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第345章（第1页）

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&ldo;洛经理，你也一个人躲着乐呢？&rdo;正想着，方爵大笑着推门而入。

&ldo;哪里有！&rdo;洛雨熙忙站起来，将方爵让到小会议桌前的椅子上，又给他倒了杯水。

&ldo;我看你笑得朵花儿似的，难道不是看到上个月的销售报表了！&rdo;方爵接过水，示意她坐下来。

&ldo;正在看。&rdo;洛雨熙点了点头，回身到办公桌上将刚才正看的报表拿了过来。

&ldo;全月回款增长35，，在三旬的分布比例由原来的1：3：6，调整到现在的2：4：4！按这套推行下去，比例还会更漂亮！&rdo;方爵指着手上的报表，开心的说道。

&ldo;发货情况有改善吗？我这里还没有发货的数据！&rdo;洛雨熙看着主爵说道。

&ldo;当然有，订单发货率已经达到了75，，以前可只有45，呢！&rdo;方爵开心的说道。

&ldo;那就好，陶总如果对业务经理在客户终端上的关注再加大力度的要求的话，应该会更好！订单会更精准，订单发货率也就会更高了。&rdo;洛雨熙点了点头。

&ldo;恩，既然目标分段在短期内能取得这么好的效果，那么考核指标在近期内就不要调整了，否则业务经理会说公司只要见他们业绩好一些，收入好一些，就要压指标，对积极性还是有伤害的。&rdo;方爵想起月初的时候说，要加上发货指标的事，在看到发货与回款的正比增长后，便自发的收回了这个意见。

&ldo;我也是这个意思，先观察几个月，指标一旦定下来，一年之内最好不要改变，否则考核也难、员工也怨。&rdo;洛雨熙适时的灌输着让领导不要善变的观念。

&ldo;恩，财务这边，你认为该怎么办？&rdo;方爵与她讨论的事情，慢慢的已经超出了一个部门经理的范围了。

不过，洛雨熙到是不介意‐‐有机会从更多的层面来考虑问题、帮老板解决问题，无论是在个人价值感上、还是在个人成长上，都是极有帮助的！

不过，财务部，确实不适应现在做改变‐‐太难了！花大力气，得不偿失！还不如由外及内，将他慢慢的边缘化，让他自己发现，不变不行了，再去变！

当然，财务一向是老板的命脉，他的焦虑不在于要怎么改这个部门，而在于恨铁不成钢的另一种爱的方式！

所以，对财务部的任何意见，洛雨熙认为自己现在都不适合提‐‐因为现在不可能换掉财务总监，既然换不掉，那就推不动，那就先不动！

这是上次裴云凡过来看她时，见她一脸的苦恼，好好儿教了她一招‐‐以静制动、无为而治！

现在，她觉得这招挺好使的！

&ldo;方总，能现在不提财务部吗。&rdo;洛雨熙一脸无奈的看着方爵，珊瑚色的眸子里，满是无可奈何的笑意：&ldo;在&lso;华莹&rso;，我是第一次为了一个部门，妥协了整个流程的！我老公都说我，那么倔的脾气，也学会妥协了，真是没想到！&rdo;

她半开玩笑的说法，只字不提对财务部的评价，也不提财务部要怎么改，只是顺着自己对财务一惯的态度，一方面表达着不满，一方面陈述着现实。

不过，方爵可没有这么好打发，看着她笑着说道：&ldo;公司整体的流程再造都是你的责任，可不能知难而退呀！&rdo;

&ldo;方总又忘了，我们的短期目标是两个，一个是人力资源内部职能和流程改造，一个是销售系统客户流程改造，然后由新的销售管理经理来推动销售总整体流程改造！&rdo;

&ldo;在实际的工作过程中，我们略略调整了一下，行政部这样的职能部门，动一动，不影响大局，可财务不同，那是动一发而牵动全身的部门，说实话，李总监，我搞不定！这次的事情，要不是陶总在里面周旋，还真不会有这么顺利！&rdo;洛雨熙摇着头，把矛头指向了财务总监这个人，而非整个财务部！又侧面表示，自己现在与销售总监的合作非常顺畅，对未来推进销售系统，充满信心。

方爵看着她看似示弱，却又坚持之前的计划，知道她是有自己的主意！垂眸想了想，便也大致明白了她的做法，当下笑着对她说道：&ldo;也行，那就按原计划推进吧，财务部，用外力来撬动他们落后的意识，让他们发现自己与公司其它部门都没法儿交流了，自然知道要变了！&rdo;

方爵说话时，深深的看了她一眼‐‐这丫头，并不明白的说对付财务的招数，一味的示弱，说自己不行！

一方面，对于才来一个月的新人，自己自然是不能强人所难的去逼她！于一个新人来说，一个月取得这样的业绩，已实属难能可贵了！

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