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商界,没有永远的光辉荣誉,只有永无歇止的起落浮沉。
80年代以前,秦湾啤酒产量有限,主要出口,市场供不应求。
1991年,秦湾啤酒二厂投入生产,又收购组建啤酒四厂,使秦湾啤酒产量翻倍,仍一瓶难求。
1993年,秦湾啤酒成功上市,但市场开始出现滞销现象,连续三年业绩下滑……
今年,当市高官于国声主持撤换了秦湾啤酒管理团队,秦啤三驾马车统管秦啤的时候,他们才发现,此时,秦湾市场已经被嵘崖啤酒完全占领,秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒。
这一点秦东早已知道,但是何涌生和彭高德仍很是震惊,要知道,这可是秦啤啊!
彭高德当年与秦啤同一系统的二轻局工作,因为结婚,曾打报告申请购买五箱秦啤,结果批回来的条子改成了两箱。
更让两人震惊的是,秦湾啤酒集团到现在仍然保留计划经济的业务模式,一直没有销售公司。
去年,北京市场上的啤酒大战对这个企业并没有一丝一毫的促动,现在的秦啤只设置经营部负责开单发货,其实经营部管卖酒的只有两个人,一个管开票,一个管收钱,是全厂最逍遥自在的岗位。
“这两个人就是秦啤公司的全部营销队伍,这个营销队伍的全部工作就是,坚守岗们等顾客上门。”秦东笑道,笑容里不乏揶揄,可是更多的是无奈。
因为按照分工,他分管公司的营销工作。
仓促之间,营销队伍是建立不起来的,没办法,三巨头一合计,只能采取“限产压库”的做法,实行“休克疗法”的举措。
可是,“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说,真是尴尬又无奈。
一面是国内整个啤酒行业的市场规模快速增长,一面是优质的秦湾啤酒产品连年产生积压,这不仅让全厂上下都抬不起头来。
大年初二,厂里就发出了通知,全体职工一律取消休假,回来开会。
会议的议题只有一个,如何去库存!
“现在,实话实说,就是秦啤的生死存亡的关头,秦啤是生是死,就看能不能度过这道难关了!”
彭高德的声音陡然提高,茶杯重重地放在桌子上“经公司董事会研究决定,从今天起,发起去库存战役,未来的三个月,全厂上下动员起来……”
何涌生扶扶眼镜,接着说道,“号召全厂人员行动起来,不止是销售人员的事,把全厂的的人都动员起来,把滞销的啤酒推销出去。”
秦东也坐在台上,他没有说话,因为他根本用不着说话,另一个人会给秦啤回答。
瘦死的骆驼比马大,何况这又是曾经的啤老大!
嵘啤的陈世法和周凤和很快作出反应,成立以武庚牵头挂帅的迎战队伍。
武庚、罗玲等人很快发现,秦啤的人面子都很薄,说是推销啤酒,可是早不知道猫到哪里去了,市场上看不到几个人。
秦啤也没有正规的销售,在嵘啤这群虎狼销售面前,两家公司就象不是一个重量级的拳手,秦湾市场上根本没有产生任何风吹草动!
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