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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!其实这是一个关于网站改版的事情,吴良作为一个顾问,怎么对得起自己的年薪,一是对搜猪输入法如何运营提出指导性意见,二是最能直观的展示自己的能力,就是对网站的改版,最终的目的也很简单,要想在这个行业厮混,人的名很关键。
改版这个事情就是一个非常好的办法。
吴良向林董阐述的不仅仅是刚才和冯祥讨论的内容,还有改版一事,当然,最先说的就是改版的事情。
这个也很简单,谈判的策略,先给个枣吃,再提条件,成功率会高一些。
尤其是一说到会员等模式的建立用以增加客户的粘性,原本一篇文章能看完的,非得分成三篇,最后再加一个广告页的下一页,让用户被动接受广告的洗礼,增加广告的点击率等等措施,听的林槐仁心怀大慰。
但是说到软文的时候,林槐仁明显的皱了皱眉头,“那你这广告公司是不是和营销部的业务冲突了?”
“冲突谈不上,一个是主动上门找业务,一个是坐等厂家来谈业务,这是两码事儿,这是其一,其二,软文这东西吧,有利有弊,影响了网站的专业性,这个事情可大可小,有我这样的广告公司来接受这样的业务,合则两利的事情!其三,则是最关键的一点,网站现在挣的广告费多事来源于制造商,但是渠道商的钱为什么不能挣呢?”
吴良见林槐仁还在琢磨其中的利弊,又加了一把火,“我举个例子,现在人们攒电脑,基本上都是先在网站上看硬件的配置清单,然后照着清单去电脑城找件,但是我们为什么不能把这个模式给他转变呢?”
“哦?”
“我们做网站的目的是什么?无非就是为大家提供专业的内容,但是最终专业的内容还是需要转变成一个消费行为,说白了就是,看了我们的网站,一家硬件厂商能够多卖产品,对于我们来说,现在要做的无非在做的就是为硬件厂商打广告,软文只是其中的一种!
那么我们为何不能再提供更详细的商家信息呢?比如在一款显卡的评测结束之后,提供羊城几家比较大的商家的信息,包括联系方式、该款产品的价格等等,同样的方法也可以放在汽车网上去做,可以打出全网最低价,或者哪个商家有优惠,优惠是多少,有意识的为打了广告的商家提供这样的信息,而不是单纯的从生产厂家那里获得广告费,渠道商的钱为什么不能挣?
对于渠道商而言,他卖的多,返利就高,在允许的条件下,他也愿意投入一定的资金来打广告,这钱不挣不是亏的慌?”
吴良乌拉哇啦说了一大堆,核心的目的只有一个就是要挣经销商的钱,只不过软文这一部分由他的广告公司来操作,其余的由林槐仁来操作。
林槐仁秒懂,尤其是吴良说到挣经销商钱的时候,他就明白了!全国那么多商家,网站把流量导给谁,谁就受益,这就是流量变现的一个例子。
林槐仁看了看吴良,“我说你这脑瓜都怎么长的?”
吴良假装谦虚道,“我就是善于总结而已!”
“好吧,既然吴顾问都这样说了,软文就按照你说的意见去办!”林槐仁对于让出去的这一点利益丝毫没有放在心上,他也是算明白了,吴良这家伙肚子里面东西多,想给他倒出来,就得给点好处,要不然这家伙猴精猴精的。
吴良从林槐仁办公室出来的时候,给冯祥去了个电话,“董事长那里我已经说过了,就按照刚才的模式来操作!”
吴良为林槐仁上的这一课,是他为雅妮说过的那句话最有力的一个回答,“在行业发展初期是产品为王的,因为并没有对手,而在行业发展过程中是渠道为王的,因为谁占领了渠道,谁就赢得了客户,但是,在充分竞争的互联网领域,毫无疑问是运营决胜的!”
从现在的各家门户网站自己的聊天软件就能看得很清楚,全国各大公司都推出了自己的聊天软件,但是基本上全部被球球干趴下,理由就是如此,运营。
至于之后人们所说的藤讯抄来抄去的,但是同样的能存活下来的都是藤讯的软件,包括这一时期的联众、开心网的偷菜等等。
他为林槐仁展示的就是一个小小的运营案例,至于能理解多少,看个人悟**!
吴良想起自己的驾照还没着落,给上次办工商手续的黄牛打个电话问能***不能?
对方一句“太能了”让吴良心中大定,回复一句,“需要什么资料编个短信发过来,我让人找你。”
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