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第77章 以本伤人（第1页）

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徐瑶好好的深呼吸了一下，缓了缓心里的怒火后，拿起一叠之前的客户订单，拍在李立笙面前。

“这不是我们第二大客户柳羽的订单么？这是怎么了？”李立笙心生不安，总觉得这不是件简单的事，毕竟徐瑶一向淡定，这么怒火冲冲必然是遇到难以调解的事情。

“你知道吗？那个穆阳，他们刀厂运作起来后，把我们的款抄袭了不说，他直接去拜访了柳羽，本来订单一直是给我们做的，他找到柳羽，出了一个低到无法直视的价格给他，导致柳羽不但不把新订单给我们，还质疑我们之前的报价虚高。而且他还把我们经销商来这里找茬的事情给添油加醋的说了一通，现在柳羽不但不听我们解释，还觉得是我们一直以来当他是傻子耍。”

徐瑶气鼓鼓的样子，对着这堆高高的订单发了愁。

柳羽跟工厂合作了五年，这五年来少说业务也有上百万，这样的老客户突然没了，这以后的业绩空缺可怎么弥补？

“他拿我们去年那款刀去给柳羽报价？那款刀我们有申请专利的。”李立笙想起那款空心柄菜刀，柳羽做了好几年这一款，一直卖得很好，但这款刀最难做的是刀柄位置的竹节处理，还有空心柄的初期研发，他费了很长时间才解决。这么轻易就被他抄袭，还这么迅速复制了产品推荐给他们的客户。

“对啊，他不但拿去给柳羽报价，大部分客户我都旁敲侧击过了，他基本都问候了一遍，有的老客户看我们一直做事认真公道，才没有搭理他，可像柳羽这种类型，本来每一次报价都要货比三家甚至十家，价格都谈了十几次才敲定的，这下直接成本价给他，那柳羽不心动才怪啊。而且我们有专利又怎样，他们不但抄了，据说还比我们低十个点的报价给线下批发商，我们这么搞下去，迟早得被他挤出市场。”

徐瑶有些火急火燎，李立笙也感觉到压力再次卷土重来。

“柳羽的确做法算不上是优质客户，但禁不住他的业务量大，我们放弃这个客户，等于开了个口子给穆阳，他以后可以更顺理成章的进入我们其他客户的视线。到时我们很可能会全盘沦陷，而且这种竞争是全无底线的，这穆阳完全是在以本伤人，那么低的成本，怎么可能有人能长期这么干，他是仗着自己资金雄厚，要压着我们来打。”李立笙说。

“就是这种做法我以前见过，但像他这么毫无底线的，我还是头一回见。而且他根本不是想要专心做这个行业的人，他对我们怀恨在心，却用资本来逼退我们。这种人黑白两道通吃，我们怎么斗得过他？况且我们现在虽然客户群稳定，质量有口皆碑，专卖店也恢复了元气，但长期的营收必须靠这些老客户的开发和维持，不然我们会被这种没完没了的无底线操作压垮的。到时别说做口碑，我们可能连生存都难，毕竟现在的人对低成本的快消模式是最感兴趣的，当良性的市场环境被打破，很短期内我们就会一击就溃。穆阳估计走的就是这种以快打慢，一招制敌的策略。”

徐瑶思来想去，只有这个说法最合理。

“那我们怎么弄？后期还有那么多库存积压，不是那么简单就可以清掉的，他这样用资本来打击我们，他靠什么去挣钱？而且这种模式根本挣不了任何钱，他又靠什么存活，他的企业也得开支，像我们刀具企业，没有30%的管理成本是活不了的。再说这只是管理成本，还没算其他附加的成本材料、运输成本、工厂的日常杂费开支、场地租赁、员工工资。他这么干，把出厂价压到成本价，别说出几批货，可能第三批就已经崩溃了。这样的不良发展怎么控制？他是个商人，一时意气就可以置他们公司和员工不顾？这也未免太不切实际了，徐瑶，这种模式是根本不可能存活得了的啊。”

李立笙实在看不懂穆阳这样的操作，就算是降维打击，那也得有个利于自己长期发展的策略才对，这样的模式不但损害他们的利益，穆阳自己的利益也全然不保，他对他们再恨，也不可能用这样的模式去攻击他们。

“损人不利己的事情多了去了，更何况我猜他是想要用这种低劣的手段去获取客户的青睐，等到客群都抢过来了，以后开发新品会跟我们有所区别，不再抄款，而是做一些我们不做但客户喜欢的款式。然后抓着客户喜欢物美价廉的心态，降低成本去做这些产品，再高价的卖给客户，让客户以为研发成本很高，实则质量很低，就把这些人先圈进来，再一一击破你们，把客户的从众心理掌握住，自然就可以掌控主动权了，掌握了主动权，还愁没有利益吗？这穆阳可是个老奸巨猾的人，从那时诬陷你开始，你就该知道他做事都是走一步想三步的。”

徐瑶打心底里蔑视穆阳，却又无法忽视穆阳的聪明才智，只是这人从来不把这些优点花在实用的地方上。

“看来他不止以本伤人，他还要长远规划如何在这个行业里分一杯羹，而且还是特大的那种。穆阳的野心不小，找了不少老师傅，无论是强迫的手段还是利诱，整得是人尽皆知的龌蹉。这样的人，当初真不该心软放过他，哪怕告他一个故意伤人或者蓄谋伤人，诬陷都可以，起码不用今天辛苦建立起来的东西受到他那么大的冲击。”李立笙有些讨厌自己当初的心软和优柔寡断。

“是福不是祸，是祸躲不过，这道理你和我经历了那么多应该很清楚了，穆阳的事情是必然的因果，这了结不在十几年前，也不在现在，而是还有很长的周期，所以，我们要做好一切迎战的准备，他的招式阴险毒辣，我们哪怕守住阵地都很费劲。”

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