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赵巨臣努力给两个美国人科普中国的国情,美国人就不明白,为什么是联营厂,红星就拿他们没有办法?
“我们计划从今年开始,与许多质量控制不行的厂家解除合同,把40多家联营厂压缩到10几个,总产量由最高时60万吨降到30万吨。
对于联营厂我主要控制两个方面:一是产品质量;二是销售区域,绝不允许乱打,西宁厂子销售范围就在西宁,绝不能上海、广州哪儿都去。”
就在赵巨臣构思远期规划时,厂里的副总直接找到这里了。
“赵总……工商局的到厂里了,他们说要罚款!”
这么多中外啤酒看着呢,并且,在第一次价格协调会上,就公布了举报方式,市区两级工商部门不敢怠慢,今天就到了红星总厂,开出了罚单。
紧接着,报纸、电视台开始曝光,北京市面的上六十多家啤酒,你一刀我一剑,明里暗里都在向红星身上招呼。
这火烧得越来越大了!
赵巨臣此时没有心思构想他的远期规划了,眼前这把火如果扑不灭,能把总厂都给烧没喽!
尔曹身与名俱灭,不废江河万古流!
一上午的时间,他都在念叨着这两句诗,就在他上了个厕所的功夫,一进门,各地联营厂在北京的副厂长们都找上门来了。
受北京市场影响,各地的酒卖不出去了,大家又来找总厂。
“秦东,秦东……”赵巨臣的心理素质是真好,听着四十多个副厂长在耳边聒噪,他又想起了那个小伙子,现在他肯定,这就是他的杰作。
两个礼拜,看来真的能结束战斗啊!
“中国,秦东……”他笑着喃喃自语道。
……
电视台报道了低质低劣啤酒,市区工商局罚款,一下子让王新军看到了胜利的曙光。
“秦总这是火烧连营啊,当年孙吴两家还需让曹操把船联到一块,现在他们自己联到一块了,”王新军看着吃着炸酱面的罗玲,“这不,一把火,都给他们点着了。”
“这是自作自受,”罗玲笑道,“用品牌换市场份额,但对质量和生产工艺又控制不住,其实,我们只是加速了他的灭亡,没有我们这一万箱啤酒,红星也要出事。”
产品达不到品牌的要求,少了不显,多了以后就会影响主体的品牌形象。一旦子体的影响超过母体之后,感觉、口味就乱了,乱了以后消费者就不相信你。
这家创建于1915年,八十多年历史,二九年荣获巴拿马赛事金奖,五九年周总理在人民大会堂亲自举行宴会时,点名选定为国宴专用啤酒,八九年,年生产能力达到二十余万吨,市场占有率全国第一的啤酒,正在由由一颗明星变成流星,泡沫散去,留下的只有一地鸡毛。
“他们的强大之处正是他们的软肋,秦总的眼光毒啊……”
两人正议论着,秦东的电话就打了过来,“不要以为是总理点名的国宴用酒,是正宗,盲目陷入荣耀的光环中,忘记了支撑他们的是市场,是老百姓,而不是什么荣誉和传统……”
“新军,告诉罗玲,现在正是市场空窗期,天津分区和海北分区,马上组织反攻!”
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