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一个容易满足的人的背后,往往躺着一个深坑……
很快,李唤飞在老江的公司就快一年了,到10月份的时候,他也经有了差不多二十万的存款。按照约定的团队总业绩的提成,李唤飞再算了算,今年回家过年的时候,自己至少有三十多万的存款。他觉得,照这样的发展,他就有能力给自己爱的人一定的物质保障,也可以维护好自己的爱情,更不用担心婚后的生活压力了。他越想越觉得美滋滋的,嘴角上不时露出阵阵微笑。有时候,他还会情不自禁的发出“咯咯”的笑声……
“喂,小李,我那批货能在11月份之前做完吗?”10月15日,Ivy给李唤飞打来电话。
几个月前,Ivy就已经从某经展示制品有限公司辞职了,她现在自己在家里接订单。有客人要来验工厂的时候,Ivy会提前给李唤飞打电话让他提前布置工厂,等她接下订单,她就给李唤飞帮忙安排生产和跟进订单。这样,李唤飞也能从中获取一部份差价作为报酬。
“估计比较难,这批货,量不小,按现在的生产情况,应该要到11月10号左右才能交货。”李唤飞翻了翻自己的订单排单表回答。
“这才80多万的货值,你们要做两个月才做得完吗?”Ivy惊讶的问,其实,她并没有到过李唤飞的新工厂。
“你下单的时候我们正好在赶别的货,当时我就告诉过你的呢亲。而且,你的这批货的货值80多万,如果让我接这个单没有100万以上我根本不会接……”
“哇,你接单的利润这么高啊?”Ivy更惊讶了说。
现在,李唤飞的心思,只是赚钱。他对客户的分类很明确,一类客户自己跟,二类客户转给业务员跟,三类客户可跟可不跟,四类客户saygoodbye。他的定位,首先自己要有钱赚,其次要让工厂有钱赚或者保证工厂有订单可以做,而那些品质可以随便的价格也要求很低的订单,他从来不主张去跟进或拿下订单。所以,在他手上的客户,虽然就那么几个,但那都是非常优质的客户。
“不是我接单的利润高林逸敏同志,是你接单的利润太低了。你自己算算,这批货的材料费都是60多万了,再加上人工费、工厂水电费、厂租费、管理费、七七八八的税费等等,总共才80多万,我们的毛利才20万。正常来说毛利应该在50%左右工厂才有钱赚的。你这个订单用来养厂养工人都很勉强的。作为老朋友,而且我是第一次接你的订单,也考虑到你也才刚出来自己做,我才痛下决心支持你的。”李唤飞很为难的说,他把不得把所有的开支都摆在Ivy面前,让她明白他接下这个订单有多大的压力。
“哎呀?你什么时候变得这么会说话了?你怎么不说你们工厂这两个月也不怎么忙,你也想冲一下业绩呀?”业务员在业务员前面叫苦,都是装苦,即使你真的很苦。所以,在Ivy看来,李唤飞是故意在她前面“装为难”。
“嘿嘿,你的分析也不无道理……不过……你真的能算得到这批货对于工厂来说,完全是没什么利润的,20个工人两个月的工资都要16万了,对吧?更别说这两个月我们还要做别的订单,还要承担厂租那些了……”
“是啊,我也知道这批货的价格确实很低,而且我也才赚了一万块钱不到。这是第一单,你再怎么难也要帮我做,而且要帮我做好。”
“这个你就放心吧,品质和交期我会把控好的。”李唤飞捏了个微笑,“好在这批货的工艺不算难,不然我真的也没办法帮你做的。”
“知道啦,知道我们的小李哥是个大好人,是个大帅哥,感谢感谢,小妹在此向您叩首拜谢。”Ivy感激的装模作样着。其实,这个订单,她的净利润是8万。
“你可别向我叩首,你这一叩就是两个人在拜谢了。”李唤飞知道Ivy此时正怀着小孩,他“急忙”劝阻。
“我都叩完了你才说,发个红包过来给我儿子做补偿。”Ivy大笑。
“大家都这么熟了收红包多见外啊,到时你过来验货,我请你吃大餐。”李唤飞倚靠在椅子上,大笑一声。
“哈哈,必须的,一定的,绝对的,我到时顺便给你介绍几个单身的女同学好不好?”Ivy摸着自己的肚子,想想自己是个90后的都快当妈了,李唤飞这个80后的连个女朋友都还没有,她挺可怜这“老头儿”的。
“好啊,你记得告诉她们,我目前还一无所有。”李唤飞每次想到感情的第一个反应,就是物质,就是金钱,就是车和房,就是婚后的种种的生活压力,他大笑了一声。其实他心里清楚,如果他现在有了足够的钱,他第一件事就是飞去找冰儿……
“唉呀,大老板就不用说得这么寒酸啦,你现在有了自己的事业,以后一定会越来越好的。”
“但愿吧,你有时间要多过来坐坐。”
“好,会的。只是现在挺着大肚子,不方便出门,所以你更要帮我把东西做好哈,可不能让我这个孕妇还为产品的事儿担心,不然对我宝宝将来的成长不好,以后我可就赖上你喽,哈哈……”Ivy大笑了一声又立刻止住了,真怕自己笑得太大声,把小Baby吓着掉出来似的。作为准母亲,她的那份喜悦和期盼,可想而知。
“我办事,你放心。”李唤飞打包票道,“如有不测,我提头来见。”
“哈哈,好,那我就放心了。”Ivy说完把电话放下。
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