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第312章 还要加班（第1页）

苏可欣百无聊赖的看着朋友圈，刷了一遍又一遍，但是约定的客人至始至终都没有出现。苏可欣给付静雅打了个电话，找她出谋划策，要不要先给客人打个电话，或许是他已经忘记了这个约定。

“你可别，这或许就是他们的生活方式，和别人见面总是会花费一点时间，他们也有这个资格，因为他们之后在你身上投资的远远大于你现在所等待的回报，所以，耐心一点吧。”

苏可欣无力反驳，只能按照付静雅的劝解，耐心的等着。就这样半个小时过去之后，人群中还是没有出现那个人的影子，甚至，连个电话都没有。

苏可欣按耐不住，还是给他打了个电话，第一个电话直接被挂掉，第二个电话刚接通，苏可欣还没有来得及开口，另一边稍微有些抱歉的声音说道：“抱歉啊苏总，我现在在忙，可能我们今天没办法见面了。”

苏可欣叹了口气，她正想说没关系，但是那一端传来了李总说话的声音：“你看一下，这个利润合不合适，我们还可以拿出更多的诚意……”

李总的声音虽然有些模糊，但是苏可欣对于这个声音再熟悉不过了。大脑飞速的运转了起来，最后，她得出了一个结论，这个客人没有来这里，是因为盛世集团的李总在和他见面，甚至已经到了开始谈利益的地步了。

苏可欣没有想到，其实让一个人变卦的速度可以如此之快，或许苏可欣一开始就没有给出条件的缘故，他的选择性自然会忽略掉她。

苏可欣在万分的沮丧下，还是礼貌的说道：“没关系，您先忙，下次有空的时候我们再一起出来喝杯茶。”

那边还在抱歉的说着一些官话，苏可欣已经把电话挂掉了。

这一步她走了出去，但是并没又看到眼前的曙光。她知道这一切都不容易，她输在了起跑线上，盛世集团的实力比他们强劲的多了，所以苏可欣要在他们的手上抢客户，需要做的肯定是更多。

好在这家店离付静雅的公司很近，她赶来的时候，苏可欣只吃了第一份料理，那个生鱼在蘸了一些调料之后，还是掩盖不住它与生俱来的腥味。

“受打击了？”

付静雅刚坐下，隔着一张桌子，她还是看到了苏可欣满脸的沮丧，有些无奈的说道：“这是你今天见的第一个客人，你现在知道了，现在市场有多激烈，你要拿出更多的诚意，一开始就足以打动人心，人家才会愿意去花这弥足珍贵的一份时间来见你呀。”

付静雅说的很温柔，但是每个字落在苏可欣的心里的时候，还是让她失落的情绪有所好转。这一单并不是没有谈成功，而是还没开始就已经结束了。她以后要做的是比现在的代价要更多才能挽留到更多的客人。

苏可欣又吃了一口，认真的说道：“这些大客户，盛世集团的李总应该时常维护他们之间的感情吧？他们在这些客户的身上花费的时间肯定足够多了……”

付静雅点了点头：“还不止这样呢。他们会难得的周末时间一起打高尔夫，会一起去游泳或者看客户喜欢的画展，他们有无数的时间可以花费在客人的身上，因为他们把客户调查的比自己还清楚，他们知道客户喜欢什么，他们喜欢玩，他们就陪他玩，他们喜欢艺术和收藏，他们就送收藏。每一个口味都按照客户的习惯和兴趣来，他们在一起的时候，就不只是谈公事了。”

苏可欣瞬间明白，为什么有些时候应酬要在KTV里面，也是一样的道理，他们喜欢唱歌，或者是喜欢那种氛围。所以他们和客户之前存在的关系并不只是利益上的往来，即使最脆弱的友情，他们也要面面俱到。这其中的学问，真是让苏可欣大开眼界。

“那我之后应该怎么办，今天就只能这样了吗？”

付静雅点了点头：“以你现在的状态，今天就只能这样了，要是你晚上没有事情，我就把资料重新给你传一份，那种具体的数据，他们喜欢什么，一个个对号入座，然后你看哪一个最容易拿下的大客户，立马出击，不要等到他们和盛世集团已经敲定了合作的关系再在一起，这样就没有你什么事了，知道了吗？”

苏可欣表示明白了，便喊来服务员买单。起身的时候，苏可欣忽然想到了什么似的，疑惑的问道：“今天周末，你还要加班呀？”

付静雅哈哈大笑道：“大姐，我们是没有那么轻松的，别提周末了，普通的夜晚十一点多的时候，我们办公楼还是灯火通明的，因为只要我们一松懈，客户就变成了别人的了，所以我们在争分夺秒。”

苏可欣和付静雅分开之后，苏可欣没有直接回家，她知道沉亦风现在肯定也在外面紧张的和客户拉拢着生意，所以要是这个时候她回到家里的话，很容易就会产生愧疚感。

想了想，苏可欣还是去了公司。

虽说是周末，但是从来没有在周末的时候来过公司，苏可欣老远就发现了其它公司的楼层都还有人在加班，这一大片的同行似乎都没有休息的时间。

苏可欣进办公室拿了叠资料，她一直在想，他们要不要周末的时候也弄个加班，或者说是把工作带回到家里做？

但是这些想法也只能在心里想一遍，苏可欣实在是不忍心大家在平时的工作之余，还要牺牲自己的业余时间去加班，因为极光公司有很多的部门的员工都是有了自己的家庭了，下班之后，他们都是要尽可能的把这个时间放在家庭上面。

想着这些，苏可欣又去泡了杯咖啡，然后倒回到办公室。反正现在也没什么事。苏可欣让付静雅帮忙整理完资料后，新的客户资料又发到了苏可欣的邮箱上面。

这些客户之前都和盛世集团合作过的，所以他们以前的合作重心都已经是有熟悉的领域了，苏可欣想要寄托于自己的公司实力是完全不可靠的，但是现在也没有多余的办法了。付静雅给的资料很详细，新的季度已经开始了，苏可欣必须快马加鞭，争取在一开始的时候就多拿出一点项目的主动权，这样新的战斗打响之后，极光才不至于处于濒临险境的位置。

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