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“生逢其时三部曲(..)”!
尽管Hanson一直没给Aimee好脸色看,还一直在用各种办法激她,希望她热血喷涌的时候,愤然辞职,可这Aimee并没有生气,还是继续活力满满、一副扎根优家、打算干一辈子的样子。
Aimee在北京的时候,Hanson以市场总监的身份,与其他两位市场经理一起,和Thomas开过一次会。在此之前,Hanson从来没有和Thomas这样的名人见过面,更加别说一起共事,他觉得自己心跳都变快了。Thomas走进会议室的刹那,他都有一种如梦似幻的不真实感–我真的和这位广告界大鳄在一起开会了吗?他竭力想在Thomas面前表现出自己的机灵、专业,话变得比平时多出来三倍,但他发现刚开始Thomas对他说话还挺谦虚客气,后来越来越跋扈,这就让他很惶恐了:看来优家marketing的人都说Thomas厉害、不好对付,是真的呀!
“Hanson,你最近安排一次会议,让你们市场部把明年的广告预算全部报给我们TWJ!”命令的语气,但Hanson听起来,觉得幸亏我是总经理,能有权力和资格告诉他这些数字。
“好的好的,那我们就说好,下周吧,下周我就让三位市场经理一起向您汇报。”Hanson的语气,近乎谄媚,连他的秘书Cecelia都有点看不下去了。
“老板,我们是客户,为什么要向agency汇报明年的预算?”她十分不解。
“你懂什么?TWJ手上的品牌,哪个不是如雷贯耳的大牌子,他们缺客户吗?我们态度不谦卑一点,人家都看不上我们呢,说不定一不高兴,就不给我们服务了。优家只有这四家指定的agency,TWJ最牛,如果在我手上他们不肯做了,那不就说明是我不行?”Cecelia并不是很理解总经理说的道理–只见过广告公司追着客户的,哪里有客户怕广告公司跑的?
Hanson心里还有更害怕的:如果TWJ不接我们,其他三家说不定也会嫌弃我们的预算少,也不肯接,那我还在优家怎么混?他的恐惧明明白白、实实在在。
当Aimee收到这个会议通知时,觉得古怪极了:明年各品牌的市场费用和广告投放预算,到目前为止,还应该属于商业秘密,不应该过早透露、更加不应该对并没有建立全面合作的agency和盘托出。比如李普顿,仅仅和TWJ做了一个新产品系列上市,有什么必要把整个品类的预算,都抖给他们呢?她找Hanson沟通,Hanson虽然满面笑容,但话却是:“你是老板,还是我是老板?究竟听谁的?”
“当然您是老板。”Aimee诚恳地回答。
“你不要后面跟着个but,你按照我的要求去做,就行了。”既然Hanson强硬如此,那就另想办法吧。总之,Aimee是没打算在这个会上,把根本还没有经过流程确定的预算说出来。
更为夸张的是:为了证明自己的影响力,Thomas不仅仅叫了TWJ最整齐的团队过来,还叫了其他市场调查公司、媒介公司等所有服务优家的第三方。这算个啥事儿啊?Aimee一看到这人头济济的场面,就觉得和今天的主题完全不适合。
Thomas和Hanson都知道Aimee是个硬骨头,所以会议不会从她开始。第一位市场经理做汇报的时候,Thomas不是皱眉头、就是打断她,吓得她话都说得不连贯了,草草结束。第二位市场经理刚刚开了个头,Thomas就大声说:“别说那些没用的策略什么的了,直接告诉我,你明年的预算是多少!”Hanson吓了一跳,赶紧打圆场:“不好意思啊,这个品类在优家算小品类,预算不是很多。”
“预算不多,还叫我来陪你们开会?你们是觉得我还不够忙吗?”Thomas居然直接站起来,准备离场。
Hanson吓得脸都白了:“Thomas,我们后面还有大品类的大预算没说呢,您先别走。”恳求的语气,让Thomas受用极了!全场观众,几乎都被Thomas在优家面前居然可以如此强硬而折服。
“来,你来说说,你明年的预算是多少?钱少我就不听了!”Thomas还是没坐下,指着Aimee说。
Aimee缓缓走到台前,一字一顿,慢条斯理地问:“Thomas,您是准备一直站着吗?”
“你快说你明年的预算是多少钱,钱多才值得我坐着、钱少,我就走啦!”嗓门还真大。
“好,那今天我们就听听Thomas和我们分享:在他看来,多少预算算钱多、多少预算算钱少。我相信在座各位都会对这个话题感兴趣。”
大家开始兴奋地交头接耳。
Thomas愣住了,望着全场期待的目光,他理应给出一个非常有趣或有利的答案。
“你别给我扯远了,现在是我在问你:你明年的预算是多少,你回答我就行了!”Thomas毕竟是老江湖,没有掉进去,又打了回来。
“我们身为marketer、广告、市调、媒体从业人员,好奇心和悬念感,是最让我们追求的。你们就不想知道:究竟是个什么数字,可以让Thomas坐下来吗?”Aimee心想,反正我今天是不打算告诉你的,那就和你绕一绕呗。
大家开始起哄、鼓掌,让Thomas说说。
Thomas心想:如果一定需要说一个数字,我自然要说个大的,不管有没有,至少杀杀优家的气焰。
他脱口而出:“每个品牌,不以亿为单位,就不要占我的时间了!”Hanson脸都绿了、另外两位市场经理脸都白了,听众们有的点头称是、有的摇头叹息、有的低头不语。
“很好!我们是不是都深信Thomas和TWJ的能力,完全值这个数字?”Aimee问大家。纷纷点头、群情激昂,尤其是TWJ的人,觉得老板真是太帅了、太长脸了!其他第三方,已经开始考虑怎样讨好Thomas,可以从他那里分一杯羹了。
“真的不愧是Thomas、不愧是TWJ,深得人心啊!看来,我们这个品类的确应该选择全面和TWJ合作。”对啊,这才是应该有的态度嘛!Thomas终于坐了下来,望着Aimee,露出了得意的笑容。
“我们哪里做得到每个品牌以亿为单位来投放啊!”Hanson心里直哆嗦。
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