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“生逢其时三部曲(..)”!
对平面设计合作公司的挑选,双A都很挑剔,尤其是产品包装,并不是海报或广告那么简单,等于是人的脸,放在货架上是否出挑、是否有品牌的灵魂、甚至能否被一眼千年……还是有很强的专业要求。当然,设计这东西,永远都是看是否对上了客户的眼,尽管很多创意总监背后会把甲方爸爸骂得狗血淋头、抱怨他们如何没眼光、不懂艺术,但无奈,买单才是硬道理。
四家4A广告公司围在Alan身边争抢合作,美奥北京也只抢到了媒体这部分,平面,Alan就是一直没找到合心意的公司。他和几位同样来自荷兰的外企高管聚会的时候,聊到这个话题,有人给他推荐了IF–美国人Bill在上海创立的设计公司,规模很小,只有五个人,但据说作品很有灵气。
Alan仅仅抱着不妨一试的心态,和Aimee一起,和他们开了个小会、发了创意提纲。Bill老板带着两位设计师、两位客户经理过来优家开会的时候,已经是全公司倾巢出动,Bill在听brief的时候,都在紧张得发抖–优家,是他想都不敢想的大客户,他也不知道自己何德何能,能坐在这里听优家给任务。
但他唯二的两个设计师,非常年轻,听的时候极为投入,问的问题比老板和客户经理还要多,而且一回去,这两位设计师就开始行动,第二天,居然就各自拿了一套设计稿出来。Bill望着这他看不懂也吃不准的设计稿,十分担心这两位设计师是不是因为语言障碍,根本没听懂客户的要求。但两位设计师恳求老板带着他们去给客户提案,Bill只好又约Aimee、又带着五个人来到优家。
Alan和Aimee在看到这两组设计稿的时候,相视一笑。是的,没错,这就是他们要的感觉!Bill签约的时候,一直认为自己在做梦,他的第一反应就是怕夜长梦多,立刻张罗着找买家,把这家小公司赶紧卖了!他在自己有限的社交圈内,最大化地推广他的公司有优家这位客户,很快,有一条鱼咬钩了:一位叫Nathan的澳籍华人和他见面,居然一拍即合,Bill立刻套现走人,直到在飞回美国的飞机上,他都有一种还在梦里的感觉。
接手IF的Nathan第一次来优家开会,看到Alan和Aimee狐疑的样子,他赶紧自我介绍:“我是IF现在的老板、股东Nathan。我收购了IF。我会带着团队全力以赴地服务好优家。”Alan倒觉得无所谓谁是老板,只要作品好就行。
之前开会的时候,美国人总是全程紧张得一言不发,而这位Nathan,毕竟是华人,广告从业多年,对中国市场有独到理解,在沟通过程中,明显参与度非常高、思维活跃。IF的其他四个人,也比以前积极了很多。Alan已经看到了IF对整个品牌调性的把握能力,当Aimee说是否可以把更多其它设计工作也交给IF时,他欣然同意。IF陆续拿出来的作品,也很被双A认可,合作顺畅起来。
Alan和Aimee在北京的时间越来越多,而IF在上海,沟通越来越不方便。Nathan意识到,再这么下去,优家很容易就抛弃他们,在北京另外找一家设计公司。优家是IF的全部业务,如果这一天到来,简直就是IF的灭顶之灾,唯一的做法,只能在北京设办事处,跟着服务优家。但开办事处,哪有那么容易?Nathan真有一种生死边缘的无力感。他想来想去,决定找Aimee好好谈谈,探探风向。
虽然Nathan说话十分具有华人成熟男子的儒雅和含蓄,Aimee还是一下子就听出了他的意思:他很担心优家的重点转到北京后,会放弃与他们的合作,能不能让他们继续服务优家。
“那你们在北京设个办事处吧。”Aimee也知道,现在的IF,几乎只有他们这一个客户,而这一个客户,提供的业务量,足以养活他们整个公司。
“我也想在北京设办事处来着,只是我们的情况你也知道,我们去北京,也只有能力服务优家,万一租好办公室,优家不让我们做了,我们就会很被动。”
Aimee对这件事情,早有想法,而且已经得到了Alan的认同,她就等着Nathan自己来提呢。
“这样吧,我们在华晶办公楼、我的市场部里,安排一间独立办公室,专门给IF办公,免收你们的房租、物业、水电费用,作为对你们的支持。作为IF北京办事处,其它费用,当然由你们自己承担。”
Nathan都不敢相信自己的耳朵:北京,最贵的就是栖身之所,能在优家的办公楼里有独立办公室、还免费,简直就是天上掉馅饼啊!对Nathan来说,难于上青天的事,居然在Aimee这里,就是一句话。Nathan深深地认识到大公司、大平台里的关键人物,能调度和掌控的资源,真不是普通人可以想象的。他在收购IF时就有的想法,现在更加要抓紧时间实现了!
Nathan知道现在4A公司,都在争抢优家的业务,尤其是食品饮料,据说是目前优家打算重点发展的品类,预算充分、空间巨大。每家4A,都在削尖脑袋找机会靠近Alan和Aimee,而IF,居然已经深入腹地,几乎每天都可以和Aimee见面,这是多么得天独厚的优势!Nathan毕竟是广告人,很快,就在圈子里制造出IF正在被各家4A公司争抢并购的态势。果然,一直野心勃勃的TWJ中国区掌门人Thomas就来亲自找他了。
IF虽然规模不大,但居然独揽了优家食品饮料类目几乎所有的平面设计业务、而且成了年费客户、而且在北京还有办事处、而且居然由优家提供免费办公场地!要知道,优家自己就有成功把下属广告公司直接孵化成4A公司的先例,不仅仅有优家实打实的业务、还有优家处处体现的看好,这样的IF,如果被竞争对手抢走了,后果有多可怕!Thomas觉得这块肉,只能被他一口咬下,不然,也对不起这么些年,他到处演讲、费尽心思苦心经营的4A中国教主身份了。
很快,签署了保密协议:TWJ计划并购IF。但财务审计的时候,IF有一个致命伤:账上几乎没什么钱,优家虽然按时付费、但毕竟开着公司,就是各种支出,很容易上气不接下气。要想账面好看,能想的办法,只有优家这一个客户了啊!可是,Aimee再好说话,也不可能预付服务费吧?Nathan又愁得茶饭不思。
Aimee被Alan叫来开会的时候,Danny也在。议题居然是:Aimee实在是太省了,今年我们品类的市场预算还有好多没花完,如果花不完,一是今年的预算要作废、二是明年总部就不会批这么多了–反正你们花不了嘛。
“Aimee,你不能这么节约的!你看看优家marketing的人,哪个像你这样算来算去、在做事的方法上想来想去,人家都是拿着钱一把把地砸,总是嫌市场预算不够多,只有你这里,干了那么多事,还花不完!你这样不行的,会让总部给我们的资源配置越来越少。”Danny是真的生气了。
Aimee理解他的出发点,在国际公司,资源的确是需要争的,优家旗下那么多品牌,就像家里那么多孩子,会哭的孩子才会有奶吃,现在是已经被分配了这么多奶,你吃不完,那当然以后只能面对减少供应的命运。是有些惭愧啊,已经只差两个月到年底清零的时候了,我们的市场预算还有近一半没花。
“我是做销售出身的,每花一分钱,都会想:得卖多少产品才能挣回来,我承认,我的确是想方设法在省钱。”Aimee认同Danny的出发点,也想怎样可以平衡。
“这样吧,要不,把今年剩下的预算,先安排一部分,打给我们现在的广告合作伙伴,让他们把发票开过来入账,这样就可以算作今年已经发生的费用了,至于要怎么花,可以后面再要求他们。”Alan对Danny这么鬼精灵又合理合法合规的想法,很是赞许。
当鼓起极大勇气,专程从上海飞到北京,来找Aimee的Nathan,结结巴巴地提出能不能给他们预付一个月设计服务费的时候,Aimee静静地听完他的恳求,慢慢地说:“我们优家,肯定没有这个先例的。不过,我们已经合作了这么长时间,彼此有了很好的默契和信任,你们也在我们这里办公,那你们和我们签署一份补充协议,约定违约责任,之后,我们可以预付金额等同于一年基础服务费的设计费给IF,让你们有足够的业务,团队可以安心创作、不再为金钱担忧、确保给我们的服务品质。”
Danny并没有要求Aimee和任何广告合作伙伴签署约定违约责任的补充协议,但Aimee为了防范公司风险,主动准备了这份协议,拿给Danny看的时候,他又好笑又敬佩。他知道,这个女孩子的思维方式和他很不相同,经常都是南辕北辙,但她对每一个点认同和接受的过程,都可以令他口服心服。
Nathan签署补充协议的时候,虽然假装逐字逐句在看条款,但内心,根本不敢相信有预付设计服务费的好事发生。如果能有这样的运气,和优家,什么协议不能签啊!他没想到的是,协议一签好,一大笔钱就到账了。
“Aimee,你实在是太帮忙了!真不知道该怎样感谢才好!”Nathan兴奋得无以复加,给Aimee打电话道谢后,马不停蹄地赶紧去找Thomas邀功。他强调这是他提出并经过艰难的谈判,才得到的成果。Thomas和优家其它类目合作过多少年了,只有该付的钱一直拖拖拉拉付不出来的、只有总是花出去的钱超了预算、批不下来再拉拉扯扯的,哪里见过这种预付设计服务费的。这个Nathan,真是个神人啊!
Nathan怎么想,都为自己的眼光和运气骄傲!这是一笔何等成功的投资!Nathan将当初低价买进的IF,在短短数月内,又成功卖给TWJ,套现一大笔。TWJ在北京还毫无业务根基,Thomas为了充分用好Nathan和优家的关系、还特意任命他为TWJ北京分公司总经理。
Nathan从一个名不见经传的小广告公司小老板、瞬间摇身变成位高权重的4A公司大牛,而且和其他职业经理人相比,他还有成功创业经历,成为了4A圈中人人羡慕的已实现财务自由、不为五斗米折腰、完全为了情怀而热爱事业的广告行业领头人。
他不再愿意寄人篱下,马上把原来IF的人搬到了北京高大上的写字楼;他不再逢人点头哈腰,开始意气风发地出入各大高校、外企、讲座、论坛,不断讲述自己的成功经历。在每一次演讲时,他都会讲这段优家的故事,还把Aimee封为他生命中的贵人。他的版本,是他的专业、诚挚,打动和征服了优家和Aimee,不仅仅赢得了客户给予的生意、还赢得了客户给予的信任和敬重。
听完他演讲的人,都为他鼓掌、甚至流泪。这个故事传到Aimee耳朵里,每个好奇问她的人,想得到答案,她都只是笑笑,没有一句评价。她心里非常清楚:她和优家并没有给过他特殊的照顾,一切都是他们原来有的能力、正好有的时机、和Danny要求的业务技巧处理。
那位拿了Nathan的收购款就喜出望外得跑回美国的IF创始人Bill,得知Nathan把IF弄成了广告圈的经典创业故事,气得不得了,他逢人便说他才是IF的创始人,却被人摇头嘲笑。“他这种人的成功,只不过是运气比我好!”Bill愤愤不平。
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“小精灵,我们该按计划见家长啦!”听着他在电话里的声音,Aimee都可以看到他一脸宠溺的笑容。
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