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第2章 前有伏兵后有追兵（第1页）

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商界，没有永远的光辉荣誉，只有永无歇止的起落浮沉。

80年代以前，秦湾啤酒产量有限，主要出口，市场供不应求。

1991年，秦湾啤酒二厂投入生产，又收购组建啤酒四厂，使秦湾啤酒产量翻倍，仍一瓶难求。

1993年，秦湾啤酒成功上市，但市场开始出现滞销现象，连续三年业绩下滑……

今年，当市高官于国声主持撤换了秦湾啤酒管理团队，秦啤三驾马车统管秦啤的时候，他们才发现，此时，秦湾市场已经被嵘崖啤酒完全占领，秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒。

这一点秦东早已知道，但是何涌生和彭高德仍很是震惊，要知道，这可是秦啤啊！

彭高德当年与秦啤同一系统的二轻局工作，因为结婚，曾打报告申请购买五箱秦啤，结果批回来的条子改成了两箱。

更让两人震惊的是，秦湾啤酒集团到现在仍然保留计划经济的业务模式，一直没有销售公司。

去年，北京市场上的啤酒大战对这个企业并没有一丝一毫的促动，现在的秦啤只设置经营部负责开单发货，其实经营部管卖酒的只有两个人，一个管开票，一个管收钱，是全厂最逍遥自在的岗位。

“这两个人就是秦啤公司的全部营销队伍，这个营销队伍的全部工作就是，坚守岗们等顾客上门。”秦东笑道，笑容里不乏揶揄，可是更多的是无奈。

因为按照分工，他分管公司的营销工作。

仓促之间，营销队伍是建立不起来的，没办法，三巨头一合计，只能采取“限产压库”的做法，实行“休克疗法”的举措。

可是，“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说，真是尴尬又无奈。

一面是国内整个啤酒行业的市场规模快速增长，一面是优质的秦湾啤酒产品连年产生积压，这不仅让全厂上下都抬不起头来。

大年初二，厂里就发出了通知，全体职工一律取消休假，回来开会。

会议的议题只有一个，如何去库存！

“现在，实话实说，就是秦啤的生死存亡的关头，秦啤是生是死，就看能不能度过这道难关了！”

彭高德的声音陡然提高，茶杯重重地放在桌子上“经公司董事会研究决定，从今天起，发起去库存战役，未来的三个月，全厂上下动员起来……”

何涌生扶扶眼镜，接着说道，“号召全厂人员行动起来，不止是销售人员的事，把全厂的的人都动员起来，把滞销的啤酒推销出去。”

秦东也坐在台上，他没有说话，因为他根本用不着说话，另一个人会给秦啤回答。

瘦死的骆驼比马大，何况这又是曾经的啤老大！

嵘啤的陈世法和周凤和很快作出反应，成立以武庚牵头挂帅的迎战队伍。

武庚、罗玲等人很快发现，秦啤的人面子都很薄，说是推销啤酒，可是早不知道猫到哪里去了，市场上看不到几个人。

秦啤也没有正规的销售，在嵘啤这群虎狼销售面前，两家公司就象不是一个重量级的拳手，秦湾市场上根本没有产生任何风吹草动！

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