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85 分歧（第2页）

邵雨桐叫来自家运营主管，询问直播带货的事。

运营主管：“嗯，主流是找知名主播，先交一笔坑位费1万到8万不等，每单抽20%佣金。”

“听起来这么邪门。”邵雨桐捞过计算器戳戳，“假设咱们交5万坑位费，卖一条159的裙子就要给主播31块8，就算卖一万条，平摊5块，扣掉人工物流成本……这也不赚啊，纯纯亏本。”

运营主管：“现在的模式就是这样，带一批跑量，打开知名度。”

邵雨桐吐槽：“我有这钱不如直接给贺知梧，让他发一条微博打广告呢。”

运营主管真的掐手指算：“老板，理论上请贺知梧发广五万下不来。”

邵雨桐哽住：“咳咳，那什么你把电脑拿过来，就在这联系个大主播我看看。”

这一看邵雨桐开了眼界，她没让运营自报家门卖什么，就说护肤品面膜一类的，也是坑位费加佣金，而且主播方要求给他们最低价，别的平台或是别人家都不能比他们直播间低。

主管一边沟通，邵雨桐就在这里敲打计算器：“合着一场直播下来，咱们啥也没赚，就为走个量，钱都让大主播拿走了。如果咱们想赚钱就要控制成本，消费者到手的质量变差，回头还得退货，我们凭空多了挤压库存……这可太邪门了。”

运营主管为难：“没办法，现在直播带货在风口上，大家都弄，咱们不弄，不就被拉下了么。”

“话是这么说，咱们弄完全是帮主播赚钱，公司没捞到半点好处。”邵雨桐挥挥手让他出去做事。

反正她没带货的想法，这钱砸推广营销上也比喂主播强。

为君歌就是靠品质吸引的固定客户，如果下跌，他们很快就会失去现有市场。

不光如此，邵雨桐稍微一推算，就知道这个模式有多坑。

就说美妆或食品行业吧，主播一再控价，如果厂家想多赚，就会提高售价保证利润，消费者看似捡到了优惠，实则中间的弯弯绕绕他们不知道。

而利润都被主播抽走，出了厂家，没有其他渠道获利，变相压缩了就业岗位，而线下实体本就遭到线上冲击，再来这么一手……

虽然还有其他因素影响实体经济，但邵雨桐觉得主播带货归根到底不是个好模式，不考虑。

再次碰头开会，邵雨桐就跟叶思妍说了这个问题。

叶思妍很吃惊：“为什么？我经常蹲直播间买东西，我看他们一个链接卖可快了，咱们能打开销量不是好事儿吗？”

邵雨桐简单解释了她理解的机制，又说：“汉服本属于小众，咱们没必要赶这个流行。”

在主播带货的问题上叶思妍明显和好友的想法有分歧：“可是你不经常说让汉服走向大众吗，我觉得这是一个方式呀，让更多的人了解汉服购买汉服，不就是我们在做的事情？而且就算不找其他主播，我们自己培养也是可以的。”

邵雨桐想快速跳过这个话题往下进行：“我前头说了，这个模式做到底没好处，不需要做。”

叶思妍不肯，难得犟起来争辩：“就算我们不做别人也会做，那时候我们再做不就晚了吗？而且我们现在不也要吸粉固粉，在视频里打广告，一样要营销带货。”

邵雨桐见一时半会儿跳不过，干脆放开了和叶思妍讨论，她敲着桌子：“营销是营销，我们的投入和回收完全是可控且盈利的，主播带货你算过没有，我们每一笔卖出去都是亏的，量跑起来有什么用，我们卖的不是9块9一件包邮的大白菜！”

叶思妍：“可我们的分店涉及时装，我说了，你不做早晚有别家做，而且我们自带流量，佣金坑位费可控。”

“我说了就是不行，哪怕这个钱我都砸给市场费用情代言人我都不请主播！”

“邵雨桐，你又来独断专行那个劲

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