’我们必须重视。两位都比我早来公司，又一直在经营这一块做，我们先说说十年来公司在做法上有些什么特点？”

莎莎想了想后说：“当时835计算器和其它一些计算器大卖的时候，我们在元器件销售上面还是有些优势的，可是直到今天为止，我们的产品从结构上一直没有太大的变化，而市场上热门的方向已经变了，我们根本没有跟上去。”

哈维接话道：“其实我知道的情况是，技术和工厂那边也一直在想办法做新的产品，但好几年了，没有什么突破。”

马国勤抬起头来问：“为什么？”

哈维说：“我们自己的技术水平比较low（低），技术能力跟不上市场需要。”

莎莎补充说：“虽然公司一直也在找好的技术和可以合作的公司，但效果不理想，我曾经参与过这方面的事情，有一定的了解。”

马国勤问莎莎：“你觉得是什么原因让公司找不到好的技术？”

哈维插话道：“我以为问题出在我们自己这边，我们太坚持自己的那一套了，技术上的人又年龄偏大了，比较固执，而且公司情况不好，大家的热情就不高，能够活着就成了一种许多人可以接受的状态。”

莎莎说：“哈维说的是事实，但我感到可能还有一个方面也应该关注，我们这样的公司要是技术、产品、市场都靠自己为主，由自己掌握，不一定是对的。我今天在这里说，我们公司的定位有问题，自己的长和短没有能够想清楚，搞明白。”

马国勤放下了手中的笔后说：“十几分钟的时间里，两位说的事情和想法，给我们这项工作开了一个不错的头。我们需要用10天之内的时间，把能找到的问题都找出来，并且一项一项列清楚，还要备注好自己的看法或者想法。然后第10天以后，我们进行汇总讨论，最后拿出一个报告的初稿。所有的工作时间从今天开始算起，第15天初稿必须完成，可以吗？两位都OK了，那我分一下工作方向，哈维负责按公司的产品情况，从市场上，从现有的客户那里，从过去和我们差不多，可现在比我们做得好许多的同行那里，想尽一切可能的办法了解到真实情况。这个工作需要公司支持的地方，请随时告诉我，我找丹尼尔争取支持。莎莎负责从我们经营内部了解清楚每年各种产品销售的实际变化情况，特别要重视具体负责某种产品的人对产品市场表现的真实看法，他们的个人意见会很有价值的。说实话，写在各种年度报告或其它专门报告里的东西，是被选择过的，未必很真实，未必有太多的参考价值，因为文过饰非是一般人的共性。我负责将皇豪要想在市场中有起色，必然渉及到的各项要素分门别类理清楚，弄准确，一个公司的市场竞争，实际上是要素掌握程度或运用能力的竞争，要素对了，事情又能做得对，我们就有希望，否则只有一个字：难！而且会越来越难。同时我是从大陆江浦过来香港的，因此我还会通过关系了解深圳、广州、江浦和北京的电子元器件市场情况，如果时间上可能，我们可以去深圳的华强北那里看一下，实地感受一下。另外我也将配合两位分别负责的工作，所以你们有需要一定随时提出来，我会一起参与的。好，今天先到这里，马上进入工作，每天晚上我们都在这里汇总当天的情况，再晚再辛苦也必须做到。OVER（结束），我们开工。”

……

第四天晚上十点半左右，马国勤在汇总了当天情况后说：“四天时间中，我们了解到了此前公司各种内部报告中没有提到过的许多情况，对此我强烈地感到莎莎在工作开始第一天提到的定位问题确实很关键。所有的公司都想扬长避短，一枝独秀，但如果定位不清、不准、不对，那所有的事情想了也白想，做了也白做。我自己在琢磨，我们这次的工作如果能有理有据，有取有舍地解决了公司必须弄对的定位问题，就是一个很有价值的结果。我今天请两位夜宵，莎莎晚点回去，你家里有问题吗？先生不会有意见吧？好，我们走，边吃还能边聊一会儿。”

……

第十天晚上，桌子上放满了各种写有数据、文字和图表的纸张。

哈维说：“这10天忙得很开心，我搞清楚了许多事情，用过气的办法做现在的事情，没有任何做好的可能。更大的问题是，我们实际上处在‘温水煮青蛙’的状态中，如果自己不跳出来，那只有等死。我以前也参加过不少次这样的工作，但与这次的做法都不一样，老是头痛医头，脚痛医脚，没有针对真正的问题，也没有勇气去面对真正的问题，所以结果肯定不能有效解决问题。”

莎莎说：“固步自封的人，谁都不喜欢，自以为是，很让别人讨厌，但实际上一个人往往很难认识到自己正处在这样的状态中。我先生在港中大的图书馆工作，他养成了喜欢看书的习惯，昨天我回去不算太晚，我们两人聊了一会儿，他建议我有空看看应用心理学方面的书，说那些知识对做好经营很有用的，我让他给我先借一本回来看看。反正这个10天确实让我感到，做事情的方法很重要。”

马国雄说：“两位10天中的付出和相应的收获，是我们做好后面事情的基础。归纳起来看，定位、要素、取舍这三个东西，是一个大逻辑上的三个具体节点，是一脉相承和相互关联的。现在我们初步找到了公司境况不好的基本原因所在，这个时候对解决问题来说尤其关键，失之毫厘，差之千里，这也就是‘行百里半九十’的原因所在。这十天来，你们谈到的许多具体事情，其实都与人的思想方法和行为方式有关，现实中心想事成只是一个愿望，只有想得对，还能做得对，事情才会成。今天已经很晚了，我们现在收工吧，这些东西我带回去仔细消化一下。明天我们11点在这里继续开工，抓紧讨论整理个可以解决问题的报告初稿出来。好，收工，回家。”

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