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第66章 合作（第1页）

小马哥顿时有种遇见知己的好感，感叹到“我们的想法真的很接近，我也是接触到了ICQ这个软件后才萌生了做即时通讯软件的。没想到我们公司才成立一个星期，就遇到你这么个拥有同样眼光的人。”

“什么？小马哥你的意思是你们公司现在正在研发这个即时通讯软件吗？怎么会这么巧？”

“就是这么巧，要不是我们还没对外说过正在研究开发的软件，我还以为你是同行过来打探消息的呢。”

“我对软件开发什么的一窍不通，我只是有很多想法想通过这个软件来印证，当然，利用这个软件赚钱，才是我最大的动力。”

“如果你不介意，我能听听你的想法吗？因为我即使把软件开发出来，也还没想好怎么运营赚钱。我们共同探讨一下也算是查缺补漏吧。当然，你要是觉得是商业机密，可以不说的。”

许墨考虑了一下“小马哥，我愿意跟你一起探讨，但是我有一个请求。如果以后我们两家的软件出现了竞争，我希望我们可以坐下来协商，和平的解决，我不喜欢使用商业手段互相给对方伤害。”

小马哥笑着点头说“没问题，我们都是讲道理的人，不喜欢给别人挖坑的。”

许墨心里暗笑“企鹅讲道理？中期的3Q大战，后期的影音，游戏开发，哪个方面跟别人讲过道理？看你不顺眼都不问你还有机会吗，直接把你碾压得碎碎的。不过如果自己是股东的话，这种霸道不讲理，我只能说，你好坏哦，我好喜欢。”

许墨理了一下思路说“我是打算尽量的发展用户，我查过一些数据，从94年开始，我们国家的网民每年都是翻好几倍的速度增长。今年大概是一百多万网民，明年可能就是三百万，后年可能就是一千万。只要有了用户，我就能把流量变现。”

小马哥思索了一会儿“你用什么来保证你用户的增长呢？”

许墨笑着看着小马哥，说出两个字“免费！”

“免费？前期放弃利润保证用户增长我可以理解，那你想等到什么时候开始收费？”

“我打算永久免费！”

“什么？这不可能，随着用户数量的增长，需要投入的资金会越来越多，维护，服务器，员工增加，这都是钱。光靠那点广告收入绝对入不敷出！”

许墨悠悠的笑着说“怎么把流量变现，我早就有计划了。这个是核心机密，所以我不能告诉你。”

小马哥心里好像有很多蚂蚁在爬，难受极了。自己看到宝藏就在眼前的箱子里，但是自己没办法打开，这时许墨说他有打开箱子的钥匙。

“许墨，你能不能透露一下你准备投入多少资金来开发跟运营这个软件？”

“这个不算机密，我可以跟你说。我前期打算投入两百万以最快的速度开发出软件，然后每年的运营投入都不会低于一千万。我相信只要坚持投入五年，就会结出丰硕的果实。”

呵呵，小马哥苦笑着摇头，“你真是财大气粗啊，听了你的规划，我都没勇气继续开发这个软件了。因为就算开发成功了，我们也很可能竞争不过你。”

许墨假装好奇的说“怎么会呢？这是一块不断膨胀的蛋糕。我刚才说了，每年的网民都翻倍的增长，我们两家就算有竞争，市场也绝对容得下我们的呀。”

小马哥摇头说“不可能的，软件市场都是大鱼吃小鱼，赢者通吃的利率更大。拿美国的微软做例子就知道了，容得下第二个操作系统吗？就算两家通讯软件各有千秋，我们也不可能做到永久免费，如果没有资金持续投入，我们都不知道能不能坚持两年。”

许墨心里暗笑“我就是知道你们资金紧缺，所以才在你面前装大款。记得你最困难的时候应该是2000年吧，好像你100万就打算把企鹅卖掉了。要不是IDG资本跟李家二公子给你输了一口血，你就嗝屁了。后来一直说自己是普通家庭出来创业，普通家庭能认识IDG？能找到李家的门？虽说人家对你有救命之恩，但是后来转头把股份都转给了南非的MIH投资公司，一个从头到脚由中国人开发，运营，上市的超大企业，最大的股东居然是外国公司。”

许墨假装沉思了片刻，“小马哥，我有一个提议。要是惹你生气了，请你原谅我。”

小马哥说“你说吧，是不是要收购我们公司？我们公司架构很简单，就三个管事的，前后投入不到一百万。你有兴趣就开个价吧。”

许墨有点好奇，不是创业五虎吗？那应该是曾哥和陈哥还没来。

许墨摆手跟小马哥说“小马哥，我没有收购你们公司的想法。我是觉得既然你们懂技术懂维护懂开发，欠缺的只是资金跟运营想法。而我欠缺的刚好就是你们拥有的，不如我们合作吧？共同开发运营这个软件。我不参与公司管理，我只提供资金跟运营策略，具体一切事务还是由你来主抓，你觉得我这个建议怎么样？”

小马哥考虑了五分钟，然后说“不好意思许墨，我不能马上答复你。如果你想收购我这公司，我们三个股东随时都可以把公司交接给你然后走人。你现在谈合作，我得跟合伙人商量一下，有结果了才能告诉你。”

许墨微微一笑，说“这个自然可以，证明小马哥你是一个很为合伙人着想的人。以后真能合作成功，我会对你更加放心。”

“那么请给我们一天时间可以吗？明天早上九点前，我会给你明确的答复。”

“没问题，那我就先告辞了。不管结果如何，明天早上九点我都会再临贵公司，当面听小马哥你的答复。”

小马哥跟许哥一起送许墨到公司门口，企鹅三大神的最后一位张哥没看到，有点遗憾，不过张哥是技术宅，许墨可以理解。看着许墨坐上大奔，身后的一水黑开着奥迪跟上。小马哥表情有点凝重。

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