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第63章 想谈多大谈多大（第2页）

回家之后，他还等着第二天的谈判呢。

好好睡了一觉，次日上午他10点钟之前就赶到了水原的李公馆，在那里见到了接待他的权志铉。

权志铉所处的地位，就注定了他不会太在乎mp3这个领域的小得失。

顾诚跟对方唇枪舌剑一番谈判，权志铉根据李再荣昨天答应的尺度，初步允诺了：

“三星方面得到类似ipod的系列专利授权之后，保证不进入华夏市场，并且在‘yy电子’与苹果的诉讼中，全力促成苹果方面也允诺相应条件。如果无法做到，三星电子将进一步承诺不进入扶桑和东南亚市场、作为对‘yy电子’的补偿。”这样一番条件。

顾诚对于权志铉初始条件的爽快程度还颇为诧异，在他看来，让三星和苹果在ipod问题上承诺不进入华夏市场是他的底限，在这个基础上他才会谈全球授权。而“不进入扶桑市场”只是他一个用来交换别的利益的筹码，谁知权志铉也没怎么犹豫就答应了。

其实顾诚多了几十年的见识，知道ipod这种mp3类产品就算进入扶桑市场也没多大销量的，而且所谓的正版乐库下载也非常麻烦因为扶桑人在互联网时代点歪了科技树，它们有全球三大实体唱片商之一的索尼音乐；导致扶桑人哪怕十年之后都还有不少人买disk-man听cd。

即使是十五年后，黄易云音乐等华夏云音乐产品正版化了，想向索尼音乐买正版授权，索尼方面也不接受网络音乐的包月下载付费模式，最多只接受数字专辑。而黄易云音乐的收费模式并非不尊重版权的华夏人独创，大部分还是从sponify模式移植过来的，可见扶桑人连sponify都接受不了。

这样一个市场，进入不进入其实差别不大。

顾诚自以为只有自己看到了这一点，谁知三星的人竟然也看见了，并且明显识破了“东南亚的mp3市场或许都比扶桑的市场要大”这一关节。

看来，三星对索尼实在是太了解了。世上的聪明人，远不止顾诚这一小撮。

三星方面在mp3市场和专利的谈判上大幅度地做出了让步，这些让步自然不是白让的，而是会在别的领域找补回来。

权志铉后面一些条件，立刻让顾诚看得心中一惊，但想明白之后又眼前一亮。

“yy网络科技方面，应当就cdma端yy预装出货量做出对赌承诺，确保03年度预装手机yy出货量达到200万台，04年度出货量达到500万台。如果做不到，差额部分将承受三倍数量的mp3领域专利授权费豁免。

并且yy网络科技应当承诺03、04年度内只在三星版联通cdma合约机上预装yy语音软件……”

这些条件里面，有的是顾诚要稍微努力一下的，有些只是纯保障性，也不用顾诚本人付出什么。但是站在三星的角度来看，又是对三星的战略布局挺有好处。

具体条款有很多，顾诚也不容一一赘述。总而言之，他谈着谈着就有一个错觉，理解了很多外交上py交易必须奥黑马和普沙皇亲自谈：

只有奥黑马和普沙皇亲自谈，才能谈出“乌克兰我占便宜了，但是叙利亚可以让你沾点儿便宜，说不定也门胡塞武装的命运都能打包进去一起谈”。

而如果跟下面的外长防长国wu卿之类的小鱼小虾谈，那这种乱麻就理不清了，谁都只盯着军事或者外交那一亩三分地上的局部得失，还怎么全球一盘棋呢？

顾诚今天的情况也是一样。

在mp3和未来的音乐内容产业上，顾诚今儿个是摆明了要占三星一点便宜的。如果三星不让步，这事儿就僵着了。

但顾诚和三星都远远不止一个领域的产业，他们都是跨圈的。顾诚在互联网社交通讯方面，有“cdma制式手机可以轻易跑起来、gsm手机这两年内暂时力有未逮”的应用软件，这对于在cdma硬件领域有绝对优势的三星显然有莫大吸引力。

而且哪怕顾诚在这个方面和李再荣合作了，也不存在伤害民族资本的问题反正国内眼下根本没有公司能做cdma手机，甚至于除了波导、首信这寥寥两个品牌以外，就没有国产手机。

就算放三星入场，拿到一些盘外优势，也不过是让三星和诺基亚摩托罗拉抢份额而已。

这种自己能捞点儿好处，然后只是帮扶一家外国人打另一家外国人的生意，顾诚从来都不吝多做。

“合作愉快，权部长也是明白人呐。”两人足足谈了2个多小时，敲定了可以合作的范围框架，然后顾诚起身，和权志铉握手致意。

“哪里，这是我们社长的意思，我怎么敢越俎代庖。我就不耽误您接受社长的宴请了。”

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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