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三八七 供应链D40（第1页）

先不管这帮取名困难症吧，自从名字定下来之后，这四个人干啥都有劲了，终于在几个比较大的网站上联系上了那些制造香水、茶叶、皮革的工厂。

万事俱备，最后谈判这一关可不要掉链子了。

经过几次激烈的争论，欧阳旭还是放弃了谈判的主要资格，毕竟自己对于这几个行业都没有怎么了解，而是去协助谢明去了。

茶叶工厂的办公室里面。

“你查一下他们的利润率是多少。”欧阳旭在谢明的耳边低语。

这一家茶叶工厂还是一个上市公司，虽然说被市场这个疯子看好不到哪里去，但是净利率却是惊人的30%。

“那好，我们这下都有钱赚了。”

正式的会议上。

“你们想要多少斤茶叶？看你们这架势应该是要搞批发了？”工厂主脸比较宽，两只眼睛眯成了一条缝，欧阳旭总觉得比较亲切。

“我们先要个300斤茶叶试试水吧，各种都配一点，另外的话我们就是要来谈一下入股你们工厂的事，你们现在估值是6，000万人民币对吧？我如果把价格上浮10%，用330万人民币入股5%可以吗？我觉得我们需要一个稳定的盟友。”

“在我眼里，我创建的工厂不止这一点。而且你要不就只拿分红权，不能碰任何一丝一毫的表决权。”这几句话对方几乎是以底线的口吻来说的。

“如果没有表决权的话，我们也没有入股的必要了。毕竟我们就是要通过我们的表决来核查产品的质量，错了一丝一毫都不行。”刚刚那个提议是谢明提出来的，而具体的商讨的话还是要看欧阳旭。

“我们不允许我们公司的所有权有什么流失，我相信谢总在8年前经历过那样的事，应该会知道这样的感受吧？”

谢明点了点头，想要后退一步。但是欧阳旭却已经咬住不放了。

“要不这样，我们用200万就换你们对于我们公司的这一项业务的表决权？”

“如果这样的话，我相信我们已经谈不拢了，用我们公司的表决权向你们公司输送利益这种操作已经屡见不鲜了，很抱歉，我们必须要杜绝这种风险。”工厂主的口风也是咬得很死。

欧阳旭两手一摊：“所以……就这样吧，我们用200万换你们对于我们公司的这一项业务的质检权力，可以吧？”

“这个当然可以了，你们要掌控上下游的公司，我们还要保全公司的主权稳固，这两个目标都达到了，接下来就核实一下这份合同吧。”工厂主从公文包里面掏出一摞纸来，然后递给了欧阳旭。

经过了一系列的争论以及博弈之后，经过差不多有八九个小时，几场会议的不断磨合，终于在第3天的时候签下了这一份单，205万买下这个茶叶工厂的质检权力还有300斤的各类茶叶去市场上试水。

与此同时，在皮革和香水方面都承受到了来自于不同方向的阻力。

时间回到三天前。

这一天，唐琳刚到魔都，这里的一家香水厂之前的产品确实让她十分惊艳，不然也不会这一家的香水，而且品控能力还有降低成本的能力确实要比其他的香水厂要高上一筹。

但是正是因为这个，唐琳并没有受到什么接待，因为这个香水厂已经被几家承销商给盯上了，她现在过来也没有时间，而且市场上还有竞争的承销商，基本上是没有任何机会让自己卖这玩意儿的。

店大欺客，客大欺店嘛。

但是，她这么多年的业务能力和品位也不是白费的，这么多次一直都是用这个工厂制造出来的香水自然有她的道理，在几番磨合之下，她还是见到了这一家香水厂的工厂主。

“稀客啊，创造了几十亿市直的唐大小姐，你怎么就到我这儿来了？”

“谈个事儿，我想入股你们的股份，并且买一些你们的产品。”

工厂主眼睛一转，很快答道：“入股股份是不可能的，买产品的话我们最近没有空闲出来的生产力。所以如果唐大小姐真的就是为了这两样东西而来的话，那么今天就可以请回了。”

“你是在……请我回去吗？”唐琳微微有点动怒，但是没办法，现在人家供应商就是甲方，出东西的甲方，既来之则安之吧，如果真的能够磨出头的话，那么这样的努力也是值得的。

“要不请唐大小姐到办公室坐坐？”

“我需要的是会议室！”唐琳的语气终于有些愤怒了。

“那不好意思，我们这边没有闲暇了，也没有闲心跟你们这帮人聊，既然盛情款待不要，那就请回吧，我们工厂不会留你们的。”

回到酒店，唐琳突然有一种老手干不过新将的感觉，就像是突然回到了创业初期，几乎是什么都缺，就是不缺债务，感觉这个世界都在与自己为敌，压力从四面八方涌了过来。

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