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2023年2月15日,周三,晴,会议室
领着我来到会议室门口,推开门,芳姐先将我让进会议室。听到开门声,两个原本坐着一脸严肃交谈着的人立即站了起来。
其中一个胖子,脸上堆满了笑容,目测不到170cm的身高,应该有不低于80KG的重量。站起来的时候,身下的椅子明显有一个轻松的雀跃动作。花格子衬衫塞在牛仔裤里,笑起来眼睛眯成一条缝,假装“慈祥”的眼神中透着精明。
另一个年轻人穿着很正式,西装配领带,一看就是做业务的。看到同伴的椅子有要逃离的意思,下意识地伸手扶了一下,然后陪着笑站在一边。
芳姐快走两步来到我的身旁。
“周总,这位就是我们新来的王经理。”
“王经理,这位是鑫旺电子的周总,旁边这位是他们的业务经理小张。”
“王经理好。早就听刘小姐说公司来了一位年轻有为的经理,我们就想过来拜访。今天一见,果然是名不虚传呀。”一双胖胖乎的手伸了过来,紧紧地握住我的右手,好像是多年未见的亲兄弟一样。
“哪里。本打算熟悉一下业务后,就要过去拜访周总的。现在反而劳烦周总亲自跑一趟。”
“见外了不是?我们两家合作好多年了,经常互相走动,随时欢迎王经理到我们公司指导工作。”
“好,有机会一定过去学习。”我点点头,左手伸出,示意对方坐下,同时松开了右手。
“小刘呀,你们王经理不得了,年轻,帅气,一表人才。”
胖子明着跟芳姐说话,却是一个劲的捧我。
“周总,待会我们再寒暄,先把账期的事定下来。”芳姐看到我微微皱了一下眉。
“王经理,你们小刘真是太敬业。来了水都还没喝一口就要谈事情。”
指东夸西博好感,用得很溜。
“不好意思,周总,是我心急了。账期的事情,年前我们就谈过好几次,一直没定下来,公司逼得紧,不得不急呀。你看我们王经理刚来一周,就亲自来处理。请周总多多体谅,配合一下我们经理的工作。”
芳姐一边道歉,一边继续说事情。
“配合,配合。王经理的工作肯定是要配合的。不过,这两年生意真是不好做,订单一年不如一年。原先60天的账期我们已经很吃力了,资金都快周转不开。如果再增加到90天,工人的工资都要发不出来了。”
先诉苦,再谈条件?
“周总,您一个大老板,跟我们这些打工的哭穷不好吧?我们一直以来的合作模式都是代工代料,您需要投入资金除固定成本外,也就是人工费了。这几年我们的订单都是优先给到你,设备投资的钱早就挣回来了吧?而我们公司,采购材料的资金投入是每个月都要有,大头都在我们这里。有一些紧缺的进口芯片还要用现金购买。”
你苦,我更苦,别来这一招。
“今年的芯片应该不紧张了吧?最近价格降得挺厉害的。”
我不是好忽悠的,胖子在反击。
“是有些降。国产的还好,进口的采购周期很长,是需提前下单,提前备料,提前预支的。而且现在人民币贬值这么厉害,汇率损失都是一笔不小的数。相对来说,对你们影响是最小。”
汇率是硬伤,我有你没有。
“你们公司大,实力雄厚。这点小波动,洒洒水啦。我们船小,再压一压,可能就沉了。”
示弱博同情。
“这不是实力大小的问题。您也说了,这两年生意不好做。确实,大环境如此,大家都不好做,这是整个供应链需要共同面对的问题。我们的客户也在拉长账期,风险需要供应链上下游企业共同分担。”
一条绳上的蚂蚱,谁也别想躲。
“这个我明白。但是我们真有困难,小刘,王经理,理解一下,帮帮忙呗,再给我们缓半年。不,三个月,三个月后我们再谈。”
拖字诀,这招出得有点老。
“小刘,我刚来,还不大了解情况,其它供应商都签了?”
老招来,老招挡。
“经理,我这边的供应商,就剩下周总他们家了。”
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