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陈二狗一家子再一次来到了苏家。在待客室门口分开,陈二狗跟着苏作舟再一次来到了上次那个大厅堂。苏连山在就等在了这里。刘管事没在这里,可能是有其他的事情去了。只是不知道为何苏婉儿也在这里?反正也没什么差别吧。没有任何的废话,苏连山直接问道:“陈先生,约定好的那个东西可是已经带来了?”
“自然。”
陈二狗笑了笑,随即解下背后的包袱,拿出来四块不到巴掌大小的乳白色方块。“这便是那肥皂。这里的四块,我分别做了一点点细微的调整。”
“有两块是适合于洗衣物的,另两块是适合洗身子用的。苏老爷可以叫人端盆清水来,在下现场演示一下。”
闻言,苏连山还没做声,苏作舟便急忙叫佣人去端水去了。在等待的这期间,陈二狗蹲下身子,将手在地上来回搓了几下。虽然厅堂的地看起来挺干净的,但耐不住天天有人踩过。陈二狗再抬起手来时,已经是污黑的了。“呵呵,陈先生倒是不拘小节。”
苏连山轻笑一声,像是开玩笑似的调侃。而在一旁的苏婉儿却是露出真心嫌弃的表情。不过倒也没出声。等到佣人端来了水,陈二狗便开始演示起了肥皂的效果。“像这样,用水打湿一下,然后抓在手里搓一搓。”
“再在水里甩两下……好了。各位看,这便是干净了。”
陈二狗感觉自己像是在拍着幼教视频一般,心里说不出来的想笑。但周围看的人都是以一副认真的模样看着,让他想笑也只能憋在心里。苏作舟凑近了过来,抓起陈二狗的手瞧了瞧,便是满脸惊奇地说道:“确实是神奇。平日里用的皂粉,再怎么好的,也洗不了这般快,更没这干净。”
“陈先生,可否给我也试试?”
“不急,还有另一种肥皂的效果没有展示呢。”
陈二狗笑着摇了摇头,随即又从口袋里掏出块布来。同样是在地上搓了搓,然后用水打湿,肥皂一抹。最后又是一冲。布块便是又变得干干净净的了。在场的另外三人,除了苏婉儿,都在啧啧称奇。“陈先生是说……叫肥皂来着?是个神奇的东西,倒不知这名字是真的来的?”
“啊,那个啊。是因为肥皂本身的制作用到了油脂。然后又与传统的皂粉是一般的功效,便沿用了一个字,叫肥皂了。”
陈二狗说着。当然,这是他随口编的。就算是他,也不可能闲的蛋疼,还去了解肥皂为什么叫肥皂。但是这个解释对于苏连山来讲似乎很合理,只见他点了点头,也走了过来。与苏作舟一起把玩着这东西。“切……不就是个皂粉块嘛,有什么了不起的。不过这香味确实不错……”在众人围在水盆边上研究的不亦乐乎时,陈二狗听到苏婉儿在一旁小声地说着。“苏小姐不妨也来试试?要是苏小姐喜欢,我下次再专门给你做一个你喜欢的香味的。这肥皂带着的香气其实是可以在制作的时候选择的。”
“真的!啊……哼!别想着收买本小姐!”
苏婉儿先是一喜,随即又是撇过脸,不看他。“我讨厌你!奸商!反正这般的东西,你肯定又要拿来骗钱了吧!”
“诶?这怎的能叫骗呢。”
陈二狗摸着鼻子苦笑一声。这时,苏连山也一脸若有所思地走了过来,抬手示意佣人去沏茶,随后便是坐回了主座上。陈二狗也找了个座坐下,知道是要开始正式商谈了。“陈先生,老实说,这个名叫肥皂的东西,确实很不错。如果正式投入到商肆中去卖的话,能够得到的利润也是十分可观的吧。”
“苏老爷明见。实际上,要是在知道了成本之后,您可能会更加惊讶。”
“哦?”
陈二狗顿了一下,随即伸出了一根手指。“制作一大块的肥皂,只需要十钱,而一大块肥皂又能够切出大概十二块方便使用的小肥皂。算下来的话,您面前这一个东西,成本连一钱都不到。”
“什么!”
苏连山顿时瞪大了眼睛,正在一旁抿着茶的苏作舟也差点一口喷了出来。而陈二狗则是继续说道:“假设将这样一块肥皂的价钱定在十钱一块的话,那么它与等价量的皂粉相比,不仅能够用的更久,而且更好用,更方便用。恐怕只要传出去了。在这之后再稍微升一些价钱也是可以被大部分人接受的。”
“换句话说,卖掉一大块肥皂,就可以净赚至少一百钱。如果一天能够卖上几百块的话……”说到这,陈二狗便看向苏连山。“在下可以提供包括黄金在内的,两个东西的制作技术,甚至包括之后怎么把这些东西卖出去,怎么能卖的更好,在下都有十足的把握。”
“那么,你想要我苏家做什么?”
苏连山目光灼灼地看了回来。其实他心里知道陈二狗想说什么,甚至是想要什么。但是现在还是在商谈中,主动开口的话,总是会失了主动权。陈二狗咧嘴一笑,说道:“在下希望能够与苏家建立平等的合作关系。我出技术,苏家出人力与物力。赚的银子五五分。不知苏老爷意下如何?”
“五五分?”
苏连山还没开口,一旁的苏婉儿就叫出了声。“你果然是个奸商!钱和人都是我家出!你还想要五成!呸!”
“婉儿!安静一点!”
苏连山表情严肃地呵斥一声,苏婉儿顿时委屈的吧嗒一下嘴巴。“爹……他……”“好了!我让你在这里,是想让你学习一下,而不是让你来捣乱的。”
“……”苏连山仅是以平静的语气说着,世家之主的威严便得到了充分的体现。苏婉儿顿时是低下头,咬着嘴唇不说话了。随即他又将目光转回到陈二狗身上,说道:“肥皂倒是没有什么问题。只是,那黄金油的成本还未听陈先生说过。”
“呃,我没说吗?啊……可能是没怎么在意而忘记了吧。”
“黄金油那东西,说白了就是玉米油,成本几乎等于没有哦?”
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