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秦世维魁梧的身躯具有遮挡阳光的作用,胳膊鼓起的*二头肌足有三个拳头大,额头上青筋直冒,无比吓人。
两名小研究员噤若寒蝉,杨主任悄悄向后退了两步,并时刻关注着撤退路线。
苏城依旧淡定,道:“秦院长,咱们不说赚钱的事,就说降价吧,要是我们按照您说的,出厂价以1200元……”“360元!”
苏城干脆的摊开手,道:“别说360了,1200元的价格,其他国企都别想活了……”
“他们生产他们的抽油杆,你们生产你们的抗偏磨,有什么关系,油田节省了资金,你们也赚到了钱……”
苏城打断他,道:“胜利油田机械厂以前不就是这样。原本正常生产的是8170减速箱,结果大庆油田机械厂上马了820”相差一个代差的产品,价格还比胜利油田的低,然后呢?”秦世维愣住了,他当然知道此事。
苏城用鼻子哼哼了两声,道:“大庆机械厂本来就有规模优势,上马8201后,价格又便宜技术又先进,自然抢占了全国涡轮蜗杆类减速器市场,挤兑的胜利油田机械厂险些停产。但咱们几千号人的机械厂能停产吗?只好继续生产,继续亏损,继续积压然后,大庆机械厂落到什么好了吗?他们砸锅卖铁上了生产线,价格还那么低,三年都赚不回生产线的成本。结果,转头长庆机械厂又上了8225
大庆机械厂没垮,那是大庆油田的老底子厚,硬是不买对的,只买贵的。”
看着目瞪口呆的秦世维,苏城放缓语气道:“秦院长,您说说,这种低价倾销的手段,对谁有好处?机械厂巨亏,油田买单大亏,采油厂明明有好产品用不到,得用自家产的上一代老货。搞到最后,大家都不上马新生产线了,油田增产任务又完不成……”
可怜秦世维一个做技术的,张嘴结舌说不出话来。
这时候,旁边一位年轻的研究员道:“国外也有低价销售的公司,洛克菲勒和福特,不都是这样?”
“洛克菲勒低价倾销,是为了垄断以后高价销售,福特低价销售,是因为超级规模化以后的成本降低我们的机械厂,既没有超级规模化的实力,低价倾销后又不抬价,那就只有亏死的命了。”苏城随口答了一句,又轻描淡写的道:“我们的抗偏磨系统,已经具有了高价销售的资格,何必再进行低价销售,没的挤占其他企业的生存空间。”“这么说,生产特种抽油杆的厂家,还得感谢你?”秦世维已经完全理解不能了。
苏城笑道:“要这么说,也没有太大的错误。”
除了。头上的原因之外,也有大华实业生产规模赶不上供应全国水平的因素,就算他低价铺货,产量跟不上,照样得不到市场,只是空中楼阁罢了。国内任何一家大型油田都有自己的机械厂,怎可能看着大华实业逼死自己的子公司,还买大华实业的产品。这样的事情,资本主义世界的超规模集团也不会做。
秦世维不说话了,苏城却不放过他,追着道:“秦院长,2000元的价格,是否能为我们向上推荐?”苏城也有自己的上层关系,但通过专业人士向上推荐的效果更好。
像是秦世维这种性格的人,说话的可信度反而更高。
秦世维深深的望了苏城一眼,道:“我是搞技术的,只知道一点,技术先进总是不吃亏。我帮你向上推荐,不过,价格我是不说的。”
“那当然。”苏城大喜,忙忙的道谢。
“技术先进,你也甭想接了油田全部业务。我听说,大庆油田最近就琢磨着卖特种油管呢。”秦世维说到这里,忍不住笑了出来,大约是想看苏城吃瘪的模样。
孰料,苏城眼都不眨一下的道:“就算大庆机械厂不来,我们也要过去呢。”杨主任轻轻咳嗽了一声。
苏城拍拍他的肩膀,大义凛然道:“没事,秦院长再怎么说也是咱们胜利油田采油钻井研究院的院长。大庆机械厂抢了咱们多少业务,正当竞争,何必藏着掖着。”
见他转眼间,就将“正当竞争”转化成了油田之间的竞争,秦世维反而觉得合适,道:“你这才像是中文系学生嘛。”
转而,秦世维又恢复了副院长的身份,点评道:“大庆油田做抗磨产品好些年了,咱们油田尽管不愿意,那些高产井用的还是他们的油管,否则,停产维护损失的时间太多了。咱们油田的油管厂,做了刃年,现在还只能生产普通油管,差的不是一星半点。所以…你们的东西是不错,但也别把人家看扁了。”苏城郑重点头。双方的实力摆在那里呢,大庆机械厂在国内石油装备业中,仍旧是首屈一指的。
“抗偏磨系统”层层上报,苏城也没有闲着,委托小胖和杨主任前往科委办和产品除公关。这年月,提两瓶酒去拜访领导是很给面子的事,与贪污受贿等词汇沾染不上,携茅台一起自然更给力。
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