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第七章 竞争规则 零和游戏定律 大家好才是真的好（第1页）

化敌为友，与对手双赢

在大多数情况下，博弈总会有一个赢一个输。如果我们把获胜计算为1分，而输棋为-1分，这两人得分之和就是1+（-1）=0，即所谓的“零和游戏定律”。

在当今这个战略制胜的时代，双赢的理念和意识在竞争中发挥着积极的作用。很多时候，竞争中你若能化敌为友，这样得到的朋友比你先前的朋友更能帮助你。你先前的朋友占有的资源，你可能已经占有；所掌握的技能，你可能也已掌握。化敌为友产生的新朋友所占有的资源、所掌握的技能，可能正是你一直想拥有而未能拥有的。反之，对手从你那里也有所需，这样就促成了双赢的结局。

1997年8月6日，微软总裁比尔·盖茨宣布，他将向微软的竞争对手——陷入困境的苹果电脑公司注入1.5亿美元的资金。此语一出，IT界为之哗然。

作为世界首富，比尔·盖茨在世界各地捐资。但这一回，他向苹果注入资金是出于商业目的。苹果电脑公司诞生于一个旧车库里，创始人之一是乔布斯。苹果的成功在于乔布斯是世界上第一个将电脑定位为个人可以拥有的工具的人，这就是“个人电脑”，就像汽车一样，普通人也可以操作。这是一个划时代的产品定位概念，在那之前，电脑是普通人无缘摆弄的庞然大物，不仅需要艰深的专业知识，还得花大价钱。

乔布斯很快推出了供个人使用的电脑，引起电脑迷的广泛关注。苹果公司还开发出麦金塔软件，这也是一个划时代的、软件业的革命性突破，开创了在屏幕上以图案和符号呈现操作系统的先河，大大方便了电脑操作，使非专业人员也可以利用电脑工作。

苹果公司靠着这些核心竞争力，诞生不久就一鸣惊人，市场占有率一度超过IT老大IBM。在进入20世纪90年代，网络经济突飞猛进之际，苹果公司却慢了一拍，未能抓住网络化这一先机，市场占有率急剧萎缩，财务状况日益恶化。1995～1996年连续亏损，亏损额高达数亿美元，苹果公司使出浑身解数，都没有产生太大的效果。

就在苹果公司愁眉苦脸之际，微软突然伸出援助之手。比尔·盖茨知道，苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主，尽管元气大伤，但潜在的实力非常巨大。这个时候，很多电脑公司包括微软的竞争对手如IBM、网景等，都想与苹果合作，来达到和微软竞争的目的。如果微软不与苹果合作，对手的力量就会更强大。

美国《反垄断法》规定，如果某个企业的市场占有率超过规定标准，市场又无对应的制衡商品，这个企业就应接受垄断调查。如果苹果公司垮了，微软公司推出的操作系统软件市场占有率就会达到92%，必然会面临垄断调查，仅仅是诉讼费就将超过从苹果公司让出的市场中赚取的利润。而和苹果合作，可以把苹果拉到自己这一边，苹果和微软的操作软件相加，就基本占领了整个计算机市场，微软和苹果的软件标准就成了事实上的行业标准，其他竞争对手只好跟着走了。当然，微软实力比苹果强大，不会在合作中受制于苹果。

所以，拉苹果一把，有百利而无一害，比尔·盖茨扮演一回救世主绝对不吃亏。可见，与其付出代价而消灭对手，不如化敌为友，与其双赢更为划算。

NBA比赛中的赢家学问

NBA比赛被认为是当今世界上发展最完备、职业化程度最高的篮球联赛，公开、公平、公正是它一贯的原则，它的很多项规章制度都打破了“零和游戏定律”。

比如NBA的选秀制度。NBA在每年度的总决赛后，都会在6月下旬举行一年一度的“选秀大会”。参加选秀的是全美各大学的学生，均为全美大学生篮球联赛中的佼佼者。最近几年里，高中生和国际球员有增多趋势。NBA根据他们的综合实力打分排名，然后，各球队依照该年度在常规赛中的优胜率排名，按由弱到强的顺序依次挑选。为了公平起见，NBA从前两年开始，在选秀前，先分发1000个乒乓球，上面注明挑选的顺序号。常规赛成绩最差的球队可挑250个号，他们挑中首选权的概率是25%。以下依次类推。

这种制度是制衡各队强弱的杠杆，弱队每年总能得到一些能量补充，而强队得到好球员的概率则相对较小，这样就使得NBA各队的实力差距不太悬殊。这既保证了比赛的水平和质量，也保证了NBA的活力。这项制度实质上是NBA的经营手段，最终目的是使联盟获得最大的利益。它不仅要求联盟获利，而且是力争使所有球队都获利，只是获利多少有所区别而已。这是一种“多赢”的局面，而这种“多赢”正是“双赢”的延伸和发展，是“双赢”的最大化体现。相反，如果当年只是湖人、公牛、马刺这样的超级强队获利，而快艇、骑士、猛龙等弱队一直赔钱的话，NBA恐怕早已萎缩，也不会从当初的11支球队发展到如今的30支球队了。

NBA球队之间的球员交换，也表明参与球队希望“双赢”或“多赢”的愿望。像勇士队与小牛队完成的9人大交易，其出发点就是为了共同提高两队的实力。在这场交易中，两队的明星球员贾米森和范·埃克塞尔作了互换。在小牛队中，虽然范·埃克塞尔实力一流，充满激情，但由于纳什的稳定发挥，使得他的作用大多是锦上添花，很少能雪中送炭；由于内线实力的欠缺，使他们在和湖人、马刺那样内线实力强大的球队的对抗中处于劣势。因此，得到贾米森这样的明星球员，既能提高得分能力，又能增加内线高度，对球队大有裨益。

同样，贾米森虽是勇士队的头号球星，但和他司职同样位置的墨菲上个赛季进步神速，况且比他更高更壮，似乎已能替代他的角色。倒是勇士队的后卫阿瑞纳斯虽然获得上个赛季的“进步最快奖”，但由于年轻尚欠稳定，常常无法帮助球队在关键比赛中力战到底。他们曾看上马刺队的克拉克斯顿，还将“袖珍后卫”博伊金斯招至麾下。但这些人和范埃克塞尔相比，显然不在一个档次。因此，勇士队才会放走头号球星，迎来小牛队的替补后卫。这种思维和行为方式，正是期待“双赢”的表现。

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