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第91章扯虎皮扛大旗感谢32732打赏(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!与保安闲聊吹水了一会儿,陆涛这才登记走了进来。有人可能会说一个保安而已,你跟人家聊那么多做什么?实则不然,这种单位,哪怕是一个保安,平时耳濡目染之下,其见识也并不低,并且在他那里,还有专门的登记薄。

登记薄做什么用?当然是用来登记身份,比如以后真有点儿什么事,那也好拿出来排查。登记薄上记录的,有身份证,有电话号码,还有公司名字,进出的具体时间等等,这都是很详细的信息。

就比如刚才陆涛只不过是登记一下,在他写下信息的那一行上面,就看到了两家公司。

一家就是之前公共实验室项目遇到的那个帝都过来的博迈公司,上面的名字写的正是刘伟明,也就是那个销售总监,苏若兰口中的刘总。至于另外一家,他就更熟悉了,waters,那可是业界的翘楚,行业高端的代名词。

有时候就是这样,看起来没什么用处的东西到了关键时刻,往往能解决不少的问题。

陆涛付出的,不过是一支烟,外加十分钟左右的吹牛时间,但得到的信息,可比他专门跑到里面去跟陌生的老师推销来得更为准确。

里面的研究人员陆涛并不熟,他这第一次的打算过来也就是先行探个路而已,毕竟人与人交往,不可能一蹴而就,总得有一个熟悉的过程。

刚开始的时候,人家跟你不熟,自然很多消息不愿意告诉你,这个时候,能够从侧面了解到一些信息,也算是一个很好的补充,这就是做事的时候得讲究方法。陆涛最开始也不太懂,但是自从开始在学校做生意以来,事事亲力亲为之下,也逼得他不得不去思考和想办法。

从一个小小的登记薄上,陆涛就已经有了一个初步的判断。博迈公司主要是做岛津的产品,而这个单位主要也是做分析测试,那么他来的目的自然不言而喻,肯定就是推荐岛津的东西。至于waters公司,也不必说了,他们主打的是高端液相色谱,到这里推荐也是理所当然的事情。

其中的关键点还得结合保安的那一句话,说的是最近这段时间,而不是一直,也不是以前,这就值得去思考了。

能够让两家做相似产品的公司,在相近的时间段从异地来到同一个单位,只能说明一个问题。

那就是这其中有油水可捞,否则在这个年代,可没人愿意做这事儿。

分析到了这一步之后,陆涛对于接下来该干的事情就迅速在脑子里有了计划。

他现在跟里面还不熟,加上本身暑期也不是很长,自己也还有其他的事情要做,当然要把时间花在刀刃上。

事情进展到了哪一步,到底是谁在负责,有哪些竞争对手,这边的采购流程是怎么样?

脑子里迅速的将几个问题列了出来,这就形成了目的性,那么接下来,不管用什么办法,都必须要了解到这些关键的信息。

跟在学校里最开始的推销还是有些差别,当时他是做试剂跟耗材为主,所以切入点就是研究生和博士。但这里是科研事业单位,大家都是参加工作了的人,虽说可能学历方面都差不多,但对于销售人员的接受程度,必定有所差别,更何况他现在也没有校友学弟这么一个比较亲切的身份可以利用。

分析测试中心是一栋七八层高的大楼,陆涛直接走了进去。进门之后,就是宽阔的大厅,两边的墙壁上,有一些关于中心的发展历史,还有组织架构,人员配比的一个介绍。

陆涛一步步的看了下来,这也是没办法的事儿,如果是以后互联网发展起来的话,要想了解这些信息,只要随便网上一搜,打开单位的官网,就能很清楚的知道,不管是具体有哪些部门,每一个部门负责什么,研究的大致方向等等。有个更是直接列明了每一个部门有哪些人,里面研究人员的具体信息,更有甚者,连手机号码都给列了出来。

现在的条件没法比,不过也有一个好处,就是要想接触里面的实验人员的话,通常也就只有两条途径,一是直接过来拜访,而是人家找到你,主动给你打电话。如此一来,相当于已经排除掉了一部分的竞争对手,不像后来,直接搜出手机号码,一个电话打过去,了解一下信息,逢年过节发发短信,寄点儿礼品,一来二去的,有个连面都不需要见就直接把生意给做成了。

从墙壁上,陆涛也了解了一些信息,特别是其中设置的一些实验室,写得就很详细。

“无机,有机......农产品检测......化学危害应急快速检验......食品安全检测研究室。”陆涛一边看一边嘴里喃喃念道。

他目前主要是打算推荐色谱相关的产品,那么也就是主要用在检测这块,至于后面的诸如‘环境与生态化学危害研究,生物医药研究中心’等等几个,被他暂时性的放到了次要位置。

一楼大厅的左右两边,主要是行政办公室,陆涛直接略过,这些基本上是在了解到项目的一些具体情况之后才去拜访的,现在去用处没那么大。

上得二楼,陆涛看了一下,走廊的右边是一个墨绿色的玻璃门,门上贴着‘非本中心工作人员禁止入内’几个大字,除了能够看到旁边立着的‘生物医药研究中心’牌子外,根本看不到里面的情况。

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