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卖给寻常百姓不是长远之计,而且即便你一再地压低价格,他们也还是会觉得贵,毕竟酱料调味料这种东西,对于普通老百姓家而言,都是可有可无的东西,横竖都只是填饱肚子的效果,犯不着为了这个花冤枉钱。可销往酒楼就不一样了,他们可是时时指着新东西新菜发财的,就算你开出比这个高十倍的价格来,他们也不嫌贵
&ldo;爹,怎么办,这东西看来好像卖不出去呀?&rdo;赵弘林凝眉,听了小贩的话之后,对酱料的前景表示忧虑。
赵相宜却调皮地笑笑:&ldo;再等等。&rdo;
赵信良心里也犯起嘀咕来,不过还是很欣慰地摸了摸赵相宜的头:&ldo;一定会有人想买的,来,咱们像其他人那样,吆喝吆喝吧?&rdo;
说着,他便冲来往的人群扬声吆喝了起来:&ldo;嗳大家快来我这里瞅瞅啊,新制的酱香料,有了它,烧菜就不用放盐油了,多省心省钱的东西,快过来看看呀&rdo;赵相宜见状,也帮着吆喝了几声。
可赵弘林到底脸皮子薄些,虽然嘴上也跟着吆喝着,可那一张清秀的俊脸却是早已红得透彻。
赵相宜侧目的时候正好瞧见,不禁捂着嘴巴轻轻地笑。
不过,经过他们三人这么一叫唤的,还真引来了不少围观的客人,个个七嘴八舌地问了一大通话,赵信良顿时喜上眉梢,一一地答了,可当大家知道价格的时候,又一通地散了,想买的没几个。
最后,仅卖出了二十文钱的酱料。
倒是让那群客人白白免费品尝了许多,赵相宜心知那些人根本无意要买,不过就是抱着占便宜的态度过来尝鲜的,不禁凝眉,照这个势头看下去,酱料没卖光,倒是被那些无聊的给尝光了。
赵信良细细抚摸着手上的那二十个钱,虽然不多,可他心里却也有些满意,总算起了个头,看见了希望。
这时,隔壁的小贩凑过来笑嘻嘻道:&ldo;怎么样,大哥我说了吧?你这么卖是卖不出去多少的,不如这样,你卖五文钱一两,我给你买一斤回去,你觉得怎样?&rdo;
&ldo;那我们岂不亏了,这酱料可是用猪油熬制的,五文钱一两卖一斤给你,我们连本钱都赚不回来。&rdo;赵弘林忽然抬头直视小贩,小贩刚见赵弘林脸皮薄的样子,以为他没什么本事,如今听他这么一针见血地说自己,反倒顿时把他嘴边的话给噎了回去。
&ldo;你看,我儿子说的对,我要是这么卖给你了,可不是连本钱都赚不回来了?&rdo;赵信良也连连推说,小贩觉得好没劲,也不再理会他们一家三口。
通过小贩的言行,赵相宜在心里细细盘算着,想来这酱料的味道是极其受欢迎的,不然那小贩也不会几次过来跟他们搭讪,讨价还价的。所以,如若推销到酒楼里去的话,必定会倍受青睐。
到了正午的时候,方氏终于回来了,买了不少实用的物事,累得气喘吁吁的,赵信良连忙让她坐下,嘴上说道:&ldo;真该从家里再叫上一个人过来帮衬帮衬的,省得娘受累。&rdo;
方氏摇摇头,眯了眼看那一坛子酱料询问道:&ldo;怎么样,卖出去多少了?&rdo;
&ldo;才卖了二十文钱呢,根本没人想买&rdo;赵相宜不等父亲回答,自己抢先插话道。
&ldo;啊?&rdo;方氏大失所望,她还以为自己这厢回来,那酱料都快卖的差不多了呢,&ldo;大家都不喜欢这个味道么?你们有没有给别人尝尝看的?&rdo;
&ldo;怎么没有,都快给人吃光了。&rdo;赵相宜又说,尔后又将小贩的话悄悄地跟方氏说了一遍,复添言道,&ldo;我想想也觉得是,我们卖的再便宜,他们也会觉得贵的。&rdo;
赵信良低下头来看自个闺女,在心里细细思量了一番,觉得她跟小贩的话都很有道理,倒是自己事先欠考虑了。
如此作想,也很是为难道:&ldo;可十文钱一两的卖,已经算实惠的了,如果再把价钱压低些,我们恐怕真的连本钱都赚不回来了。&rdo;
&ldo;算了吧,时候也不早了,咱们回去罢,这个就留给家里自己吃好了。&rdo;方氏很是颓丧地下了决定,赵信良也隐隐有这个意思,虽然心里再怎么不情愿,可一时之间也想不到什么法子能把这坛子酱料快速地卖光。
&ldo;爹爹,奶奶,不如咱们拿这个东西去对面那条街的酒楼里问问吧。&rdo;赵相宜趁机将自己心里的打算给说了出来,并解释道,&ldo;人家酒楼里烧的菜可多可香了,咱们这东西味道又好,他们兴许能看得上呢&rdo;
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