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第125章 谋划戴尔的蛋糕（第1页）

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第125章谋划戴尔的蛋糕

其实在香江和李小凯聊过微软之前，刘双禧对it行业仔细考虑过，大力发展硬件绝对是王道，电脑核心cpu、显卡、内存、硬盘都是好东西，只可惜相当长一段时间之内对华夏来说不现实，基础材料和加工工艺的制约绝不是有钱有意识就能解决的。别看他手头上资金看似很充裕，真要一个猛子扎进去保证连个水花都溅不起来。

想清楚后刘双禧才开始惦记软件行业，尽管同样不懂技术细节，他也算是没吃过猪肉还见过猪跑，软件行业重点还是在“创意”二字，君不见后世会玩flash的千千万，能做出农场偷菜月入百万的，满华夏也就能找出来那么一个而已。总结了这些想法后，他才要趁着微软最需求资金的时候，提出了入股的要求，经过香江李家的帮忙，基本投资意向已经谈得差不多了。至于为什么不考虑在华夏从零开始？姑且不说盖茨大帝建立的微软多有发展，单纯看看号称华夏硅谷中关村的目前情况就知道了，摆摊卖电子表牛仔裤旅游鞋的比卖电脑的店面还要多。[.]

“双禧，你想让我俩在这种地方开店卖电脑？”付小娜看着如此脏乱差的环境，嘴巴撅得老高，她倒不是怕苦怕累，要不当年也不会满郊县跑来跑去收鸡蛋，只不过眼下的情景实在和高科技行业有些差距。

“呃，反正没啥好看的，咱们还是回去再聊吧。”面对零星的几家小店，刘双禧心里多少有些无语，刚才自己在路上跟俩师姐慷慨激昂的说，要在这建立华夏最大的个人电脑零售公司，看起来道路还有点漫长。

等再次回到刘家，付小娜接着抱怨道：“电子一条街的环境太差了吧，满街的脏水连个下水道都没有，那地方别说卖东西，就连闲逛也没人愿意往那去啊。”

“其实娜姐咱们现在看到得已经不错了，三年前中科院的研究员陈春先和他的伙伴们，只是在一个破旧的仓库里创业，他们的等离子体学会先进技术发展服务部，直到今年年初才被首长们明确支持，相信用不了多久海淀区就会主动为新办科技产业排忧解难。”

刘双禧这么说是有根据的，在他的记忆里中关村发展的关键点，就是明年海淀科技大会上，首次提出了“依靠科学技术的进步，开发新型产业”做为海淀发展的战略措施和目标。

“环境差点无所谓了，只要有政策支持就好，至少比咱们以前卖鸡蛋强多了吧，整天东躲西藏跟做贼似的。”在中关村转了一圈，付小萍觉得自己涨了不少见识，她相信小师弟说得没错，随着时代的发展华夏肯定也会像美国一样，将高科技产品计算机送入寻常百姓之家。

付小娜细想了下妹妹的话觉得有些道理，本来今天找刘双禧就是自己的主意，不管人家做什么建议，只要能不再整天端茶送水就该知足了，她说道：“咱们还是谈正事吧，就说刚才双禧你一直在看的那台ibm在美国零售就要5000美金，运到国内还要增加些费用，如此大的成本咱们能承受得起么？”

此次中关村之行，按照刘双禧的本意就是想看下有没有更好的电脑，毕竟手头那台appleii已经是数年之前的产品了，等看到ibm今年春季新品配置后，多少还无法提起他的兴趣。

“娜姐，成本的问题好说，不过你的计算方式有些问题，ibm－xt零售的价格确实很高，实际上其中已经有了分销公司的加价，咱们再看它的配置，intel的8088芯片、10兆的硬盘、128kram、一个软驱、单色显示器、一台打印机、可以增加一个8087数字协处理器，这些并非是所有客户的需求。拿芯片来说把，去年二月份已经有80286发布了，其20mh的时钟频率远超8088，而软驱和硬盘两种存储设备，也并非所有用户都用得上，所以综合来看这台ibm－xt还是有一定缺陷的，”

付小萍在旁边说道：“我明白刚才双禧你在路上说得了，就是咱们按照不同的配件采购，然后自行组装成电脑以满足用户的需求，最终形成自己的品牌吧。”

“没错我就是这个意思，刚才你们也都也看到了，计算机整体是由若干配件组成的，其中有cpu、ram、显示器、存储设备等等，咱们要成立的电脑公司，将会按照客户要求灵活制造计算机，并向客户直接发货。当然了，公司运作的过程中要最有效和明确的了解客户的需求，继而做出最迅速的回应。这个直接的模式最大的好处就是消除了中间商，减少了不必要的成本和时间。”

付小萍消化着刘双禧的观点，随即就发现到了关键之处，她问道：“双禧你有没有考虑过，咱们国内压根没有合适的渠道，能采购到合适的计算机设备，你的设想目前只能建立在空中楼阁之上。”

刘双禧笑着答复道：“这些问题我也是刚发现，原本计划是在中关村成立公司，可国内目前的条件明实在是困难重重啊，所以为了更好的发展我有个新的想法，娜姐，萍姐，安排你俩先去美国开公司怎么样？”

付小娜惊讶得说道：“让我俩去美国？双禧你不是开玩笑吧！我俩不会说英语，更不懂计算机，怎么可能卖得掉电脑啊。”

“绝对不是开玩笑，英语那东西只要有相应的语言环境，不出三个月我就保证你俩学好。至于不懂计算机也不是问题，咱们当初卖鸡蛋的时候，也没看谁专门学怎么下蛋啊。放心啦，娜姐，萍姐，你们只要了解电脑配件的类别和价格，然后我说的模式做，肯定能在美国打开市场的。”

当刘双禧说这话时，万里之外的美国一个叫做迈克尔·戴尔的小伙子，接连打了几个喷嚏又睡了过去，如果他此时要知道明明属于自己的蛋糕，马上就会被人家谋划走，一定会被惊醒的。

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