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他乡遇故知,久旱逢甘霖。
看到赵牡丹,看到大批援军杀到,夏雨这才知道,秦东从其他分区调集的销售大军,昨晚已经云集京城。
国产啤酒联盟对洋啤联盟的对决今天正式开打!
“夏雨,你的仗打夹生了,现在广告宣传不起作用了,促销也早就过了兴奋期,”到底是在大上海见过世面的,赵牡丹说起话来,虽然还带着河南味,可是术语却越来越专业,“现在只有靠现场促销,别这样看着俺,就是现场!”
赵牡丹的想法是调集所有啤酒小姐,“看着,俺今天就给美国人唱一出花木兰。”
秦东居中调度,楚征、老苒等国产啤酒厂长也大力支持,很快,几百名花木兰,几百名天南海北的姑娘,操着各式口音,云集于此。
“行吗?”夏雨担心地看着这帮姑娘,赵牡丹的意思是让这帮大老爷们全部退下,“我们退下了,市场可就要拱手让给红带王了。”
“你们是飞虎队,我们这些霸王花也不差……”赵牡丹不再理会夏雨,“来,姐妹们,听俺说……”
这些人都不是促销新手或从未做过促销小姐,可是赵牡丹还是不厌其烦,“做啤酒小姐,首先你得有一个好的口才,其次你要会耐得住性子……”
五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系,“但首先你要学会待客之道,面带笑容是一个促销员最好的表现……”
赵牡丹把她的经验概括为“四次促销法”。
第一次面带笑容进去,要等客人点好菜后问是否要酒,然后再自我介绍并推荐嵘崖啤酒,客人点了别的啤酒后一定要说好,并面带笑容的离开,这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。
当客人用餐半个小时后,你可以继续进去问客人还需要点什么,可否要尝一下嵘崖啤酒,当客人再次点别品牌的酒,也不能气馁,要耐得住,还是面带笑容的离开。
“当你第三次第四次进去的时候,也许有的客人会亲自为你点嵘崖啤酒了,这就是你成功的表现,不点的话也没关系,还是面带笑容的跟顾客说一声慢用,并带上一句下次再光临本店时要尝一下我推荐的啤酒哦!”
赵牡丹看着眼前的啤酒小姐,个个都很漂亮,“因为大饭店很多顾客都会是常客,也许下次再来的时候一见到你就会亲自点我们的啤酒,好吧,大家去吧,让这帮男人也见识一下我们霸王花的厉害!”
不得不说,赵牡丹摸透了人性。也不得不说,几百多霸王花集体冲击下产生的威力。
一天过去,两天过去,长安街的酒店饭店里,已经没有人再喝红带王了。许多酒店和饭店开始主动采购嵘啤。
“有许多女英雄,也把功劳建,为国杀敌是代代出英贤,这女子们哪一点不如儿男……”
看到夏雨,赵牡丹又象当年在石城市场上一样,唱起了花木兰。
“不好了,牡丹姐,”郭斌匆匆过来,“红带王降价了。”
降价?
外国啤酒第一次降价!
以往都是国啤降价以应对外国啤酒的冲击,现在在嵘啤的攻势下,红带王抗不住了,主动降价了!
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