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叶楠夕进来后,丁四奶奶便让自个屋里的丫鬟都出去,然后才看着叶楠夕道:“想必是得了准信才过来的,这事儿找你果真是找对人了。”
叶楠夕却打量了丁四奶奶一眼,然后笑着道了一声恭喜。
两天前,她就听说丁录和萧蓉嫣的事定下来了。出了那样的事,名声受损的可不只是萧蓉嫣。若是让人传出丁录有偷窥姑娘的喜好,年纪轻轻就被冠上行为浪荡不负责任的帽子,且不说以后会不会有好人家的姑娘敢嫁过来,光是以前途来说,有这么一个坏名声,足够跟丁家不对付的人用来大做文章了。除非丁家真打算让丁录一辈子就做个游手好闲的世家公子,不争名,不夺利,那么以他们这样的门第,自可以不去在乎侯府是什么态度。硬论起来,这事还是侯府做得欠妥。
可是,这世上,只要你有所求,就必有你讳忌的地方,必有让你不得不低头的事。要想获利,首先要学会的就是该如何让步。
同理,这对侯府来说也是一样,就算花蕊夫人不在乎萧蓉嫣的闺名,却不等于萧慕氏和世子爷不在乎,而且侯府里可不单单萧蓉嫣一位姑娘,另外那些姑娘的母亲就更不可能不在乎了。就好似当日她被送回叶家,年氏可是替自个闺女愁上了,于是那当时年氏不仅是恨她,也是连侯府都给怨上了,幸好,后来事情有了弥补的机会……
叶楠夕不知道丁家和侯府到底是怎么谈的,总归,目前的情况是两家大人一致决定给两孩子定亲。
所以,如今丁府跟侯府的关系是又近了一层,但这似乎并不影响两家的利益争夺,和各自在某方面的立场。也有可能是已经有所影响了,但叶楠夕还没察觉到;也或者,他们都觉得两孩子目前还只是定亲而已,谁也料不准最终能不能顺利成亲。因此现在谁都不急。
丁四奶奶听了叶楠夕的恭喜,便淡淡一笑:“只是定了亲而已,这句恭喜还是等到正式成亲那日再说吧。”
这话果真是藏了别的意思在里头,不过既是连她都能想到的事,她们这些人自是不会没考虑到,如此说来。两家最终能不能成为亲家,现在还真是难下定论。只是可惜了那两孩子,糊里糊涂的就成了家族博弈的棋子。
叶楠夕也笑了笑,便转开话题道:“昨日李公在南门十九巷那摆了酒席,专门请了漕帮。马帮和粮仓的人,蓝大富宾客名单内,四奶奶应当已经听说了吧。”
李公就是南门十九巷名义上的主子。公主府曾经的看门人。
丁四奶奶点头:“就往年来说,百善会拍卖的客人虽也有不少是商人,但其实还是以勋贵世家为主。不过这些年下来,大家也都发现了,很多行商之人砸起银子来也是狠得不在话下。所以,这些人必是在拉拢的名单内,并且南门十九巷那地方,本就是玩乐之地。对他们来说自是非常熟悉,李公这是已经开始将风声放出去了。”
“一直以来,从百善会上拍卖出去的东西。百善会一般都会抽取成交数额的两成作为佣金。”叶楠夕看着丁四奶奶道,“而如今,我听说李公给蓝大富的许诺是只抽一成佣金。并且表示还有商量的余地。”
丁四奶奶听完后,身子微微往后一靠,心里计算这这里的得失。
因百善会的特殊性质,佣金抽取的都比较高,两成算是少的了,一般来说,都是三成。可现在,花蕊夫人明显是不打算在首次拍卖上赚多少银子,只是为起个名声。百善会不接招,自让她玩去,也不会有一丝一毫的损失。但若真任它顺利发展下去,那长久以往,定会将百善会慢慢削弱,同时将南门十九巷拍卖行的地位建立起来。
丁四奶奶沉默了半盏茶功夫后,才问了一句:“你可有算过?”
叶楠夕点头:“一成的佣金虽少,但应该还是不会亏的。”
完完全全参与了前面那一场拍卖会后,她就大概了解这其中的花销是多少,这样一场别开生面的宴会,进的银子多,花出去的银子也不少。而且每一场拍卖会都是需要订下进账多少,这虽说是挂着行善的名头,却不是真正开善堂的地方,没有利润的话,事情就不可能顺利办下去。
丁四奶奶看着她问:“你怎么想?”
叶楠夕便道:“如果四奶奶希望争取这蓝大富这一单的话,我可以去跟他谈,只不过条件需要我来把握了。”
丁四奶奶垂眼沉思一会,便道:“你若既能让蓝大富点头,又可以让百善会有利可拿,我将此事交给你负责也不无不可,你先跟我说说你的准备。”
叶楠夕点头,便道:“首先,蓝大富是从江南过来的,不管他在那边有多大的名头,到了在俞川这,知道他的人是没几个的。再者,李公之前是没有从事拍卖的经验,即便有花蕊夫人再背后指点,但也不可能在短时间内将所有事情都打理周全。四奶奶也知道,对拍卖来说,最重要的一点不是拍卖品好不好,而是那些拍卖品是不是真的。可不是所有人都生得一双火眼金星,能识别一切真假。”
丁四奶奶点头:“百善会里有鉴宝师,不过这些人花蕊也是能请得动的,辨析真假这一点上,难不倒她。”
“是这样没错,但即便是花蕊夫人请师傅们去鉴宝,他们也仅限于鉴宝,却不能落下他们的私人印章,更不得提到百善会半个字。”叶楠夕说到这,瞧着丁四奶奶已明白什么意思,又接着道,“光是不能确定真假这一点,就已经令很多人却步了,而新起的拍卖行又还没有建立起任何威信,所以也就只是哄一哄外来的蓝大富,却很难说服别人从口袋里掏出银子。就算南门十九巷声名在外,但关于鉴宝的名望和威信,到底还是需要时间和事实来慢慢建立,关靠降低利益绝不会是上策。”
“你想得果真透彻。”丁四奶奶赞赏一笑,“但是光凭这一点,应该还不足以打动蓝大富舍出自己的利益。而且,似他们那些人,无论是卖家还是买家,其实对任何鉴宝师都不会盲目信从,他们更相信的还是自己的眼光。”
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