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“嗯,我明白了,我也认识到了主要在销售层级上面乱,可是这该怎么调整呢,这可是关系到好多客户的利益啊,怎么动都会得罪人的。”
“你以为现在就没得罪人吗?现在这么乱,肯定下面的问题也多,你找几个办事处经理们聊聊,看看他们是怎么说这事的,这事不解决,早晚是个大事。”干工作还考虑得罪人,公司的利益是最大的,这小张真是的,这话没法对他明说,害怕伤害他的自尊心。
“那行,我知道了,我下午和几个大办事处的经理沟通一下。”
“还有一件事要做,这事要放在最后做,把前面的事都有了解决方案了,再去做最后这一件事。”
“还有啥事啊?”
“这事我怀疑咱们的对手也在筹备,所以你这边也小心这个。”郑昊也把自己的担心说出来。
“啥事啊哥,你快说吧,别吊我胃口了。”
“乡镇客户销售会。”
销售会议小张不陌生,他也参加过,可是这个乡镇客户销售会议,该怎么办?全拉到省城来,也不好办啊,那人太多了,自己这都组织不了吧?
他呆呆的看着郑昊,觉得这个会议是应该召开,毕竟有些乡镇客户合作好几个月了,都没有参与过这种会议,这也是不应该的。尤其是新客户,让他们了解公司文化,了解公司产品,以及未来公司产品的发展方向,这都是对影响客户忠诚度有正向帮助的。
还是小郑真高,他真的比我高,不服气不行,他能想到很多我想不到,也可能是从不去想的事,在他这个老销售面前,我就是差多了。
郑昊看着小张不说话了,知道他要消化一下自己刚才说的那些事,让他想吧,自己抽完烟,要去歇会儿了。
小张上楼了,郑昊去停车场自己的车里练功了,他知道,小张该忙了。
他中午就没有休息,回到自己的办公室,挨个给下面的地市办事处经理打电话了解情况,等情况掌握的差不多了,去了胡一水的办公室。
他和胡一水讲了目前的情况,胡一水不是特别懂销售,就让小张给解释了半天,然后俩人又商量了很久,关于销售架构层级的问题,这个问题解决不了,将来肯定是有大乱子的。这个问题解决不了,那么乡镇经销商的销售会议就没有召开的意义。
就这件事,断断续续的俩人研究了两天才拿出一个方案,还不错,小张第一天就还知道把几个大的地市办事处经理召唤回来,一起商议这事,不算是闭门造车。
销售层级调整好了,那些提货计算返利的方法也调整明确了,等郑昊看到他们的方案后,有点无奈,魄力啊,做大事是需要魄力的。
这个结果也只是把前期的那些模糊的政策更明确了,也确实是规范化了,但是和他想的不一样,他想要的是扁平化,彻底的扁平化,如果他现在还负责销售部,他肯定会借着这次机会做到更简单的扁平化。
等销售部这边定好了后,胡一水开了一个小会,参会的人员就是销售部的小张,售后的老许、财务小严和他。
会议的内容就是由分公司组织,销售部负责的乡镇客户会的事。
胡一水大概说明了一下情况,为什么要召开这次乡镇经销商的大会,然后就让小张介绍情况了。
当郑昊听说小张想把这所有的乡镇经销商都请到省城,一起开会的时候,头差点要炸开了,开什么玩笑,几百人,都请过来这里,这肯定是个大乱子。
等胡一水开始分别问他们这些人的意见的时候,郑昊就说出了他的担心:“一下子把好几百人带召集到一起开会,很多人开会的时候还会带一两个人,那么人数就可能过千了,这可能会有问题,而且省城什么都贵,一下子找个能容纳这么多人的酒店也不好找。”
他说完后,胡一水考虑的一会儿,点了点头,问他怎么办:“不能在每个地市分别搞吧,这些地方的乡镇客户数也是有的多,有的少,不是那么平均的。”
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