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古一南听张志勇说过郑王家里的背景很不简单,所以对他能从校方领导的渠道了解电话卡项目并不觉得奇怪。能从细微的线索里经过逻辑推算出结论,郑王所展示出来的分析能力和心思缜密程度,丝毫不亚于自己,心中暗暗佩服了起来。
郑王听见古一南问为什么要收购这个项目时,喝了口啤酒思考了一小会儿才说,“这里除了你的人就是我的人,我不瞒你,我希望在我毕业以前,可以加上一个荣耀光环,方便我毕业后进单位可以有更高的起点,电话卡项目慈善为主,刚好可以满足我的需求。”
“我可以出20万转让这个项目,不过你不用担心我会半途而废,电话卡不赚钱我知道,100块钱可能只有1元利润,我私人掏腰包补贴给贫困生,直到我毕业,你看怎么样?”
郑王的说法,展示出足够的诚意,除了出资收购,还另外补贴贫困生,1块钱虽然不多,但这样算下来,他还有两年的大学生涯,最少也要搭进去上几十万资金,才能完成这个承诺。
古一南很欣赏他的坦率,不过还是没有搞懂一些东西,琢磨片刻后问:“郑哥,我也不拐弯抹角,我想知道为什么一定要有这样的慈善光环辅助?又或者说,这个光环的存在与否,你可以得到什么?”
郑王掏出烟给他和张志勇低了一根,顺便叫张志勇去门口守着,然后才说道:“起点不同,我在人大毕业,可以在地方单位入职,以学生会副主席的身份毕业,可以在省城单位入职,如果有慈善光环加身,我可以留在燕京。”
郑王看向古一南,见他依然不为所动,于是继续说,“其实学校后门拿块长期摆摊的地,是我们家的,我一直在寻找这样的慈善项目,但是却一直都没有合适的机会,你或许认为我在沽名钓誉,不过我确实想出一份力,而且我最开始并不知道有光环加身,对前途会有所帮助。”
古一南听到他最后的那句话,心里才开始动摇,虽然现在的郑王在动机上掺杂了一些私利,不过那也是后面才知道的事情,严格算起来,也是有心做好事,而不是开始就奔着名利来做的。
想到这里,古一南看向郑王,“郑哥,学生会副主席,你有多少把握拿下?”
“百分之一百!”
“既然这样,嘉应科技出资30万,你出资50万,我开发一个名字叫“天骄创业网”的网站来经营,挂到你学生会的名下,这样也算是你的成绩吧?”
“天骄创业网”的想法,古一南以前就思考过的,目的是为了延伸IC卡转瞬即逝后的手机自动充值项目,而且业务覆盖范围也更加广泛。
IC卡时期,可以覆盖全燕京的院校,未来的手机自动充值项目,可以覆盖全国。
郑王闻言大喜,“当然算,我没意见,就按照你说的办。”
“但是要说好了,我挂在你副主席名下而已,经营方面你不可以插手,否则我随时撤离哦。”
“没问题,小古你放心,我会对你有帮助的。”
“合作愉快!”
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第二天下午,古一南结束了一天的课程,与周婷一起回到嘉应科技,“天骄创业网”的思路,需要负责营运的李晴晴来执行,沟通必不可少。
有了郑王的50万资金投入,加上嘉应科技的30万,总共80万的资金,古一南经过昨晚深思熟虑之后,决定采用后世风靡一时的O2O模式来经营。
曾经跟着马昀创业的李晴晴,只知道现在马昀在搞B2B的阿里,当时就B2B这个名词她也是花了好一番心思,好一段时间,才算搞清楚这个B2B是企业与企业之间通过网络平台开展交易活动的商业模式。
现在又来个O2O,又是什么梗?
古一南见李晴晴和周婷两人都用好奇的目光看着自己,才想起来现在O2O这个词还是个新鲜玩意,这才开始解释。
O2O,是OnlineToOffline的缩写,营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,特别适合必须到店消费的商品和服务,后世几乎所有成规模的零售门店,都在使用这个模式。
而“天骄创业网”此时因为没有线上消费,所以只能用作在线推广,将线下的电话卡销售项目和招收销售团队的信息推给在“天骄创业网”的注册用户,再由线下销售团队来完成销售电话卡。
这样一来,古一南只需要把“天骄创业网”在全燕京的院校以地面推广的方式完成,就可以组建销售团队和完成销售电话卡的目的,最终将整个市场收入囊中。
而负责在地面推广的团队,古一南初步决定,让赵志杰寝室和周洁寝室的成员来完成。
不过李晴晴立即就察觉到一个问题,80万的资金用来运作全燕京上百所院校够吗?
古一南对这个问题仔细地衡量过,他认为短期内肯定是够用的,毕竟燕京院校现在也不可能一天就需要80万的电话卡来打电话,再加上现在有足够的利润空间,只要资金流通快,获得的利润也可以再次投入到采购行列,所以并不太担心这个问题。
按照现在李晴晴签约的采购价格高低相抵持平过后,成本为8.6折。
古一南不分IC卡的面值金额将销售定价统一为9.8折,利润为13%,销售团队的提成定在销售额的5%,也就是每销售100元的业绩,可以提成5块钱。
剩下的8%扣除必要开支之后,就可以用来捐献给助学基金,或者帮助其他有困难的家庭解决生活困难。
而原本定给周婷的1%提成,因为有郑王的资金加入,为了避嫌周婷主动提出取消提成部分,高风亮节的举动让李晴晴对周婷刮目相看。
要知道,经过宣传推广后,全燕京的院校都成为天骄创业网的市场,一到市场的成熟期,每个月的销售总额将会到达什么样的程度,已然可以猜到,至少也是百万级别起步,单单提成都可以达到万元之巨。
有人放弃一些东西,是为了得到更为珍贵的未来。
周婷此时故作风轻云淡,为的是在未来人生旅途中可以跟古一南一起并肩同行,走的路途可以更远一点。
她不希望这种美好,为利益所杂质吞噬。
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