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清欢一袭水蓝色锦裙,广袖收腰,袖口裙摆绣着小簇小簇的花朵和蝴蝶,走动间,那蝴蝶仿佛活了一般,振翅欲飞。
甫一出场,众人的目光便被衣裳牢牢吸引住,纷纷赞叹样式新颖,却又惋惜不一定买得到。
毕竟先前那些舞姬跳舞之时就有人说了,她们身上的衣裳是为私有,独一无二,并不对外售卖。
观众看清欢盈盈款款地展示,无不扼腕叹息。
正此时,不知从何处传来一道女声,介绍清欢身上的衣裳:“此款名为‘蝶恋花’,布料采用南边上好云锦……”
女声空灵婉转,入耳悠扬,很好地解决了外行人的疑惑,介绍完了又道:“限量三套,先到先得。”
随着最后一个字落下,清欢已从舞台折返,踩着跳跃的鼓点消失在众人的视线里,紧接着,下一名女子走上红毯。
她面色冷淡,一身白色纱裙衬得她宛若高岭之花,人与衣裳相得益彰,一时不知该看人还是该看衣裳。
空灵女声响起:“这是‘千堆雪’……同样限量三套……”
那之后,每一人上台,都会配着女声的解说,穿着衣裳的姑娘们和谐节奏,或快或慢,或慵懒或活泛。
那些衣裳的样式一件比一件新奇,一次次惊艳围观群众,将她们的热情高高挑起,不间断地刺激购买欲。
第一轮走完,楚清晚吩咐嫣然:“可以卖了,记住,价钱是定死的,不接受议价,所有买家一视同仁,不论高低贵贱,只按排队的先后顺序售卖。”
嫣然领命,叫来掌柜和小二,拿着金锣用力一敲,把所有人的注意力都吸引过来,而后宣布店铺开业。
没有鞭炮,没有礼炮,凭借一轮走秀,霓裳坊开门红,顾客争先恐后,深怕买不到心仪之物。
楚清晚走到前面看了一眼,十分满意这结果,回到后面马不停蹄地开始第二轮。
她是按衣裳定位和风格排走秀顺序的,最开始是“风花雪月”,定价偏高,顾客群体锁定在京都有些地位与财富的人家。
第二轮则是“柴米油盐”,针对平头百姓。
有了风花雪月的高价在前,人们对柴米油盐的接受度会普遍提高,一样的限量发售,会给普通人一种和权贵平起平坐的满足感。
果不其然,第二轮走秀结束,争抢着购衣的客人比第一轮的还要多,铺子里忙得人仰马翻。
楚清晚毫无架子,撸起袖子帮忙。
很快,一百套衣裳全数卖空,后面还有老长的队。
楚清晚折扇一收:“关门。”
嫣然走到队伍前头,拔高声音道:“小店今日限量已售完,感谢诸位垂爱。”
“没买到的不要灰心,明日小店依旧开门迎客,一样的精良做工,一样的新潮款式,静待诸位。”
语毕,不管人群如何吵闹,店门关闭,结束一天的营业。
后院里,忙了一天的掌柜伙计等人毫无形象地趴在石桌上,一个个累得灵魂出窍。
楚清晚大方地道:“诸位辛苦了,烦请移步‘天香楼’,我在那儿定了几桌酒菜,以慰诸位今日之辛劳。”
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