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王鹤立没想到自己的经商之路只存在了短短的九个月,他坐在自己的店里,欲哭无泪。
垂头丧气也无济于事,王鹤立打起精神来,赶紧动手处理店里的库存,好在这几天天气尚好,还没来第一场寒流,正式处理货品的好时机。
王鹤立把店里的秋装厚薄分开,已经过季的就便宜点三折,还能穿的就五折,他大致算了一下账,不算厂家还没发来的羽绒服等货品,单单是家里的库存,他就要损失两三万块钱,这还是在库存全部处理光的情况下,不然赔得更多。
营业员眼看饭碗要不保,趁机提出要离开,王鹤立苦苦哀求了半天,人家也不为所动,坚决让王鹤立结清工资,甩手离开了。
王鹤立站在一片狼藉中,眼泪忍不住地又掉了下来。
“鹤立!这是咋了呀?怎么这么乱!”王鹤立泪眼朦胧的抬头一看,姐姐王振华提着一个保温桶站在门外。
“姐!”王鹤立忍不住大放悲声,从小就是这样,每次王鹤立在外面受了别的孩子欺负,都会哭着喊姐姐,王振华比他大七八岁,每次都会给他撑腰,然后哄得他破涕为笑。
“你看看你,一个大男人怎么这么脆弱,有多大的事跟姐姐说说,没有过不去的坎!”
王振华掏出纸巾让王鹤立擦了擦眼泪,“喏!这是咱爸炖的冰糖银耳莲子汤,非让我给你送来!幸亏我来了!”
王鹤立这才把事情的经过原原本本地告诉了王振华,“这不麻烦了?厂家不是还有一半冬装都还没发来吗?而且你说过都是之前的羽绒服和棉袄,还有圣诞节和新年的促销款,店马上就关门了,你还能在街上摆地摊吗!”
“那怎么办?总不能把成山的货堆在家里吧!”王鹤立垂头丧气地喝着银耳汤。
“不行,咱们还得另想办法!你先把过季的货尽量便宜点处理出去!我回去跟你姐夫商量商量,我记得他有一个同学在桃花商厦做副经理,看能不能让她帮个忙,不行咱进商场卖吧!”
“商场的专柜我了解,客源要比外面稳定的多,但利润没有自己开店高,商场的扣点一般都在百分之二三十呢!”王鹤立若有所思。
“你现在的问题不是利润多少?而是生死攸关了好吗?商场挣得再少,总比你赔钱强吧!这事儿就这么说定了,我去找你姐夫!你先把货整整,把当季的好货留着,以前的过季库存给钱就卖,赶紧处理!”
王鹤立实在是佩服自己的姐姐,自己心乱如麻的关头,王振华一个外行竟然如此冷静,当机立断作出决定,这一点让他十分佩服!
王鹤立喝完王金山炖的甜水,稳了稳心神,赶紧收拾货品,细细的整理完毕,发现真正过季的并没有多少,大部分货品现在还能穿,没有了营业员,就亲自上阵,王鹤立用了两个整理箱,把要处理的衣物装好,锁了门,拉着两个货架,一通折腾拉到了门前的小广场。
“清仓大甩卖!全部物品三折!走过路过不要错过!都来看一看!”王鹤立遗传了王金山的大嗓门,在小广场上一站,就吸引了路过的几个女人。
“现在穿有些凉了!有没有当季穿的呀!”
“有是有,不过不便宜!这些你留着春天穿一样,现在买多合算,三折!再说了,有些物品你冬天穿在里面做打底也是一样的,根本不过季!”
“小帅哥挺会说话的!呵呵!怎么不在店里卖,拉到这里来了?”
“这边都要拆迁了,我的货准备拉到商场里去买,到那时候就贵了,趁现在处理的时候买了就赚了!何况几位姐姐皮肤好身材也好,穿上一定很好看!”
“小帅哥嘴真甜!”几个女人听得心花怒放,看着王鹤立的货也确实便宜合算,衣服质量还算上乘,一人买了几件走了。
人一旦昂起斗志,潜能不可限量,一连几天王鹤立竟然将过季的库存处理了七七八八,旁边几家店见他在广场上处理货品也纷纷效仿,但时间上已经落后于他,加上舍不得贱卖,效果也差了很多。
一周后,王振华通过顾嘉良联系好了他的同学范经理,便带着王鹤立去商场找她,详细谈谈品牌入驻的具体事宜。
范红是顾嘉良的初中同学,比顾嘉良还大一岁,在学校里关系不错,和王振华姐弟的年龄又差了很多,算是老大姐了!
“范姐!您好!”王鹤立见了范红彬彬有礼,在桃花商厦这种中高档的商场里做经理,想必十分时尚,没想到见了面,姐弟二人发现范红一身西装工作服,未施脂粉,如此朴实。
“在工作场所你们还是叫我范经理,要避嫌!”范红亲切的微笑着,小声的叮嘱他们。
“好的!范经理!”王鹤立将自己品牌的资料毕恭毕敬地递了上去,范红接过认真的看了起来。
“这个牌子我听说过,虽然只是中档品牌,带产品质量应该还可以,因为去年我们去杭州考察的时候,我看过他们的实货……”
范红不紧不慢的看着资料,并提出让他们出具厂家的正式资料和填写入驻表格。
王鹤立像在梦里一样云山雾罩的填完了资料,又打电话让厂里的李经理把正式资料和税票地址发快件寄过来,这才告别了范红,和王振华一起走了出来。
“姐,这就成了?”王鹤立觉得有些不可思议,“过去我在服装公司工作的时候,听那些老板们说过,开店容易,只要你有钱就行,进商场可不容易,因为牵扯到各方面的关系!”
“他们说的没错!这个范大姐要不是你姐夫的同学,怎么可能这么容易的答应咱们进来设专柜?”
“那也太容易了吧?和我姐夫的关系不一般吧?”王鹤立坏笑着看着王振华,气的王振华要掐他!
“早知道不帮你了!我就是怕我借给你的三万块钱打了水漂,看在钱的份上我才帮你!再胡说八道赶紧还钱!”王振华故意拉起脸来仰装生气。
“我错了!老姐!”王鹤立嬉皮笑脸地挽着姐姐的胳膊,姐弟俩往家里走去。
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