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第66章(第1页)

什么,购物时常拿不定主意。

当然,对拜托对象的了解,不能停留在静观默察上,还应主动“侦察”,采用

一定的对策,去激发对方的情绪,才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态,

从而顺其思路进行引导,这样的求人办事才易于成功。

针对不同的办事对象谈话或拜托,应注意以下差异:

1.性别差异

男性需要采取较强有力的劝说语言;女性则可以温和一些。

2.年龄差异

对年轻人应采用煽动的语言;对中年人应讲明利害,供他们斟酌;对老年人应

以商量的口吻,尽量表示尊重的态度。

3.地域差异

生活在不同地域的人,所采用的劝说方式也应有所差别。如对我国北方人,可

采用较粗矿的态度;对南方人,则应细腻一些。

4.职业差异

要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密句语言与之交谈,对方对你的信任

感就会大大增强。

此外,求对手办事要看对方的层次。埋头做事者常常是事业心很强或对某事很

感兴趣的人,一旦开始做事,使全身心投不愿再见他人。这种人往往惜时如金,爱

时如命,铁面无情。要敲开这种人的门,首先不要怕碰“钉子”,还要有足够的耐

性,并且要善于区分不同情况,或硬缠或软磨,直至达到目的。

与被求人初次会面结束后,告辞时离开现场的动作,常会意外地让对方留下深

刻的印象,因此对于背后注视的眼光不可掉以轻心。

1.告辞时应表现出依依不舍的样子

离去时切不可以“总算结束了”的心情,草草地离开现场。匆忙地离开会使人

觉得你想尽速地逃离现场,应该刻意地将动作放慢,表现出依依不舍的样子,方能

获取对方的好感。

2.告辞时靠近对方

在远处大声地说:“一切拜托了”,和在对方的身旁说这些话,效果差距相当

大。从说话的地方移动缩短和对方的距离,即使用身体靠近对方也是极自然的。

3.应说出对方的名字或说“我们”

当你走向告辞时,与其说“请多帮忙”,不如说“那么,x先生!就请多帮忙

了”更具有亲切效果。

4.告辞时应抬头挺胸

关于告辞的动作应与初次见面时相反,初见面时应谦虚地弯腰致敬。如果告辞

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