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看着眼前确实被气坏了,还在喋喋不休报怨的杰弗里,艾瑞克只能起身,给对方倒了杯水,等杰弗里一口气喝完,才劝道:“好了,杰弗里,难道你没看出来吗,这只是caa抹不开面子的一个计策而已,如果对方咬死百分之二十的分成,当然合作就没有必要谈下去了。但你冷静一下想想,就知道caa更多的是想要先拖一段时间?”
“拖时间,为什么要拖时间?”杰弗里明显还没有冷静下来,又给自己倒了杯水灌下去,才直接开口问道。
艾瑞克摊摊手:“因为面子呗,前段时间《首映》杂志整出了一个‘好莱坞权势人物排行榜’排名,迈克尔·奥维茨位列第一,连巴里·迪勒和迈克尔·艾斯纳这些电影巨头的掌舵人都只能排在他后面。要是刚刚获得这个称号没多久,手下就有两位明星与之前的封杀对象合作了,这不是打他这个‘好莱坞最有权势人物’的脸嘛。”
杰弗里松了口气:“这样就好,我还以为对方真的要拿利润分成呢,这太乱来了。”
“这一点倒不是乱来,”艾瑞克直接打击道:“杰弗里,或许你慢慢就要接受明星除了片酬之外,还要拿利润分成这个现实了,因为克鲁斯在上部电影《雨人》里尝试了这种模式,获得了很大甜头,其他好莱坞明星不可能会不去效仿。”
“两个人加一起百分之四十的毛利分成,难道对方还想比我们赚的多吗?我们剩余百分之六十,还要支付其他各种费用。”
艾瑞克其实也想到了这个问题,他觉得,这或许是一个机会,今后他注定是要加入好莱坞电影制作人联盟一方的,这就决定了为了自身的利益,他肯定要站在演员的对立面。
克鲁斯的《雨人》只是一次尝试,给演员提供了一个新的片酬收取模式,而《暗战》的这次谈判则可能要成为将来很多好莱坞顶级明星要求分成的参考,所以,无论如何,都要将分成比例压得越低越好。
如果能将这个比例控制在5%到10%之间,那么一旦成为一种标准,将来省去的开支累计起来,将是一个天文数字。虽然艾瑞克也不知道这件事能不能成功,但总要尝试一下。
“杰弗里,这件事不要急,慢慢跟对方谈就好了,百分之二十的分成想都别想,600万的片酬也要向下压,既想要分成,又不想降低片酬,现在哪有那么好的事情。”
杰弗里依旧有些不甘心:“艾瑞克,为什么不绕过克鲁斯和汉克斯的经纪人,单独跟两个人谈谈呢,那天你们不是聊得很愉快吗?”
艾瑞克笑着抽出昨天那份《好莱坞信息报》在杰弗里面前晃了晃:“他们都是caa旗下的艺人,我跟对方也没什么特别好的交情,他们能够答应出演《暗战》,已经够不给迈克尔·奥维茨的面子了,两人总不能做的太过。再说了,他们也不可能会反对caa为自己争取更多利益吧?”
杰弗里没有反驳,而是追问道:“艾瑞克,说说你到底是怎么想的。我还是第一次遇到这种事情,我虽然可以将谈判拖下去,但作为老板,你才是最后拍板决定的那个人,所以你最好给我一个底线数据参考,我在谈判的时候,心里才有分寸。”
艾瑞克摸着下巴琢磨了一下,道:“死死咬住好莱坞没有演员拿分成的惯例,迫使对方想要分成的话,就降低片酬。我听说《雨人》里克鲁斯之所以能拿到分成合约,就是主动降低了片酬的结果。至于底线,以克鲁斯和汉克斯现在的名气,片酬不超过五百万美元就好,分成比例控制在5%到10%之间,绝对不能超过10%。”
“好吧,我心里有底了。”杰弗里记下艾瑞克的话。
注意到杰弗里依旧郁闷的神色,艾瑞克安慰地拍了拍对方的肩膀,笑道:“好了,杰弗里,不要再为这件事苦恼了。虽然因为新的片酬模式,我们确实会损失一部分利益,但是我们却可以从另外一些地方补回来,而且那部分利益并不需要跟演员分成,我们甚至还能打着演员的旗号开出更高的价码。”
“你是说……植入广告?”
“宾果!”艾瑞克打了个响指:“《暗战》依旧是一部时装片,这种片子很适合广告植入。我在报纸上看到,兰博基尼因为《风月》的植入广告,今年的跑车销量会是往年的三倍多,新款鬼怪跑车甚至还没有上市,就已经接到了几百辆的订单。”
“这确实是个好主意,”杰弗里终于露出了一个浅笑,下意识去寻找剧本,想要看看《暗战》里可以植入哪些广告。艾瑞克却直接抽出一张纸递给杰弗里:“别找了,我已经准备好了。”
杰弗里拿起来扫了一眼长长的一溜清单,嘴巴微张。
手提电话、对讲机、跑车、盒装饼干、墨镜、相机、项链、漫画杂志……
“艾瑞克,这是不是太……夸张了一点?”
艾瑞克觉得比起前世的爆炸贝,自己已经很有节操了,至少没有花两亿美元打造一部长达三个小时的特效广告片,他只是巧妙地利用剧情来植入广告,而没有为了广告而更改剧情。
“杰弗里,其实这些只是我想到就随手写下来的。电影里会大量出现对讲机和手提电话的镜头,所以手提电话和对讲机广告可以打包给一家通讯器材公司,比如摩托罗拉,我听说摩托罗拉即将推出一款小巧的手提电话,只有巴掌大。相信有兰博基尼这个例子在前,再加上克鲁斯和汉克斯这两位巨星的加盟,摩托罗拉会很爽快地支付几百万广告费的。如果对方开价太低,那就找他们的老对头爱立信。还有跑车,继续联系兰博基尼,想必对方不会拒绝。”
杰弗里指着清单问道:“那盒装饼干是怎么回事?”
艾瑞克解释道:“你不是看过剧本吗,电影里,安迪安放了好几次炸弹,一直都是假的,这些炸弹都是用包装盒制成的,电影中不但会出现包装盒的特写,还会有相关的台词,所以这也算一个很重要的植入广告。至于墨镜、相机这些,电影中都会用到,所以你也可以去拉一下赞助,蚊子再小也是肉啊。”
“艾瑞克,难道你不担心,插入太多广告会引起观众的反感吗?”
“不会,”艾瑞克自信道:“这些广告的植入没有任何一个是刻意为之,所以观众并不会产生任何不适感。当然,因为这一次的植入广告数量比较多,需要提前与赞助商沟通好,不能像上次兰博基尼哪样,电影还没有上映,就直接将赞助的事情捅出来。”
杰弗里觉察到了一些不妥,疑惑道:“植入广告不突出,又不让人宣扬,我要是赞助商,肯定不会掏这个钱的。”
“并不是不让人宣扬啊,”艾瑞克耐心地说道:“我是说,电影上映之前,不能宣扬这件事,不然的话,即使我并没有刻意植入,也会被观众认为刻意为之,这种先入为主的观念会在潜意识里造成观众对电影的反感。但只要电影上映之后,口碑确定之后,再将广告的事情炒作起来,不但可以起到宣传效果,还能吸引那些好奇电影里广告情节的观众再次进入电影院,从而增加电影的票房。”
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