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57.卖煤的和挖煤的
一个春ri融融的上午,正值矿井检修设备,放假一天的王大年想到县城买本书,就和梁冬清搭着运煤的货车早早的出了山,武万全却哪里都不想去。
那是一段陡峭狭窄的山间道路,一个急转弯连着一个急转弯,货车先是一个劲的上坡,因为是重载,按照梁冬清的说法,超载至少是百分之两百,货车的发动机从一开始就在声嘶力竭的轰隆,前进的速度几乎和步行差不多。沉重的轰鸣声在空旷的崇山峻岭中回响,路边的岩石都会震动的时不时的落下一些小石头。几乎花了二十分钟那辆货车才算爬到了山ding,司机跳下车去给水箱加水,可以看见四面八方向海浪般的山头,还有在山腰缭绕的朵朵白云。
王大年递给梁冬清一支烟:"这车煤要运到哪里去?"
"这条清江的江边码头,装船运往峡州去。"梁冬清和王大年站在山道边小.便,他的手指着远远的地方显露.出来的一条明亮的光斑:"看见没有?那是长江。上行就是峡州,我们的这些煤就会变成那座城市的一些生产用的燃料。可要是我和矿长一样有机会见到那个大.哥大,我会建议老.板把我们的煤运到长江下游的江浙一带去的。"
王大年有些吃惊:"为什么?"
"很简单,为了利益最大化,为了把我们的资源发挥到极致。"那个红脸的年轻人在很自信的说:"我们既不是央.企又不是国.企,既没有计划指标需要完成也没有什么重大任务需要落实。我们仅仅只是一家小煤窑,处在大型煤企和关停并转的夹缝之间,需要的就是自己把握自己的命运,需要的就是发挥船小好掉头的优势。"
"有意思。"王大力一笑:"愿闻其祥。"
"很简单。"ri白佬接着说道:"一世界的人都知道,人家央.企是发改委的大儿子,只要出了问题就会用真金白银的去提供无私支持,各地的国.企也是一样,因为那是人家的钱袋子。可我们不同。前几年巴人煤矿的煤没有销路无人过问,现在苛捐杂税如麻和吃拿卡要高涨也十分正常,所以要想突出重围就得自己走自己的路。"
"梁兄,你不会是一个经济学家吧?"王大年的脸上充满了敬意:"这就和江.青的那首诗里所写的那样:江上有奇峰,锁在云雾中。寻常看不见,偶尔露峥嵘。"
"我没这么伟大,不过就是会看、会算、会想而已。"梁冬清说的兴致勃勃的:"知不知道现在有一个基本的概念,那就是卖粮的比种粮的赚钱,卖药的比制药的赚钱,卖楼的比盖楼的赚钱,卖煤的比挖煤的更赚钱!"
"听起来是这个道理。"王大力一笑:"你接着说。"
"就拿我们矿出的煤为例,热值在五千五到六千大卡、含硫量小于百分之零点八、挥发小于百分之二十五、含水量小于百分之八的烟煤,出矿混装价每吨只有两百元,几经折腾运到峡州,最.好也不过三百元左右,可是如果换一个方向,把我们的煤运到长江下游去那就很可观了,仅以申城为例,码头的价格就是五百以上。这是什么概念?就是现在的利润的几乎翻番!"
王大力的眼睛就瞪大了
"当然,这里所说的仅仅只是煤炭的毛利,还必须扣除运输的成本、国.家的税收、还有什么资源基金、环保基金、城建基金等等,通常这些基金加起来,不会超过40元。"梁冬清说的很详细:"因为我们地处沿江,刚才所说的仅仅只是航运这样最低廉、最安.全的运输工具,如果换成铁路运输,除了运费,还有车站到煤场的每吨五十元以下的短驳费,也就是装车费,不过这也没什么,就是把所有的支出全都满打满算包罗进去,每吨煤也有很可观的利润空间。"
"这就是你所说的物尽其能,人尽其用。"王大年很高兴自己能够听到这些:"直到现在我才真的领会到金子总会发光的。"
"不过你可别高兴的太早了,事情到这里开始遇到问题了。"梁冬清叹了一口气:"这个时候就出现了点装费,也是不少煤炭商人讳莫如深的要害所在,也就是大家现在常说的好处费。长江航运有,铁路运输有,从计划经济和市场经济双轨制的时候就已经有了这个怪胎。不过就先是给一些礼品,后来是现金,现在变成爱好什么送什么,时间一长居然就形成了惯例,"
王大年望着在山腰翻滚的一片云海想了一下才又接着问道:"都说行有行规,那种点装费有具体的数字吗?"
"难说。"梁冬清摇摇头:"那会看货se、季节、货运里程、线路紧张、交货时间缓急程度等因素而有所不同。听说如果是紧俏的精选白煤,每吨可能会要七十,如果是普通烟煤,现在的行情在每吨三十到五十之间。这就要看业务员的本事了,如果和各方关.系好,运量大,每吨给10多元的好处费,也是有可能办到的。"
"如果不光光仅仅是一个巴人煤矿的产出,而是四个、六个,也许是八个这样规模大小的小煤窑的全部产量,当然极有可能迅速扩大,你能有把握把点装费给降下来吗?"王大年意识到自己的话里有些毛病,急忙补充了一句:"别当真,这仅仅只是一种设想。"
梁冬清望着王大年一笑:"当然知道你这仅仅只是说着好玩的,不过如果给我这样的机会,我一定能把那种费用压缩一半以上。"
"那我们就拭目以待。"王大年望着他也是一笑:"我相信总有一天会给你一个宏图大展、大显身手的机会的。"
"前提是,士为知己者死,女为知己者容,那得看看老.板是谁,对我是个什么态度。"梁冬清有些傲气的在自言自语:"如果遇上你这样一个光明磊落、踏实果断的知己的朋友,我倒是可以考虑一下和那个总.理所说的,可以去趟趟地雷阵的,否则的话,我还是信奉一切向钱看,有奶就是娘的行动准则。"
王大年笑得很开心:"梁兄,为什么你不相信有希望就会有奇迹发生呢?也许有一天,我们念一句芝麻开门,就真的会有奇迹发生的。"
"但愿如此。"梁冬清扔掉烟头向已经加好刹车水的货车走去:"到时候我一定带着你,我从来就不是一个见利忘义的人。"
"我知道。"王大力说得很肯定:"因为我们是朋友。"
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