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第二天吃过早饭,招商洽谈正式开始。桃花仙公司这边,李东文一行的十人,再加上孙运圣,一共十一个人,神鸟县一方,李县长率领县里各个局的负责人参与会谈,也有十人,再加上一个“旁听”的州招商局局长王毅,也是十一人。
好嘛,刚好两支足球队。
李县长是把王局长当成旁听的了,但王局长肯定不会把自己当成旁听的。唐乡长倒是想来旁听着,但是这次被坚决地拒之门外了。
双方又重新相互介绍了一下,会议就开始了。其实昨天的晚宴,大部分人都参加了,也都介绍过了,只有少数几个县局负责人是新面孔。
李东文这一方的主力队员是张俊茹,神鸟县一方涉及到的部门就很多,招商办、林业局、轻工业局、农业局、工商局、发展委……
张俊茹的谈判水平,比李东文和孙运圣强太多了,一上来就气势不凡“近年来,全国各地各省市,组织到港岛来的大型招商引资团,每年都有上百个,各个招商团的招商政策都很优惠,我们也参加了不少这样的招商会……”
张俊茹一番话先声夺人,你神鸟县别把我们港商当成“钱多人傻”,招商会我们见得多了,相关的招商政策,我们也见得多了,这次虽然是我们主动找上门来,但你们也要拿出点诚意来,别以为一定就吃定我们。
由于王局长还在旁听,神鸟县也不好提出太过的优惠政策,当然常规的“三免两减”、“三通三平”、“土地优惠”还是有的,再多的优惠,就不方便当着王局长谈了。
李东文听得津津有味,想不到投资还有这么多好处。他以为花钱山买地,再雇人种茶采茶就完了,哪里清楚这里面有这么多弯弯绕。
会谈进行了一个上午,午餐县里还要接待,张俊茹借口说要大家想自己品尝一下神鸟的小吃,下午自由活动一下,婉拒了县里的招待。一伙人带上了县里准备好的材料,主要是那四家工厂的,茶厂、酒厂、蜂蜜厂和木材厂的。
中午大家在街上随便吃了点神鸟的小吃,张俊茹根本没给大家自由活动的时间,一帮人关在宾馆里,继续研究县里的资料,商讨投资的对策。
李东文看着大家认真工作的劲头,很是高兴。他留下了孙运圣和财务部经理两人,配合张俊茹的团队,自己拿了一份神鸟地图就开溜了,说是随便逛逛。
这个下午,如果有心人仔细观察,可能会发现一片云彩在神鸟的上空转来绕去,飘忽不定。此刻的李东文正隐身在云端,对照着手里的地图,仔细勘察着地形,以及山上的植被和山里人家,勘察的重点是上次县里划定的都里、麻冲、茶田这三个乡镇。
这三个乡镇的人口并不多,每个乡镇也就万把人的样子,一半的人口集中在镇子周边,山里也有一些散落的村寨,每个寨子也就几十户的样子。
寨子里的交通非常差劲,别说汽车,就是摩托车和自行车都很难走,有的山路陡峭,基本靠人背马驮,才能把山里的东西运出来。
李东文考虑的不是运出来,而是运进去。茶园的茶树,肯定是要换过的,重新种植,茶树苗,一亩地也要几千斤,怎么运进来,才显得合理呢?神仙也犯愁啊!
李东文寻找着汽车勉强能够达到的,距离茶园最近的场所。这么大一片,起码要几十上百处,每一处供应个千八百亩的范围,再远了,靠人背马驮的,一天都运不到地方。
李东文一直钟情于桃花,他仔细挑选了一片山谷,计划种植“十里桃园”。哎,还是太小了,长度是有十几里了,弯弯曲曲的,宽度还是被地形局限了,两面山坡加起来,满打满算也就三四里的样子,最宽处也不到五里。
这片山谷大致呈东西走向,西高东低,谷底是一条小溪,一路向下流淌。溪边是一条山间小路,车是进不来的,只能走人和牛马。小溪是一条乡界,南面是都里乡,北面是麻冲乡。嗯,这溪水流量有点小,将来要在上游开几处自涌泉。
傍晚时分,李东文溜溜达达回到了宾馆。张俊茹等人还在研究县里的资料,晚饭都还没吃。李东文进了会议室,嗯这会议室是临时跟宾馆租的,把神鸟地图打开,推给了张俊茹,拿起笔圈了几片地方,“张小姐,辛苦你们了,记得把这几片地方谈下来。尤其是这片山谷,一定要包括进来。”
张俊茹看了看地图,“这是山谷,我怎么看不出来?”
李东文心说,你又不是神仙,对着平面图当然看不出是山谷啦。“是山谷,我考察过了,嗯,以前考察过。”李东文差点没说漏嘴。
张俊茹拿过来一个尺子,仔细测量了一下,“这都有四万多亩,快五万亩了,拿下这片山谷,目标就完成一半了。”
李东文说道“这片山谷我是用来种桃树的,可以不在那十万亩范围之内。”
“啊?种桃树?”你可真够任性的。
吃过晚饭,张俊茹一干人等继续加班干活,李大老板又有新指示了,要连夜研究一个谈判对策出来。
第二天上午,张俊茹并没有与神鸟县开始谈判,而是提出要现场考察一下那几个工厂,她显然对孙运圣的汇报不是很满意,要带队亲自去看看。
神鸟县一干人等也是没辙,你要看就看吧,纸里包不住火,丑媳妇迟早见公婆,就安排了车辆及陪同人员。
张俊茹一行也是够拼的,一个上午,就考察了两家企业茶厂和酒厂。中午简单吃了午餐,也没休息,下午接着考察蜂蜜加工厂和木材加工厂。
孙运圣这段时间也算没白待着,他悄悄地跟李东文提了一个建议,说我们总用县里的车也不是个事,出行也不方便,要长期发展,还是要自己买车,李东文大手一挥,准了,这事交给你来办。
孙运圣买车,并没有那么顺利,下午就苦着脸来向李东文汇报。
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