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“洛姑娘,你我都是爽快人,我也就不跟你绕弯子,你做的多味花生确实不错,我这么多年来从未尝到过如此美味多味的花生。”云老板开口就夸。
洛文柠很坦然地点点头,她知道她做的多味花生好吃着呢。
云老板见洛文柠没说话,倒是有些讶异她的定力了,她不说话只等着自己开口,完全主导这场对话,但没办法,是自己有想法,所以只能继续开口道:“是这样的,我毕生就喜爱收集一些点心食谱,虽然这多味花生不算是点心,只算是零嘴吧,但也是确实让我有了收集之心。”
听到这,洛文柠明白了,这是想要多味花生的方子啊!这倒是洛文柠没想到过的,这给了她一条思路,可以卖食谱方子挣钱,只要你做的东西足够吸引人,而且也需要有人愿意收,全凭缘分。
洛文柠还是没吭声,既然云老板想要收集,那就听他讲吧。
云老板见洛文柠的表现,态度有些慎重起来,原本以为她一个小姑娘,要引导起来很容易,没想到她油盐不进,只等着自己说想法。
“不知道洛姑娘打算什么时候再出来摆摊呢?”云老板问道。
这个问题洛文柠不得不回答,她说道:“可能要出了正月吧。”
“嗯。”云老板捋着白胡子沉吟道:“确实,一般的小摊都是出了正月才出来,不像我们这种铺子,一般十五过后就陆续开门了,摆摊不容易啊,整个正月都没有收益。”
“是呀,不过也好,正好休息休息,陪陪家里人。”洛文柠知道云老板的目的,自然不会这个时候诉苦哭穷。
云老板见说到这份上了,再不开口也就没啥好聊的了,便说道:“不知道洛姑娘可否割爱这多味花生的方子呢?”
“哦?云老板想收我的方子?”洛文柠问道。
“是啊,我老头子也是为了洛姑娘着想,这一个月没有收益的话,恐怕也是不好过吧,不如把方子卖给我,得到一笔银子,这样也能解决困难。”云老板说道。
“多谢云老板体恤,不过只是一个月不能出摊而已,过了这个月还是能摆摊的,而且我都准备好过年的钱了,所以也没什么困难。”洛文柠笑着说道。
云老板当然听出洛文柠的意思,她不缺钱过年,自己那句为了她着想的话,让她不爽了,不过她没有一口拒绝,倒是还可以谈的意思,所以他赶紧找台阶下:“当然当然,洛姑娘说的极是,姑娘若是肯卖方子给我,是帮了我老头子一个大忙,云某自会感激不尽,今后在这镇子上,若是有什么用得上云某的,姑娘尽管开口。”
“云老板是喜爱美食之人,这倒是与我脾性相投,大家都是同道中人,也很能理解云老板想要收集方子的想法,只不过我这多味花生您也看到了,这些天是每天售罄,今后的销路肯定是只赚不赔的。”洛文柠知道谈判急不得,要掌控自己的优势,尽量利益最大化。
洛文柠对于卖不卖方子这件事,也没有过多纠结,在得知云老板意图的时候,她就决定要卖了,虽说多味花生在这几天的销路很好,但做这个小食费时费事,又得是有钱人家才会买的小食,这镇上的市场还是太小,估计到最后可能就会卖得比较慢了,而且正月这一个月不能出摊,若是能一次拿到一笔钱,那这个年会好过很多,反正她会做的东西还有很多,也不在乎这一个方子。
她现在的所做所说无非就是想要卖得高一点的价格,就看云老板有多想要这个方子了。
“那是自然,最难得的就是脾性相投,我初见姑娘也觉得面善有缘,至于这多味花生的销路,我自然是不怀疑,我这个铺子的客人都是高端的,若是能在我铺子里卖,自然是不错的。”云老板的话锋完全跟着洛文柠走了,这个时候当然要哄好这个方子的主人。
“嗯,云老板的意思我明白了,那不知道云老板打算出多少买我的方子?”洛文柠见时机到了,便提出了价格问题。
“这样吧,我与姑娘有缘,我出十两银子,买你这个方子怎么样?”云老板居然感觉到一丝紧张,这可是从来没有的事情,以前不管收什么方子,他都是手到擒来,这次他很怕眼前这个洛姑娘甩手而去,所以出的价格也比计划中高了一些。
“十两?云老板在说笑吧,我这方子难道就值这点银子吗?”洛文柠其实并不知道方子该卖多少钱,不过谈价格嘛,总是要抬价的,买方不可能一开始就出了自己的心理价位。
“洛姑娘别急,咱们好商量嘛,你看看你想卖多少呢?”云老板忙说道。
“至少翻个倍,二十两。”洛文柠伸出四个手指头说道。
云老板表情顿时有些受到惊吓,他赶紧说道:“洛姑娘,这个数太高了。”
洛文柠在说出二十两的时候,很注意地观察了云老板的表情,明白这个价格已经超出了他的预算,她开口说道:“这个数不高的,我摆摊这才几天就已经挣了不少了,您说二十两怎么就不值了。”
“姑娘啊,您是一个人摆摊,这所有的人工铺子和材料价格您都没算吧,若是我的铺子来制作经营,我到手的纯利润可没有那么多啊。”云老板说道。
洛文柠心想这倒是,除去原材料的钱,也没那么高的利润,况且云老板还有铺子和人工的成本,她想了想开口说道:“我也不是信口开价的人,那云老板再说个价。”
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