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得到了几十万,但如家置业所承担的风险,绝对不会低于这个数字。
“周义,你什么想法。”张总问,虽然是第一回跟周义在同一个空间谈事,但周义的能力,张总也很想见识一下,前段时间的张总还想从高总这里借走周义。
“我的想法,可能会影响到如家置业的命运,这个责任,领导们也知道,我想承担也承担不起的。”周义说。
“这一步可能我们今天不走,在未来某一天也要走。”高总说,之后还问了一下南城区的两位老板,“老张,老黄,你们怎么看?”
“只要我们还在这个行业里待着,跳单就没办法避免,我们要一直忍气吞声么?。”黄总说。
“蒙律师,这个风险我们能控多少?”张总转而问起蒙律师。
“风险完全没法控,对方有一位大网红,在制造舆论方面,我们必然干不过网红。另一位是茶庄老板,很多人喝茶,也并非就喜欢茶,喝茶还是一种社交,那茶庄老板的圈子也多半是差不多层次的人,这两个人合起伙来反将咱们一军,也不是不可能。”蒙律师说。
“要不,蒙律师先跟他们来上个一两回,毕竟他们这个属于违约责任,我们行驶合约上的责任,也合理,讨回我们该有的利益,也合利。”黄总说。
“先这样吧,走程序的话谁都不想。”蒙律师说。
周义坐在高总旁,茶少了就添,水少了就烧,心里想着数字,看到的是一场大战。
跳单的事情是移交给蒙律师处理了,法务上事情,他只看懂了房源独家委托销售协议,其他操作也不是他能处理的了。
但周义整个绷紧的神经已经影响到睡眠了。
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“好,电销的技巧就到这里,我们当中有已经在行业里多年的老手,我们就当温故知新吧。也有新进入房地产销售的,这些只是一些逻辑,我们也会遇到各种各样的客户,玩懂得灵活变通,教条式的问答是无法打动客户的。”张盈说。
此时是下午时间,新融城的销售部在会议上,通过投影仪进行培训,周义也受张盈之邀前来旁听,本来周义是推辞,就因为张盈的一句“队伍满编”,周义不情愿也来了,满编自然是指那位新进的女策划梁怡笔,张盈的意思是,希望周义带一带,帮新融城培训一下这位新手。
“那么下面的培训,由我们的周助理给大家进行下一内容的培训。”张盈说。
周义听着发现是上了贼船,培训的内容自己完全没有准备,虽然房地产销售的培训无非就是那些——地产基础知识、电销、礼仪、项目价值点、销售配合与成交技巧、拓客培训等,只是突然赶鸭子上架,不是谁都受得了的,他自身还是两手空空,听着培训都快睡着了,并非张盈的讲解无趣,而是这些内容里有很多早就是他工作行为习惯里的一部分了。
“嗯……”周义眼睛转了一圈,说,“我们先中场休息,10分钟后再回到这里。”
进入到中场休息,各人都走出了会议室,周义原位坐着,女策划梁怡笔走向她的位置,今天所穿的是短裙加t恤,阳光又可爱,头发还剪短稍过下巴,同时染了黄。
“周义哥。”梁怡笔叫着周义。
“哟,策划换头型了!”周义笑道。
“怎么样,好看么?”梁怡笔也笑着问。
“跟项目还挺搭。”周义说。
“你就这么夸女孩子的么?”梁怡笔又问。
周义没有接话题,转而道,“培训听得懂么?”
“它懂我,我不懂它。”
“跟电销有关的内容,其实不在理论——”周义坐在椅子上,看了看两手空空梁怡笔,“纸笔呢?”
梁怡笔走回离投影幕布较进的原座位,拿上笔记本,又走回到周义跟前,抽出笔盖。
“记好了哈,坐着记。”周义说着,想了一会儿,“策划要做的事情,很杂但不复杂,那电销无非就是对话,客户要的内容都是跟项目或者跟他买房有关的,项目介绍的文稿有没有。”
“有的。”梁怡笔走到座上,回答。
“是不是又长又臭?”周义侧着身,脸对着梁怡笔,开起了小灶。
“嗯……是……吧。”
“就是又长又臭,那是策划写的,当一个销售熟悉了里面的内容之后,他理应用客户能力理解的话,并且组织好符合自己特点的句子。这也应证了张经理那一句,教条式的问答是无法打动客户的。”周义说。
“哦。”
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