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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!第六章营销方案
林小凡在脑海中不停猜测的时候,王阳辉开门见山,表明了来意。
“不瞒您说,我这次冒昧来访,是有一件重要的事情想要请教。”
“哦?请教我?”林小凡更为惊讶,一家这么大的公司的董事长特意过来向自己请教事情,真是不可思议。
“是的!我和其他很多人一样,都是通过‘平安帝都’栏目知道的您,尤其是用曲别针换学区房的这个营销案例,让我深深的折服,想必林小友肯定是市场营销方面的高手,我这边正好有个困扰我很久的营销策划案,想请教您一下,希望能指教一二。”
王阳辉欠了欠身,他表现的像是一个小学生,而林小凡是老师,他在老师面前毕恭毕敬,谦恭有礼。
林小凡见王阳辉如此礼貌,便欣然答应。
“请教不敢当,不过呢,既然是困扰了王董事长很久的营销案,恐怕是非常棘手的,如果我提供的方案能够解决你的困惑,那么是会收一点合理的费用的。”
“这个自然!”
王阳辉心道,困扰他那个问题如果再没有方案,就要赔偿客户的违约金,甚至他们金鼎营销集团的这块行业内的金字招牌恐怕也要保不住了,花点钱又算的了什么。
“好,那请王董事长说来听听。”林小凡示意王阳辉继续说下去。
“前段时间,有一家国内知名的服装品牌找到我们,由于换季,他们有一批服装库存为了避免积压,需要尽快卖出去,由于是知名大品牌,他们的老板又不想把价格压得太低,所以想让我们给提供一个合理可行的营销方案。”
王阳辉说着,眉头紧锁,一看就知道他是实在没有办法了。
林小凡静静的听着,一张稚嫩的脸上没有任何的波动,当王阳辉说完的时候,他了然于xiong的点了点头。
“就这个事?”
“是的!就是这个事情,在此之前劝说他们老板打八折和九折试了一下,买的人居然变化不大,广告也打了很多,费用花了不少,依然没有效果,现在他们老板每天打好几个电话来催,我是身心俱疲。”王阳辉无奈的摇了摇头。
林小凡却笑了笑,向王阳辉摆了摆手。
“小事一桩,解决方案其实非常简单。”
“哦?是吗?还请林小友指点一二!”
王阳辉一听林小凡有办法,顿时喜出望外。
“我给出的方案是这样的,先定出打折时间并且广而告之,具体方案是:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,以此类推,最后两天打一折,按我说的做,不出几日,积压的库存便能销售一空。”
林小凡轻描淡写的道。
“啊?不是吧!林小友,要是按你说的这个方案,如果顾客都等着最后两天去,那岂不是商家得亏惨了!”王阳辉质疑道。
林小凡笑了笑,说道:“你只要按我说的做就行,至于结果如何,还是让市场说话。如果最后他们老板赔惨了,或者库存在七天之内依然没有卖完,你随时来找我就是!”
王阳辉本来还想说什么,可是他还也没有其他更好的办法,只能死马当活马医了。
王阳辉走了以后,便按照林小凡说的方案尽快安排了下去。
果不其然,林小凡的营销方案很快奏效。
第一天服装店打九折来光顾的客人不多,一般都是看看,有的试穿一下,之后便走了。
第二天打八折的情况和第一天差不多,顾客没有明显变化。
可是到了第三、四天打七折的时候,客人开始一群一群地光临。
第五天打六折时客人像潮水般涌入抢购。之后客人连日爆满。远远等不到打一折,商品就已经全部卖光了,甚至还顺带着卖出了一大批换季新款服装,服装店赚的盆满钵满。
服装品牌的老板非常高兴,不但按时给王阳辉结了项目尾款,还多给了二十万作为感谢,并和金鼎营销集团签订了长期的营销合作协议。
这家服装品牌在国际上都有一些知名度,能和他们签订长期合作协议,对于王阳辉的公司来说可谓是重大利好。
把服装品牌老板送走以后,王阳辉就马不停蹄的开车来找林小凡。
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