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夏言脸色红一阵白一阵,她本来就脸皮薄,当众挤眉弄眼的事她做不来。
偏沈靳不放过她:&ldo;夏小姐还没准备好吗?&rdo;
夏言不敢吭声了,枪打出头鸟,他现在打的就是她这出头鸟。
沈靳也没再为难她,站起身,拿过马克笔,在白板上写下一个名字,江熠凡。
然后又在下面写了两个字&ldo;借势&rdo;,笔尖利落将那两字圈了起来,收笔时重重一点,转过身:&ldo;我们先回到最后一个问题,我们是新产品,没有任何知名度和美誉度,我们说是高端产品,但客户凭什么相信我们是高端产品?&rdo;
转过身,手中笔尖在&ldo;借势&rdo;两个字上重重戳了戳:&ldo;经常关注网络的话,应该会留意到一个词,借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中,将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】&rdo;
&ldo;借势营销的方法有几种。一,搭载关联产品,比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二,借畅销产品推广,将产品摆到畅销品周边,关注度会比其他货架高很多。三,竞品对比。如果你的产品优势突出,价格,特性都行,与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等,我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。&rdo;
&ldo;现在回到我们的产品本身。&rdo;沈靳双臂缓缓撑在桌上,看向夏言,&ldo;我们的产品是什么?&rdo;
夏言:&ldo;……&rdo;与其他人面面相觑,还没产品。
沈靳:&ldo;我们公司主营什么?&rdo;
&ldo;工艺家居。&rdo;徐菲小声回答。
沈靳:&ldo;使用场景呢?&rdo;
夏言:&ldo;普通家居,办公室,休闲场所,室外等等都可以吧……&rdo;
沈靳:&ldo;简而言之,就是家装环境。&rdo;
&ldo;不管我们的产品最终是什么,但目的只有一个,成为家装环境里的艺术品,而且是高端艺术品,顾客在选择我们的时候,首先考虑的是品味和社会地位的彰显。&rdo;
&ldo;这就回到第二个问题,名设计师的设计作品和自己的随意搭配,哪个更难彰显品味?&rdo;
夏言和其他人看了看,都没说话,答案自然是第一个。
沈靳看向夏言:&ldo;假如你有足够的资产,现在新房子面临装修,你会选择自己亲力亲为,还是请名设计师设计,然后全包给装修公司?&rdo;
夏言:&ldo;请设计师吧。&rdo;自己亲力亲为多累。
沈靳:&ldo;所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上,我们产品定位的受众是中高端人群,高收入,同时可能是异常忙碌和注重效率的群体,在家装选择上更多倾向于你这种,请设计师,全包。&rdo;
&ldo;现在再回到借势上。&rdo;沈靳转身在&ldo;借势&rdo;两个字再轻轻一戳,&ldo;大家有没有想过,如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中?&rdo;
&ldo;名设计师作品本身代表的就是档次和品味,我们直接搭载这个平台,无形中产品的延伸价值也跟着提升了。&rdo;
&ldo;但名设计师为什么要免费给我们宣传?&rdo;
&ldo;所以这个问题还是要回到我们作品本身,起码得有两个保证:产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合,以及,产品工艺是在高端档次。&rdo;
&ldo;这又回到了第二个问题和第三个问题,你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的,不是你们百度过来的一堆大师,而是我们能找到突破口,与他们建立起常态联系与合作的一批人。&rdo;
&ldo;比如……&rdo;沈靳转身在&ldo;江熠&rdo;两个字上戳了戳,&ldo;他。&rdo;
&ldo;再比如,&rdo;沈靳看了眼夏言,&ldo;曹华老先生。&rdo;
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